10月23日，常德市石門縣秀坪鎮(zhèn)，橘子交易市場(chǎng)小倉(cāng)庫(kù),橘子堆積如山。今年橘子的銷售比往年更加艱難，不少地方的橘子園甚至還未開剪。

　　樹上碩果累累無(wú)人采摘，成堆柑橘被丟在泥地腐爛變質(zhì)——石門柑橘近年頻遭豐年之困，橘農(nóng)頗為無(wú)奈：十年前五毛錢一斤的橘子，為什么現(xiàn)在還只賣五毛？同樣是柑橘，為什么美國(guó)新奇士橙售價(jià)是石門蜜橘的8倍？石門柑橘，真的應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)量控制了嗎？

　　10月25日，常德石門縣舉

辦第12屆柑橘節(jié)。但天公不作美，雨淅淅瀝瀝，從當(dāng)天凌晨開始下，持續(xù)了整整一天。

　　一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒，雨下到石門橘農(nóng)心里，越發(fā)拔涼拔涼的。

　　因?yàn)檫B著幾場(chǎng)秋雨，柑橘的銷售十分低迷。原本應(yīng)該差不多賣完的早果，只賣出三分之一。售價(jià)也大跳水，只有去年的一半。

　　由于行情低迷，S303省道石門段沿線隨處可見碩果累累的柑橘樹無(wú)人采摘。

　　本指望豐年增收，如今橘農(nóng)滿腔希望落了空。“中國(guó)柑橘之鄉(xiāng)”石門，應(yīng)該走向何方？

　　早果滯銷三分之二，售價(jià)只有去年一半

　　石門被稱為“中國(guó)早熟蜜橘第一縣”，柑橘種植面積達(dá)44.05萬(wàn)畝。今年天遂人愿，石門柑橘大豐收，預(yù)計(jì)全縣總產(chǎn)量達(dá)45萬(wàn)噸。但是，到了收獲季，橘農(nóng)卻高興不起來。

　　10月16日，網(wǎng)友“澧水湘狼”發(fā)微博稱：“湖南省常德市石門縣早熟蜜橘大面積成熟，由于天氣下雨，大量的優(yōu)質(zhì)蜜橘滯銷”，呼吁網(wǎng)友擴(kuò)散消息。

　　瀟湘晨報(bào)記者在石門實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本應(yīng)該基本賣完的早果，還剩三分之二，大量橘農(nóng)面臨豐年虧損的局面。

　　“澧水湘狼”本名馮耀軍，是石門縣秀坪鎮(zhèn)桂花打蠟廠（桔湘果業(yè)）負(fù)責(zé)人。秀坪是當(dāng)?shù)毓J(rèn)的最好的蜜橘產(chǎn)區(qū)。

　　他說，“去年早果上市，我平均每天要發(fā)四五車貨，一車七八萬(wàn)斤，總共發(fā)了100多車；今年每天就一兩車，總共才25車，不到去年的20%?！?/p>

　　不但銷量大大減少，價(jià)格也持續(xù)走低。10月23日，外地采購(gòu)商在秀坪開出的價(jià)格是優(yōu)果每斤0.7元，而去年均價(jià)是1元。10月25日，價(jià)格又跌到0.55元，相比去年大跌近50%。

　　石門縣皂市柑橘大市場(chǎng)是全國(guó)最大的柑橘產(chǎn)地交易中心與集散地。10月24日，在這里采購(gòu)的外地貨車不到10輛。

　　皂市當(dāng)?shù)馗涕俳?jīng)紀(jì)人劉凡虎說，去年跟他合作的3個(gè)外地客戶，今年只來了1個(gè)，而且出價(jià)極低。“去年最貴1.2元，今年開秤價(jià)才0.75元，這幾天下雨，一路往低走?！?/p>

　　銷量和價(jià)格都上不去，最吃虧的還是橘農(nóng)。

　　石門龍鳳園藝場(chǎng)橘農(nóng)劉湘慶掰著指頭算賬：“一斤橘子，農(nóng)藥化肥0.1元，雇人采摘0.1元，從山上挑下來送到采購(gòu)站要3分錢，經(jīng)紀(jì)人5分……你別看采購(gòu)商出7毛，那是要優(yōu)果，1萬(wàn)斤橘子還要減800斤水分再給錢；挑剩的統(tǒng)果（小次殘果）賣到罐頭廠，不到2毛錢，平均下來每斤5毛錢算不錯(cuò)了?！?/p>

　　辛苦一年，勉強(qiáng)賣出去，也就賺個(gè)1毛多錢，而現(xiàn)在，因?yàn)闆]人收購(gòu)，這一毛錢都賺不到了。劉湘慶算著算著，沉默了。

　　由于行情低迷，S303省道石門段沿線隨處可見碩果累累的柑橘樹無(wú)人采摘。

　　根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，石門柑橘早熟品種的銷售期只有一個(gè)月，從國(guó)慶長(zhǎng)假后算起，銷售期只剩不到10天，而橘子卻還剩三分之二。為此，湖南省果品協(xié)會(huì)發(fā)出行情預(yù)警，建議果農(nóng)適時(shí)采收，隨行就市，不要因市場(chǎng)價(jià)格低迷而惜售，以免錯(cuò)過銷售時(shí)機(jī)。

　　十年前就賣5毛錢，現(xiàn)在還賣5毛

　　皂市鎮(zhèn)朱家坪橘農(nóng)龔英家的1萬(wàn)斤橘子還未采摘，她趁下雨天到桔湘果業(yè)打零工。對(duì)橘子的價(jià)格，她十分不解，“十年前是五毛錢一斤，為什么現(xiàn)在還是五毛錢一斤？啥都漲咯。”

　　來自吉林長(zhǎng)春的采購(gòu)商郝金明說，他28歲開始到石門收橘子，現(xiàn)在50多歲了，至少在最近10年，橘子的價(jià)格確實(shí)沒什么大變化。

　　郝金明有自己的看法。他認(rèn)為，橘子在市場(chǎng)上確實(shí)賣不起價(jià)。

　　“1斤橘子，打蠟要1毛3，包裝工價(jià)是6分，塑膠框好一點(diǎn)的要2毛5分，便宜的也要1毛8，蠟光紙、內(nèi)袋要3分，長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)2毛5分……5毛錢收的橘子，運(yùn)到東北就變1塊2了，但零售價(jià)也就賣個(gè)1塊2?！?/p>

　　因?yàn)椴毁嶅X，今年的采購(gòu)商很少有回頭客。

　　“（外地貨車）來一車虧一車，來一個(gè)虧一個(gè)?！痹硎墟?zhèn)白沙渡村橘農(nóng)龍聲丕說。他種的3畝多蜜橘還未開摘，已經(jīng)很苦惱。

　　為什么橘子在市場(chǎng)上賣不起價(jià)？一個(gè)直接原因是，消費(fèi)者普遍反映，今年石門蜜橘的甜度不夠。

　　橘子“太酸”，除了氣候原因，也與個(gè)別橘農(nóng)過早采摘青橘有關(guān)。龔英說：“那么早就上市，酸酸的，把石門橘子的名聲搞壞了?！?/p>

　　然而，口感太酸并非常態(tài)，橘子難賣卻幾乎年年發(fā)生。一個(gè)讓石門人不得不正視的事實(shí)：中國(guó)的橘子真的太多了。

　　一名政府官員估算：石門年產(chǎn)柑橘40萬(wàn)噸以上，分給全國(guó)人民，一人要分3到4個(gè)。但湖南不止石門產(chǎn)柑橘，而且中國(guó)也不只湖南產(chǎn)柑橘。柑橘是中國(guó)南方栽培面積最大的水果，栽培面積達(dá)2865萬(wàn)畝，產(chǎn)量2059萬(wàn)噸，雙雙居世界第一。

　　以上還是2007年的數(shù)字。2007年至今的五年中，僅與石門毗鄰的鄂北栽種的柑橘就超過15萬(wàn)畝，目前全部進(jìn)入盛果期，與石門形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　馮耀軍說：“湖北橘子打了蠟都只賣4毛5，好多東北的老客戶都不來了，犯不著舍近求遠(yuǎn)還多掏錢嘛?！?/p>

　　石門縣農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)、柑橘辦主任方元久稱，今年中國(guó)四大果品中的蘋果、香蕉和梨同時(shí)增產(chǎn)，也導(dǎo)致橘子滯銷。

　　皂市柑橘大市場(chǎng)所在的朱家坪社區(qū)支部書記姚首平說，朱家坪只有1880畝耕地，但柑橘種植面積達(dá)4000多畝，轄區(qū)內(nèi)基本沒有荒山了?！扒皫啄赀€有100多畝中稻，今年只剩20畝。種那么多橘子哪里吃得完?！?/p>

　　出口形勢(shì)不好，國(guó)內(nèi)就更加難賣

　　石門是湖南最大的柑橘鮮果及加工出口基地，柑橘一半靠?jī)?nèi)銷，一半靠出口。

　　今年，中日、中菲雙邊貿(mào)易降溫，石門也遭受沖擊，東南亞對(duì)橘瓣罐頭和柑橘鮮果的進(jìn)口需求大跌。

　　湖南省節(jié)節(jié)高食品公司是石門縣柑橘深加工的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品80%銷往歐美、日本及東南亞。該公司行政辦負(fù)責(zé)人譚立強(qiáng)說，與去年相比，今年出口更低迷，主打產(chǎn)品18L的果汁原漿囊包價(jià)格下降約15%。

　　據(jù)他所知，節(jié)節(jié)高公司是湖南唯一開工的囊包生產(chǎn)企業(yè)。“很多大廠去年的產(chǎn)品壓庫(kù)較大，影響了今年的加工?！?/p>

　　益陽(yáng)佳美果汁工業(yè)有限公司主要以柑橘統(tǒng)果（殘次小果）為原料，生產(chǎn)橘瓣罐頭銷往國(guó)外。由于出口訂單減少，今年該公司推遲了在石門采購(gòu)柑橘統(tǒng)果的時(shí)間。

　　出口遇阻，產(chǎn)品堆在國(guó)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)就更激烈了。

　　“優(yōu)果尚且賣不出去，小果、次果就更加無(wú)人問津了。”皂市柑橘大市場(chǎng)的代辦商說，去年收統(tǒng)果的客戶有4家，今年只有1家，開秤價(jià)是2毛5分，這幾天跌到了1毛5。在石門至皂市的公路邊，不時(shí)可見成堆的柑橘被丟棄在泥地里腐爛變質(zhì)。

　　此外，品種單一、深加工欠缺也被認(rèn)為是石門柑橘滯銷的原因。

　　石門柑橘70%是早熟品種，集中在國(guó)慶后一個(gè)月內(nèi)上市，銷售壓力很大。今年因?yàn)樯习肽甓嘤?，早熟品種推遲了上市時(shí)間，不僅與本地中熟品種“撞車”，更與廣西、湖北等地的橘子同步上市，導(dǎo)致供過于求。

　　另?yè)?jù)湖南省農(nóng)科院副巡視員、研究員蔡立湘介紹，美國(guó)、南非等國(guó)家的柑橘產(chǎn)品鮮銷比例只有30%，70%以上是深加工，而中國(guó)柑橘產(chǎn)品的深加工占比只有5%左右，95%的產(chǎn)品是鮮食?！澳阏f那么多橘子，一下子怎么吃得完？”

　　都是柑橘，新奇士怎么賣那么貴

　　在長(zhǎng)沙，人們吃的橘子里，每10個(gè)就有5個(gè)來自石門，但石門蜜橘在長(zhǎng)沙水果店最高只賣2元一斤，最低不到1元，超市零售價(jià)1.5元左右。而漂洋過海的美國(guó)新奇士橙，盡管被一些人認(rèn)為外面光鮮、食之乏味，口感還不如石門蜜橘，但在同一超市的售價(jià)卻高達(dá)12.8元一斤。

　　同樣是柑橘，為什么新奇士售價(jià)是石門蜜橘8倍還多？中國(guó)柑橘產(chǎn)量巨大，怎么就玩不過一個(gè)“新奇士”？

　　被譽(yù)為石門“柑橘大王”的方元久，認(rèn)為新奇士現(xiàn)象“歸根結(jié)底還是品牌培育問題”，品種統(tǒng)一賣相好。

　　方元久說，石門現(xiàn)在也在向新奇士學(xué)習(xí)，通過合作社的模式提高品質(zhì)，同創(chuàng)品牌。石門縣龍鳳園藝場(chǎng)橘農(nóng)之友合作社今年獲得了歐盟市場(chǎng)通行證，上海瑞豐果業(yè)負(fù)責(zé)人李澤森就沖著這個(gè)“認(rèn)證”找上門來，一次采購(gòu)了60多萬(wàn)斤。

　　讓人遺憾的是，石門柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展近60年，合作社多達(dá)120家，迄今沒有一個(gè)統(tǒng)一的品牌宣傳平臺(tái)，而在百度上搜索“新奇士”，第一條信息即是新奇士中文官網(wǎng)。在品牌形象上，中國(guó)消費(fèi)者一看到“新奇士”三個(gè)字，就聯(lián)想到“陽(yáng)光加州、像陽(yáng)光般鮮艷的橙子”。

　　資料顯示，美國(guó)新奇士創(chuàng)立于1893年，是世界上歷史最久、規(guī)模最大的柑橘營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，6000多名果農(nóng)通過新奇士把柳橙、檸檬、葡萄柚等柑橘類產(chǎn)品銷售到世界各地。

　　蔡立湘認(rèn)為，統(tǒng)一高效的營(yíng)銷集團(tuán)正是新奇士成功的關(guān)鍵，這一經(jīng)驗(yàn)在南非同樣取得了成功。南非有3500個(gè)農(nóng)場(chǎng)種植柑橘，年產(chǎn)93萬(wàn)噸，64%用于出口，出口收入占柑橘收入的92%?！跋啾戎?，湖南柑橘的營(yíng)銷還是太分散了。”

　　另外，新奇士橙賣得貴，還因?yàn)殂@了中國(guó)柑橘青黃不接的“空子”。

　　蔡立湘稱，世界柑橘產(chǎn)量中，橙和橘比例為7∶1，以甜橙為當(dāng)家品種，而我國(guó)柑橘70%以上是以溫州蜜柑為代表的寬皮橘，橙類比重不大，每年3月至9月國(guó)內(nèi)無(wú)橙面市的時(shí)間里，加州甜橙就在中國(guó)唱獨(dú)角戲。

　　“柑橘的限量生產(chǎn)和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整迫在眉睫?！辈塘⑾嬲f。