讓我們來做這樣兩個(gè)實(shí)驗(yàn)———
一是有兩個(gè)選擇， A是肯定贏1000元，
B是50％的可能性贏2000元，50％的可能性什么也得不到。你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？大部分人都選擇
A，這說明人是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的。
二是這樣兩個(gè)選擇， A是你肯定損失1000元，
B是50％可能性你損失2000元，50％可能性你什么都不損失。結(jié)果，大部分人選擇
B，這說明他們是風(fēng)險(xiǎn)偏好的。
可是，仔細(xì)分析一下上面兩個(gè)問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們是完全一樣的。假定你現(xiàn)在先贏了2000元，那么肯定贏1000元，也就是從贏來的2000元錢中肯定損失1000元，50％贏2000元也就是有50％的可能性不損失錢，50％什么也拿不到就相當(dāng)于50％的可能性損失2000元。
由此得出結(jié)論：人在面臨獲得時(shí)，往往小心翼翼，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)；而在面對(duì)損失時(shí)，人人都成了冒險(xiǎn)家了。
另一個(gè)重要結(jié)論是：人們對(duì)損失和獲得的敏感程度是不同的，損失的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得的快樂。
根據(jù)人們?cè)趽p失和獲得面前的心理，在日常生活中可以用于好消息和壞消息的發(fā)布，有以下四個(gè)原則：
（
a）如果你有幾個(gè)好的消息要發(fā)布，應(yīng)該把它們分開發(fā)布。比如假定今天你老板獎(jiǎng)勵(lì)了你1000塊錢，而且你今天在一家百貨商店抽獎(jiǎng)的時(shí)候還抽中了1000塊錢，那么你應(yīng)該把這兩個(gè)好消息分兩次告訴你妻子，這樣的話她會(huì)開心兩次。
�。� b）如果你有幾個(gè)壞消息要公布，應(yīng)該把它們一起發(fā)布。比方說如果你今天錢包里的
l000塊錢丟了，還不小心把你妻子的1000塊錢的手機(jī)弄壞了，那么你應(yīng)該把這兩個(gè)壞消息一起告訴她。
（ c）如果你有一個(gè)大大的好消息和一個(gè)小小的壞消息，應(yīng)該把這兩個(gè)消息一起告訴別人。
�。� d）如果你有一個(gè)大大的壞消息和一個(gè)小小的好消息，應(yīng)該分別公布這兩個(gè)消息。
