目前已與近300個尾房項(xiàng)目洽談好銷售方案，多數(shù)售價約為該項(xiàng)目最后銷售價8折
在以往房展會上，天鴻購房超市銷售天鴻集團(tuán)項(xiàng)目的尾房；而今后七
彩尾房超市將專門銷售淘來的尾房。
日前記者獲悉，由北京七彩集團(tuán)專營的北京首個專業(yè)房地產(chǎn)尾房超市已經(jīng)進(jìn)入準(zhǔn)備階段，將于3月18日開始試營業(yè)。目前已與近300個樓盤項(xiàng)目洽談好合作銷售方案。
在北京首個尾房超市掛牌之際，2月21日，央行發(fā)布2005年第四季度中國貨幣政策執(zhí)行報告就指出，截止2005年12月末，全國商品房空置面積1.43億平方米，同比增長15.7%；其中，商品住宅空置面積8319萬平方米，同比增長12.4%.在商品房空置率不斷上升的同時，如何及時消化尾房成為當(dāng)務(wù)之急。北京七彩集團(tuán)總經(jīng)理邱朝敏看到這個消息之前，他們對北京房地產(chǎn)市場進(jìn)行了研究調(diào)查，結(jié)果顯示到2005年底北京的商品房空置面積已達(dá)到1000萬平方米�！斑@些數(shù)據(jù)進(jìn)一步證明目前京城房地產(chǎn)市場中尾房市場是非常巨大的，而七彩尾房超市就是建立于這樣的基礎(chǔ)上開始進(jìn)入市場的�！鼻癯舯硎�。
目前七彩尾房超市已經(jīng)收集整理了京城上萬個項(xiàng)目的尾房資料，并且與近300個樓盤項(xiàng)目洽談好合作銷售方案，同時還將由專業(yè)律師為購房人把關(guān)并辦理按揭等相關(guān)手續(xù)�！澳壳拔覀兪占淼奈卜抠Y源已經(jīng)達(dá)到上萬套，主要是普通住宅，銷售價在3000元/平方米———100000元/平方米之間，多數(shù)房屋銷售價格一般為該房屋最后市場銷售價格的8折左右�！鼻癯粽f。
據(jù)邱朝敏介紹，目前他們的尾房來源有四個渠道，一是開發(fā)商沒有賣出去的房子，這些房子因?yàn)樵O(shè)計存在“硬傷”所以銷售不出去，主要在戶型、朝向、樓層等方面有問題，比如樓層在設(shè)備層，或者是戶型過大或過小等。二是工程商手里的房子，開發(fā)商由于開發(fā)資金不足，將一些商品房作為工程款抵給材料商、施工單位、園林單位等。三是抵押的房子，法院、銀行、典當(dāng)行等機(jī)構(gòu)，都有大批抵押和典當(dāng)?shù)姆孔�。四是開發(fā)商預(yù)留的好房，當(dāng)時開發(fā)商預(yù)留下來準(zhǔn)備賣高價的房子反而砸手里。
■業(yè)內(nèi)觀察
中介尾房淘金大多經(jīng)營不善
尾房多集中在朝陽區(qū)，位置優(yōu)越，但目前銷售渠道欠專業(yè)
顧名思義，尾房是樓盤銷售末期剩余的房屋，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講是潛在的房屋供給，隸屬住房空置范疇，處于待出租或出售狀態(tài)。早在2002年，首創(chuàng)金豐易居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理?xiàng)畲糊埦驮M織京城16家房屋中介聯(lián)手出售尾房。2003年9月，原天鴻集團(tuán)旗下北京天鴻卓越房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司開辦了一個“天鴻購房超市”，該房屋超市主要是將天鴻集團(tuán)旗下的一些尾房項(xiàng)目集中起來銷售，實(shí)際就是“尾房超市”。一些房屋中介也曾嘗試在尾房領(lǐng)域“淘金”，目前有些房地產(chǎn)中介公司依舊將尾房作為主要業(yè)務(wù)類型，但經(jīng)營狀況大多不盡如人意。
“目前居高不下的商品房銷售價格給尾房進(jìn)入市場銷售提供了良好時機(jī)�！敝性禺a(chǎn)華北區(qū)域總經(jīng)理李文杰分析認(rèn)為，從去年開始京城房地產(chǎn)市場新開盤數(shù)量逐漸減少，隨著新盤供應(yīng)減少，購房者可挑選的新房數(shù)量也越來越少，尤其是目前不斷上漲的高房價讓老百姓不得不把目光轉(zhuǎn)向尾房及二手房。
“尾房基本都位于成熟社區(qū)內(nèi)，銷售價格比最初售價要低，因此有些尾房也算是高性價比了�！北本┖隄�(jì)創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理毛炳輝表示。事實(shí)上，北京七彩集團(tuán)在準(zhǔn)備進(jìn)軍尾房市場之前，就有針對性地進(jìn)行了一個關(guān)于尾房購買情況的市場調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，北京朝陽區(qū)、海淀區(qū)、通州區(qū)等區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目中尾房比例達(dá)40%，“近幾年新建熱銷樓盤所剩尾房不多，但在上世紀(jì)90年代中后期，一些國有房地產(chǎn)企業(yè)建設(shè)的樓盤可能因?yàn)楦鞣N原因留下不少尾房，主要集中在朝陽區(qū)，如工體幸福一村西里、亞運(yùn)村、朝陽北路附近�！泵x分析說。同時有30%被調(diào)查者認(rèn)為“如果位置和價格都比較合適，愿意選擇尾房�！�
在邱朝敏眼里，尾房之所以之前深藏于各個小區(qū)內(nèi)沒被挖掘出來，主要是目前沒有一個專業(yè)的尾房經(jīng)營單位進(jìn)行系統(tǒng)梳理和經(jīng)營。如果能建立一個暢通的渠道，把這些尾房通過合理計算其銷售價格后，納入房地產(chǎn)銷售市場，完全可以實(shí)現(xiàn)出售的目的。
■專家視角
拓展中低收入者購房渠道
除通過政策傾斜為普通收入群體提供中低價位房屋外，“盤活京城存量房市場也是一個不錯的渠道”首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授張躍慶教授認(rèn)為，目前京城存量房市場中可以盤活的空置房數(shù)量很大，據(jù)北京市2005年房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況數(shù)據(jù)顯示，2005年全市存量房交易7萬套，成交面積712.5萬平方米，同比分別增長23.1％和19.9％，而2005年全市存量房買賣平均價格為4286元/平方米�！帮@然，這類住宅的銷售價格普通購房者是完全可以接受的，通過進(jìn)一步盤活和加大存量房交易也可以滿足中低價位購房者的購買需求�！币虼送ㄟ^銷售這些屬于存量房范疇的尾房對于抑制京城房價，尤其是解決一些中低收入群體的住房需求是一項(xiàng)不錯的舉措。
責(zé)任編輯 劉楠
李文杰也認(rèn)為，雖然目前北京七彩集團(tuán)開始進(jìn)行專業(yè)尾房銷售，但從之前的經(jīng)驗(yàn)來看，除了專業(yè)公司進(jìn)行經(jīng)營外，還需要政府部門在政策上支持。“也就是說，政府部門在尾房銷售方面可以出臺一些相對傾斜的支持性政策，或者搭建一個信息交流渠道，這對于尾房經(jīng)營公司和買賣尾房的購房者及開發(fā)商都有利�！�
