????新年伊始，國內家電巨頭即開始了全新戰(zhàn)略布局。1月17日，蘇寧與海信簽訂了2013-2015年三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在發(fā)展戰(zhàn)略、商品規(guī)劃、渠道拓展、組織對接等多方面達成共識，并明確了2013-2015年三年具體銷售目標。根據(jù)規(guī)劃，海信集團旗下彩電、空調、冰箱、洗衣機、冷柜、手機等產品三年在蘇寧線上線下平臺將至少銷售300億元。

張近東、周厚健會晤 開啟全方位戰(zhàn)略合作

????1月17日，蘇寧董事長張近東率總裁金明，彩電、空調、冰洗等品類采銷中心負責人等高管團隊，與海信集團董事長周厚健、總裁于淑珉、副總裁劉洪新，彩電、空調、冰洗及營銷部門高管團隊進行深度會晤，基于價值認同、戰(zhàn)略認同，雙方達成2013-2015年跨年度長期戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，從2008年起，蘇寧就是海信在國內最大的渠道商，此次簽約標志著雙方合作進入了深化提升的全新階段。

????“當前，蘇寧正在實踐的線上線下融合新模式將覆蓋全渠道、全客群，而陸續(xù)推出的云終端智能產品提升了互聯(lián)網、物聯(lián)網時代服務消費者的能力，與海信的合作將能更好的整合雙方資源，引領行業(yè)發(fā)展，為消費者提供更加優(yōu)質的產品和服務。同時，與海信建立長期的戰(zhàn)略合作關系，也是蘇寧營銷變革、創(chuàng)新廠商合作的又一重要成果?！碧K寧董事長張近東表示。

????據(jù)了解，蘇寧曾在2011年全球供應商大會上提出與供應商共建戰(zhàn)略規(guī)劃型、年度計劃型廠商合作平臺，此次與海信簽約即是此策略的實踐。除了智能化戰(zhàn)略的合作，蘇寧還將與海信在消費數(shù)據(jù)研究、產品研發(fā)建議、聯(lián)合市場推廣等多方面形成緊密合作，真正圍繞消費需求，建立高效響應機制。

????多舉措保障合作 明確300億實施計劃

????據(jù)了解，在商品規(guī)劃方面，雙方將建立產品規(guī)劃溝通機制，實現(xiàn)信息共享、共用?；趯κ袌黾跋M者需求研究，針對不同市場、不同渠道推出差異化產品，并加強定制包銷合作。在一二級市場，通過豐富產品出樣，提升高端產品銷售占比；在三四級市場，共同規(guī)劃適合市場需求的產品，實現(xiàn)規(guī)模增長；海信多款大尺寸智能電視、大容量冰洗產品將在蘇寧定制包銷；提供線上線下差異化產品，提高供應鏈效率，滿足消費者不同的產品需求。

????渠道合作方面，鞏固和提升線下實體平臺合作的基礎上，海信將與蘇寧著重加強線上渠道合作。雙方將加強“蘇寧易購-海信旗艦店”的建設，強化聯(lián)合營銷機制，豐富海信產品SKU數(shù)量，提升線上銷售規(guī)模。

????蘇寧電器總裁金明表示，三年戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，有利于雙方未來長期戰(zhàn)略合作關系的建立，有利于供應鏈效率的大幅提升。蘇寧擁有國內最為廣泛的連鎖渠道、電子商務網絡，海信具備領先的技術優(yōu)勢和生產優(yōu)勢，兩者的戰(zhàn)略結合將有助于國內家電產業(yè)的升級轉型，也將為消費者提供更優(yōu)的產品和服務。