注入靈魂的商品——七色花商品總監(jiān)訪談
記得第一次接觸Margaret的時候印象就很深刻。她30來歲的樣子，談吐風(fēng)趣，閱歷豐富，給人很陽光很warm的感覺。在過去的工作生涯中，憑借自己出色的個人能力相繼躍身為百佳、萬寧、和記黃埔、利豐集團(tuán)等大型零售公司的采購部總監(jiān)。來到明輝七色花國際短短半年多時間，她已經(jīng)把原來只有6、7個人的簡單采購部門擴(kuò)充為現(xiàn)在五倍規(guī)模、具有獨立研發(fā)功能的團(tuán)隊。但是，她是通過怎樣的思路去改造明輝七色花？對明輝七色
女強(qiáng)人的真女人本色
Margaret Lau，原明輝七色花的商品部總監(jiān)，現(xiàn)為明輝七色花國際的COO主要兼管商品部。一開始，大家都知道Margaret是一位了不起的女強(qiáng)人。精煉能干，思維開闊、創(chuàng)新，敢為人先。豐富的閱歷不僅來源于在香港及國外各大型上市公司的工作經(jīng)歷，更來源于其獨立，好學(xué)的本質(zhì)。記得第一次接觸的時候，她就國內(nèi)零售業(yè)市場所遇到的瓶頸問題為我們一一分析了國內(nèi)零售業(yè)市場的弊端，詳細(xì)請看：。其后，并借著出色的思維，創(chuàng)新的管理理念，在短短半年間將明輝七色花推向了歷史的高潮，從原來的“義烏”時代，發(fā)展到現(xiàn)在以海外潮流圣地：東京、首爾為學(xué)習(xí)采購中心，香港、深圳、廣州，甚至泰國為輔助的商品采購矩陣。
女強(qiáng)人，她名副其實！然而，一個女強(qiáng)人怎樣能洞悉小女生的喜好，并將其注入到產(chǎn)品當(dāng)中，使許多15到25歲的年輕女性追捧？產(chǎn)品本身又是通過什么方式有別于其它同功能產(chǎn)品？下面，讓我們了解一下女強(qiáng)人內(nèi)心的小女生世界是怎樣的吧！
感性是女人成功的秘密武器
用Margaret的話說：許多人會生孩子，但是她們不會培養(yǎng)、包裝孩子。培養(yǎng)的過程是比生產(chǎn)更耗時……然而當(dāng)上帝關(guān)閉了你一扇門后，他會為你開啟另一扇門。上天賦予女性的其中一樣天賦就是感性，而感性是創(chuàng)造和孕育的基礎(chǔ)，這是女性成功的秘密武器。
其實明輝七色花的成功很大程度上是因為這個團(tuán)隊了解女生的實際需求和夢想，走進(jìn)其生活與世界因而有得。而這背后給予方向與支持的導(dǎo)師，正是Margaret。
產(chǎn)品本身是沒有區(qū)別，沒有靈魂的，要想打破同行業(yè)競品的層層封鎖，就要有異軍突起之勢，擁有自己的特點。Margaret的成功，很大程度上是在于她女性特有觸覺，賦予明輝七色花產(chǎn)品更多額外的價值，除了服務(wù)，那就是孕育品牌故事。相同案例比比皆是，LV、Burbbery等知名國際品牌都有自己產(chǎn)品以外的“故事”。而其設(shè)計本身就充滿女性細(xì)膩的心思，如同孕育一個孩子般。這個是自身價值增長的基礎(chǔ)，而引發(fā)這一切的基礎(chǔ)就是女性對事物的感性認(rèn)知……
有別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的感情契約
據(jù)Margaret自己介紹，很多時候，她會給予她的團(tuán)隊一個大的方向，將自己的初步想法和團(tuán)隊分享，然后下放權(quán)限。讓她的團(tuán)隊會根據(jù)不同的產(chǎn)品特性、自身體驗與顧客的需求賦予相應(yīng)的生命，所以產(chǎn)品本身不再是簡單的產(chǎn)品，因為她們都具有自己專屬的特性……她會有自己的城堡，有自己的玩具，有自己固有的生活模式，她們是賦予了生命的“伙伴”。
明輝七色花的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的產(chǎn)品的區(qū)別就在于產(chǎn)品深處的“靈魂”。人是有感性認(rèn)知的。當(dāng)你認(rèn)為用的只是普通的洗面奶，它只是一支洗面奶，你不會和它聊天，不會和它產(chǎn)生情感上的交流。大家都知道明輝七色花的產(chǎn)品不僅緊貼潮流更是通過明輝高質(zhì)量保證的生產(chǎn)線監(jiān)控、生產(chǎn)的，除此之外這和其它“產(chǎn)品”別無不同，但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的潤膚露有和你一樣的特性，你是否會更加注意她，更加喜歡她？
作為女生也是一樣。為什么小女生都喜歡公仔？大的、小的，我們天生就喜歡和“玩具”說話，喜歡把心里的秘密都告訴我們可靠的“伙伴”。深知女性心理特點的Margaret，在目標(biāo)市場設(shè)定后懂得深入發(fā)掘她們的內(nèi)心世界，了解每個女生心目中都有自己的一個公主夢，明白除產(chǎn)品本身的功能性之外，還應(yīng)該補(bǔ)充產(chǎn)品個性與夢想內(nèi)涵元素，能夠在她們的心靈上產(chǎn)生共鳴與觸動，成為她們真正的“伙伴”。
產(chǎn)品差異性是穩(wěn)定客戶群的關(guān)鍵
產(chǎn)品在一路不斷動態(tài)調(diào)整，原材料可能是差不多，但是所適用的人群卻是不一樣的。每個女生都有自己的夢想與喜好，每個地區(qū)都有自己的信仰與習(xí)慣。
我們所說的產(chǎn)品差異化，除了價格、質(zhì)量、顏色和本身產(chǎn)品功能等以外，要加大產(chǎn)品差異性，做到與眾不同，我們從產(chǎn)品文化差異入手，給予產(chǎn)品生命，讓他找到自己的“主人”，一個適合自己的人。這里不僅僅是產(chǎn)品的價格實惠，款式新穎，造型前衛(wèi)，服務(wù)周到……更多的是能聯(lián)系客戶的內(nèi)心，讓客戶在明輝七色花的產(chǎn)品中找到自己，找到歸屬感?！懊勖邸?、“波波兔”……她們都是有自己“故事”，有自己個性的產(chǎn)品。水蜜桃系列自然是優(yōu)雅女生的首選，“奧運(yùn)風(fēng)”、“運(yùn)動系列”就是愛好運(yùn)動的女生的最愛……
心態(tài)決定思維模式和工作習(xí)慣
女孩子的內(nèi)心雖是千變?nèi)f化的，風(fēng)格不一，但決定這一切的不僅要看心情，還要看心態(tài)，所以說女生是感性的。
明輝七色花的消費群體主要是15－25歲的年輕女性。被問及我們的商品總監(jiān)是如何調(diào)整心態(tài)去洞悉少女的心理、喜好，并把這種觸覺應(yīng)用到對整個商品結(jié)構(gòu)的把控之中時，Margaret又一次開朗地笑了。
其實現(xiàn)在小女生的心態(tài)很簡單，就是要開心。我們都有經(jīng)歷過，都知道應(yīng)該怎樣解決問題，知道有什么方法可以讓自己開心。面對開心與讓自己保持住開心的狀態(tài)每個人的方式方法都不一樣，但是，開心對于女孩子來說很簡單，小小的飾品滿足自己追逐潮流的心情與公主夢、與自己可靠的公仔聊聊天等等這些都可以讓她們很開心。這個就是我們的心態(tài)，也是了解別人心態(tài)的基礎(chǔ)，這種心態(tài)就是一種很好的生活和工作的習(xí)慣模式……將這點聯(lián)系到產(chǎn)品當(dāng)中，自然會閃耀出不一樣的火花！
我們將自己的、女生的情感與夢想孕育到產(chǎn)品當(dāng)中，讓“她”擁有自己的故事，成為我們好心情的源泉，成為我們的伙伴，這就是明輝七色花的產(chǎn)品所具有的特性。還是那句話：你在這里買到的，在別的地方絕對買不到。不僅是因為它的價格，不僅是因為它的生產(chǎn)線，更不僅是因為它緊貼國際潮流，更重要的是：她貼近我們自己！
簡單的談話間，仿佛是一場人生哲理的升華。女孩的心思別人眼里都是復(fù)雜的，但其實就是簡單、開心的生活反映，也是自己內(nèi)心的寫照?？赡埽褪且驗槊鬏x七色花的產(chǎn)品是真正貼近我們的內(nèi)心，所以我們才能更好地找到自己所鐘愛的一面，這也是明輝七色花產(chǎn)品成功的地方。以前對明輝七色花的認(rèn)識是理性的，而這次的訪問，我們看到了感性的“明輝七色花”，找到了自己。接下來的明輝七色花又會給我們什么樣的驚喜，我們不妨靜心等待，等待屬于自己的“伙伴”……
