|
近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)、市政建設(shè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)的推波助瀾，國(guó)內(nèi)的建筑市場(chǎng)空前繁榮。與此同時(shí)，與建筑結(jié)合緊密的暖通類(lèi)產(chǎn)品也開(kāi)始興旺起來(lái)，中央空調(diào)相關(guān)工程項(xiàng)目開(kāi)始被日益關(guān)注。然而，中央空調(diào)業(yè)的快速增長(zhǎng)也暴露了一些新的問(wèn)題，如消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度模糊、銷(xiāo)售渠
道的特殊和企業(yè)與行業(yè)的信息溝通不暢等。
6月18日，一場(chǎng)由中國(guó)制冷協(xié)會(huì)主辦、海爾中央空調(diào)和《暖通給排水》雜志承辦的"2004年首屆全國(guó)暖通空調(diào)工程設(shè)計(jì)及產(chǎn)品信息交流會(huì)議"在北京召開(kāi)，此次由協(xié)會(huì)做媒，企業(yè)唱戲的創(chuàng)新做法吸引了眾多設(shè)計(jì)院和房產(chǎn)商參會(huì)，會(huì)上許多關(guān)于中央空調(diào)發(fā)展、市場(chǎng)前瞻等嶄新的觀點(diǎn)讓與會(huì)專(zhuān)家和廠商興奮不已。來(lái)自北京知名設(shè)計(jì)院的與會(huì)專(zhuān)家還就中央空調(diào)渠道變革和中國(guó)暖通行業(yè)如何更好的配合國(guó)產(chǎn)中央空調(diào)品牌興起進(jìn)行了深入研討。
行業(yè)迅猛發(fā)展 促生民族品牌興起
據(jù)中國(guó)制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)最近公布的數(shù)據(jù)顯示：2003年全國(guó)大中型制冷空調(diào)設(shè)備及配套設(shè)備工業(yè)總產(chǎn)值高達(dá)393.8億元，較2002年增長(zhǎng)26.4％。
長(zhǎng)此以來(lái)，國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)大多被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，而近兩年來(lái)行業(yè)的迅猛發(fā)展促使越來(lái)越多的民族品牌興起，并很快具備了與國(guó)外百年品牌同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力，已經(jīng)在中央空調(diào)領(lǐng)域摸爬滾打了八年之久的海爾中央空調(diào)就是一個(gè)很好的例子。據(jù)了解，海爾中央空調(diào)自進(jìn)入中央空調(diào)以來(lái)，已經(jīng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的小型一拖多中央空調(diào)、大型冷水機(jī)組、大型商用多聯(lián)機(jī)組等多系列的中央空調(diào)產(chǎn)品，全國(guó)樣板工程10000多個(gè)。在此次會(huì)上，海爾向參會(huì)的專(zhuān)家展示了兩款最新研發(fā)出的產(chǎn)品，一款是可抑制軍團(tuán)菌滋生的整體式螺桿機(jī)組，另一款是國(guó)內(nèi)最大的40P雙變多聯(lián)變頻中央空調(diào)，該兩款機(jī)組皆因其與眾不同的特點(diǎn)和高技術(shù)含量而成為與會(huì)專(zhuān)家關(guān)注的焦點(diǎn)。
會(huì)上，海爾大型中央空調(diào)的技術(shù)顧問(wèn)向與會(huì)專(zhuān)家詳細(xì)介紹了海爾中央空調(diào)的產(chǎn)品系列和各地的樣板工程。主持此次大會(huì)的中國(guó)制冷學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)邱忠岳在聽(tīng)取介紹后表示：國(guó)產(chǎn)品牌中從家電業(yè)轉(zhuǎn)型到中央空調(diào)的企業(yè)很多，但是像海爾這樣有實(shí)力做大型中央空調(diào)的，國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。海爾的實(shí)力將對(duì)整個(gè)中央空調(diào)業(yè)起到規(guī)范和促進(jìn)。
渠道亟待變革 中央空調(diào)要嬗變
與普通家用空調(diào)不同，中央空調(diào)必須根據(jù)建筑的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工，可以說(shuō)每一戶(hù)的設(shè)計(jì)都可能是不同的，是極具個(gè)性化的電器產(chǎn)品，因此中央空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和策略也絕對(duì)不同于普通家用空調(diào)采取的零售方式。
業(yè)內(nèi)人士透露，目前中央空調(diào)８０％以上的銷(xiāo)量是通過(guò)建筑設(shè)計(jì)院、工程投標(biāo)等渠道獲得，所適用的建筑也不一而足，從醫(yī)療、房產(chǎn)、科研、娛樂(lè)、休閑、教育、辦公等各個(gè)建筑環(huán)境。此次大會(huì)中就有北京通盈雙全、紫金銀筑、合生北方、華野等眾多房地產(chǎn)公司和辦公樓工程招標(biāo)單位主管200余人參加。據(jù)了解，這些工程招標(biāo)單位大多是慕名而來(lái)，希望通過(guò)此次專(zhuān)業(yè)盛會(huì)來(lái)了解中央空調(diào)產(chǎn)品，同時(shí)挑選適合的中央空調(diào)來(lái)配套�！ ∮纱丝磥�(lái)，雖然目前中央空調(diào)廠商大多由家電轉(zhuǎn)型而來(lái)，但在市場(chǎng)渠道上卻大有不同。中國(guó)建筑學(xué)會(huì)暖通空調(diào)委員會(huì)主任委員吳元煒先生指出，中央空調(diào)必須改變以往家電的營(yíng)銷(xiāo)渠道，要走工程路線，當(dāng)然，這需要制造商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)共同努力探索適用于該市場(chǎng)特點(diǎn)的銷(xiāo)售方式，此次大會(huì)也為廠家和設(shè)計(jì)院之間提供一個(gè)信息交流的平臺(tái)，這種交流是非常關(guān)鍵的。
信息交流需要平臺(tái) 廠商消費(fèi)者才能多贏
據(jù)許多到場(chǎng)的設(shè)計(jì)院專(zhuān)家透露：對(duì)中央空調(diào)來(lái)說(shuō)，信息交流是一個(gè)不可或缺的，設(shè)計(jì)院只有及時(shí)準(zhǔn)確的了解企業(yè)和行業(yè)信息，才能在中央空調(diào)產(chǎn)品推介中有的放矢，目前大多企業(yè)都采用在各地召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)的形式來(lái)向業(yè)界宣傳其新品信息。此次大會(huì)同樣把搭建信息交流平臺(tái)作為重頭戲展開(kāi)，會(huì)議通過(guò)專(zhuān)題講座、產(chǎn)品展示、音像播放、座談交流等方式和手段，對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品（如海爾整體式螺桿機(jī)組和40匹多聯(lián)機(jī)組）和行業(yè)的新技術(shù)（如板式換熱器的技術(shù)應(yīng)用等）進(jìn)行活動(dòng)交流，既滿(mǎn)足了工程設(shè)計(jì)人員及各單位設(shè)備主管充分了解最新的國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)備及技術(shù)信息需求，又為企業(yè)產(chǎn)品在工程中的具體應(yīng)用提供了平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了雙贏、多贏的目的。
在會(huì)上，海爾中央空調(diào)成了最大的"贏家"。在聽(tīng)取了海爾中央空調(diào)的產(chǎn)品和在各地樣板工程林立的介紹后，眾房產(chǎn)商紛紛選擇與海爾簽下合作協(xié)議，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)僅此一項(xiàng)就達(dá)成意向合作定單約3000多萬(wàn)元，并被評(píng)為"建筑首選中央空調(diào)品牌"。
寶華集團(tuán)京海換熱設(shè)備有限公司，中房耐克森，德國(guó)寶公司沈陽(yáng)航發(fā)，化大化新，正野電器，金邁德利等40余家分別來(lái)自北京及各地的，代表著中央空調(diào)換熱機(jī)組、電熱鍋爐、熱計(jì)量、發(fā)熱電纜、電熱膜、加濕器、水處理等國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備的單位也都滿(mǎn)載而歸�！ 〕鱿敬螘�(huì)議的著名暖通專(zhuān)家清華大學(xué)博士生導(dǎo)師狄洪發(fā)認(rèn)為：國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到信息溝通的重要性，這對(duì)整個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的興起大有益處，希望搭建更多的便于企業(yè)和設(shè)計(jì)院交流的平臺(tái)。
規(guī)模決定效益 品牌決定實(shí)力
據(jù)業(yè)界人士介紹，其實(shí)我國(guó)從事大型中央空調(diào)的企業(yè)并不在少數(shù)，但真正形成規(guī)模和品牌的卻鳳毛麟角。像江浙一帶的中央空調(diào)生產(chǎn)小廠，大多以加工生產(chǎn)為主，為別人OEM，自己生產(chǎn)出來(lái)然后貼上國(guó)外品牌的牌子對(duì)外銷(xiāo)售，既沒(méi)有規(guī)模，更談不上品牌。
中國(guó)制冷學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)邱忠岳說(shuō)，中國(guó)中央空調(diào)業(yè)如果要走可持續(xù)性發(fā)展之路，必須擁有自己的品牌，品牌是前提，只有擁有了自己的品牌才能夠去考慮規(guī)模的問(wèn)題，作為行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該愛(ài)護(hù)我國(guó)自己的品牌，支持民族品牌。
國(guó)內(nèi)像海爾、遠(yuǎn)大、大連冰山、冰輪等中央空調(diào)品牌已經(jīng)具備了相應(yīng)的規(guī)模和品牌影響力，尤其是海爾，其品牌價(jià)值達(dá)530億元，是目前我國(guó)最有價(jià)值的品牌。據(jù)了解，海爾中央空調(diào)還走出國(guó)門(mén)，先后入駐了希臘雅典奧運(yùn)村、希臘總理官邸、美國(guó)西海岸別墅群等建筑，成為真正站在國(guó)際舞臺(tái)上的世界名牌。
企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)效益，有了品牌，還需要規(guī)模上的"大"和"強(qiáng)"。只有有了規(guī)模，才能快速滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，才有與國(guó)外品牌同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。而國(guó)內(nèi)許多企業(yè)如海爾、遠(yuǎn)大等，已經(jīng)具備的相當(dāng)?shù)囊?guī)模，尤其是海爾，其生產(chǎn)基地是目前國(guó)內(nèi)最大的中央空調(diào)生產(chǎn)基地。
行業(yè)拒絕盲從，涉足還需謹(jǐn)慎
在大會(huì)中，與會(huì)專(zhuān)家還對(duì)目前中央空調(diào)市場(chǎng)形式表示擔(dān)憂(yōu)，尤其是小型中央空調(diào)市場(chǎng)，眾多家電品牌的紛紛進(jìn)入，無(wú)疑會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，而且會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的不規(guī)范現(xiàn)象增多。
專(zhuān)家指出：雖然目前大型中央空調(diào)由于門(mén)檻過(guò)高，進(jìn)入的企業(yè)不多，但中小型中央空調(diào)雖然仍用于家用環(huán)境，但因其仍具較高的技術(shù)含量，無(wú)論從技術(shù)、生產(chǎn)還是銷(xiāo)售，都完全不同于普通的家用空調(diào)，那些技術(shù)不過(guò)關(guān)的企業(yè)盲目進(jìn)入，必然會(huì)捉襟見(jiàn)肘。
據(jù)了解，近年來(lái)，美的、格力、奧克斯等眾多品牌紛紛進(jìn)軍中央空調(diào)領(lǐng)域，使國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)一度成為眾人矚目的焦點(diǎn)，這從一定意義上講促進(jìn)了行業(yè)的快速發(fā)展，但由于進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域企業(yè)良莠不齊，使得中央空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)新的問(wèn)題，據(jù)悉，2003年，家用中央空調(diào)的投訴率高達(dá)40％。
專(zhuān)家提醒：行業(yè)拒絕盲從，涉足還需謹(jǐn)慎。
"消化、吸收、創(chuàng)新"曾是中國(guó)制冷業(yè)早期的發(fā)展方針，而現(xiàn)如今，隨著一些擁有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)加入這一領(lǐng)域，中國(guó)的制冷業(yè)開(kāi)始真正走向自主創(chuàng)新階段。一種普遍認(rèn)可的觀點(diǎn)是：國(guó)內(nèi)中央空調(diào)憑借天時(shí)地利之勢(shì)，讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者青睞有加。"盲目崇外"的消費(fèi)觀念漸漸成為了歷史。中國(guó)中央空調(diào)業(yè)的春天雖然姍姍來(lái)遲，但畢竟已經(jīng)來(lái)臨，而像這種由協(xié)會(huì)搭建的信息平臺(tái)，無(wú)疑讓行業(yè)的春天來(lái)得更早些。
| 
