| ???????2007年歲末，一個新舊交替的關(guān)口，一個承上啟下的拐點，企業(yè)的變化往往會在這個階段更加凸顯，各洗衣機(jī)廠商紛紛在此時積極準(zhǔn)備，打好07歲末關(guān)鍵一戰(zhàn)。作為洗衣機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍者海爾，則更是早早為此埋下了伏筆，以擁有“洗凈即停”最新技術(shù)的凈界、Luxurii等第一代“i”系列產(chǎn)品為主打，醞釀著整體市場的蓄勢待發(fā)。
???????元旦前夕，記者走訪了利群、國美等各大商場，“歲末降價，真情反饋”等促銷手段依然盛行。但是記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的節(jié)日消費已經(jīng)越來越回歸理性，價格戰(zhàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能左右消費者的購買欲望。
???????記者發(fā)現(xiàn)，一款名為“凈界”的產(chǎn)品，吸引了不少消費者的眼球，而且價格不菲。據(jù)海爾銷售人員介紹，這款洗衣機(jī)采用海爾首創(chuàng)的“洗凈即?！奔夹g(shù)，智能檢測衣物的臟污程度，自動調(diào)節(jié)合適的洗滌時間和漂洗次數(shù)，做到衣物有多臟洗多久，衣物潔凈自動停止……
???????“現(xiàn)在的消費者對產(chǎn)品越來越挑剔，在最終選擇商品時，價格已經(jīng)不是主要考慮的因素。關(guān)鍵是產(chǎn)品怎么樣能抓住消費者的心，讓消費者由喜歡到購買，因此具有高附加值的產(chǎn)品，也是我們節(jié)日的主推?！鼻鄭u國美冰洗部負(fù)責(zé)人宿獻(xiàn)華肯定地說。渠道的主推往往預(yù)示著一個新的流行趨勢的開始。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，除國美、蘇寧等幾大渠道外，全國已有幾千家商場將這種產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。
???????記者認(rèn)為，歷經(jīng)市場經(jīng)濟(jì)、全球化、互聯(lián)網(wǎng)等社會進(jìn)程的“洗禮”，對于傳統(tǒng)的家電消費，用戶的個性化表現(xiàn)愈加濃烈、品牌意識增強(qiáng)、更加注重產(chǎn)品的情感因素。企業(yè)不再是市場的主宰，消費者也不再只是單純、被動地接受產(chǎn)品。了解他們的所思、所想、所需，在第一時間內(nèi)感知、把握消費者的需求，通過用戶的眼睛發(fā)現(xiàn)市場空白，從而為用戶創(chuàng)造出更加自我、更加享受的生活方式，才能支撐企業(yè)未來的發(fā)展。
???????海爾洗衣機(jī)能游離于價格戰(zhàn)之外，并一直引領(lǐng)著市場的發(fā)展，與之清晰的戰(zhàn)略定位密不可分。12月12日，海爾洗衣機(jī)在京召開“i”戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布：“海爾洗衣機(jī)要實現(xiàn)從滿足需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，到創(chuàng)造生活方式、提升生活品質(zhì)的轉(zhuǎn)型?！眮碜允袌龅臄?shù)據(jù)很好的說明了海爾洗衣機(jī)歲末的表現(xiàn)：2007年洗衣機(jī)國內(nèi)市場穩(wěn)中有升。進(jìn)入第四季度以來，海爾洗衣機(jī)以高出行業(yè)近3倍的速度持續(xù)增長。07年9月、10月第一代“i”產(chǎn)品凈界和Luxurii相繼上市以后，迅速帶動行業(yè)3000元以上的產(chǎn)品銷量提升50％，拉動海爾洗衣機(jī)整體關(guān)注度由46.8%提升到48.6%，市場份額接近40％----……
???????“雙節(jié)”消費是市場的晴雨表，08年中國將迎來奧運盛典的洗禮，洗衣機(jī)行業(yè)也將迎來又一個高速發(fā)展的契機(jī)，海爾洗衣機(jī)銷售人員表示，將以“i”戰(zhàn)略作為依托，實現(xiàn)更高的品牌躍升，在08年成為全球前兩強(qiáng)，而且在中國市場每賣兩臺洗衣機(jī)就有一臺是海爾的。記者相信，理性消費的回歸，無疑將促使海爾目標(biāo)的加速實現(xiàn)。
|
