把酒當歌,舉杯共飲,每一個中國傳統(tǒng)佳節(jié),都少不了美酒作伴。時值雙節(jié)臨近,記者走訪了省城數(shù)家商超和酒水行,真切感受到一個“冷”字。在市場萎縮、銷量下滑、塑化劑的沖擊下,2012白酒發(fā)展之路艱難坎坷,不少經(jīng)銷商感慨:終端市場已到了生死存亡的關(guān)鍵時點,一場沒有硝煙年末保衛(wèi)戰(zhàn)正在上演。

　　高端下滑

　　中端酒成為香餑餑

　　“茅臺降到1519元已經(jīng)有一段時間了,今年整體高端白酒銷量一直不是很好,有個全國一線品牌白酒銷量比往年同期下降了近50個百分點。不過,像瀘州和省內(nèi)名酒這類中端產(chǎn)品因為性價比高,好喝又不貴,反倒更受歡迎?！睗系囊晃话拙屏闶凵探榻B說。

　　這只是近期酒水市場的一個縮影。今年來,受制于“三公消費”限令和經(jīng)濟大環(huán)境,茅臺、五糧液等高檔白酒產(chǎn)品無論是銷售還是價格都有所下降,中檔白酒“逆襲”成為白酒企業(yè)增長的一大動力。五糧液半年報顯示,其高價位酒增長37.6%,而中低價位酒則增長106%。與此同時,和茅臺今年前三季度營收增長46.1%的數(shù)據(jù)相比,二三線酒企增長更加迅猛,山東領(lǐng)軍企業(yè)扳倒井全年預(yù)計營收翻番,中檔價位酒更是增長突破三位數(shù),魯酒新銳天地緣前三季度銷售也交出了滿意答卷,增長達到令人咋舌的180%。

　　在山東省白酒品牌推進委員會秘書長看來,未來白酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會朝著橄欖型發(fā)展,即以中檔白酒為主,以高端白酒和低端白酒為輔。同時,由于當前白酒市場的格局多由高端白酒決定,因此未來隨著中檔白酒成為市場主體,行業(yè)中各酒企的座次也會有所調(diào)整,以低度濃香和芝麻香見長的魯酒將位次前移。

　　經(jīng)銷點銷售

　　本地產(chǎn)酒占絕對優(yōu)勢

　　在記者幾天走訪中發(fā)現(xiàn),無論是銷量還是貨品陳列,本省酒仍然具有壓倒性優(yōu)勢?！邦櫩瓦€是習慣喝本省酒。多少年形成的習慣不會輕易改變。外省的也就瀘州賣的還不錯,其它的賣的很慢?！币幻扑畬９竦牡陠T直言不諱的告訴記者。

　　據(jù)了解,本省酒因為具有區(qū)域銷售優(yōu)勢,可以充分享受地方經(jīng)濟發(fā)展、消費結(jié)構(gòu)升級所帶來的益處,并可利用在根據(jù)地的區(qū)位優(yōu)勢逐步向外省市擴展。多數(shù)魯酒企業(yè)早在多年前便進行了股份制改革,企業(yè)機制的靈活讓深度分銷如虎添翼,減少了對于大經(jīng)銷商的依賴。此外,受“三公消費”限令影響,出現(xiàn)了很多地方領(lǐng)導(dǎo)帶頭喝本地酒的現(xiàn)象,地產(chǎn)酒在政務(wù)消費的強大滲透力有效傳遞到商務(wù)和家用用酒市場。隨著本省白酒的市場容量的闊大,未來的發(fā)展空間也將更大。

　　人無遠慮必有近憂。居安思危,本土品牌雖然在數(shù)量上遠超外省酒,但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有待改善。在酒水行只要消費者問到二百元以上的酒,店主就會推薦全國的一線品牌。業(yè)內(nèi)人士稱:“本省白酒要想打開高端市場,還要在激發(fā)終端的銷售熱情上下功夫。適當降低出廠價同時控住終端售價,給銷售點和經(jīng)銷商留夠利潤,讓銷售終端主動推薦本省高端酒?！?/p>