????像多數(shù)女孩一樣，吳佳年輕時(shí)也有藍(lán)天夢(mèng)，一飛就是十年。正是因?yàn)樵陲w機(jī)上推銷(xiāo)產(chǎn)品她發(fā)現(xiàn)了自己的銷(xiāo)售天賦，吳佳先在中山路開(kāi)了家賣(mài)絲巾和包包的小店 ，生意非常好，成功打破了這兒三個(gè)月準(zhǔn)倒閉的“魔咒”。她的店開(kāi)到哪客戶(hù)就跟到哪，現(xiàn)在的她又把包包和古董放在一起銷(xiāo)售。

????飛機(jī)上發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售天賦

????她剪著短發(fā)，穿著紅色小皮衣，風(fēng)風(fēng)火火地從白色車(chē)?yán)镒叱鰜?lái)。她叫吳佳，出身在一個(gè)并不富裕的家庭，畢業(yè)于青島旅游學(xué)校?！昂痛蠖鄶?shù)女孩一樣，我也有一個(gè)藍(lán)天夢(mèng)，沒(méi)想到一飛就是十年?！眳羌扬w了兩年國(guó)內(nèi)航線(xiàn)，由于表現(xiàn)出色，第三年開(kāi)始飛國(guó)際航線(xiàn)，同樣因?yàn)楸憩F(xiàn)出色，到第四年，她成為乘務(wù)長(zhǎng)。

????在飛國(guó)際航線(xiàn)的時(shí)候，航空公司和免稅公司往往合作銷(xiāo)售一些高檔商品，吳佳也是在這時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己具有銷(xiāo)售天賦的 。

????“等乘客用完餐，我們就推著車(chē)子推銷(xiāo)產(chǎn)品。不知為什么，每次我都比別人賣(mài)得好，可能是比較了解乘客的心理吧?！庇幸淮螐呐_(tái)灣飛青島，飛機(jī)上幾乎全是老大爺。吳佳知道這些老人多是臺(tái)灣的老軍人，他們的內(nèi)心其實(shí)很矛盾，既想給親人帶點(diǎn)禮物，又寧愿給親人錢(qián)也不想買(mǎi)些沒(méi)用的東西。

????“你們家不是有六個(gè)小女孩嗎？正好這一盒有6瓶，你回去后把包裝拆了，一個(gè)人送一瓶香水、一盒巧克力，既不貴還好看?！眳羌炎プ×诉@些老人的心理特點(diǎn)，有針對(duì)性地推銷(xiāo)，結(jié)果把香奈兒香水和高檔巧克力都賣(mài)出去了。

????此后，同事們經(jīng)常說(shuō)，“你這么會(huì)搞銷(xiāo)售，不做生意簡(jiǎn)直可惜了?！笨己娇展厩皡羌言谝患覠艟咝匈u(mài)燈，老板說(shuō)一個(gè)月賣(mài)2盞就行，結(jié)果她一天就賣(mài)了2盞。想想從小的經(jīng)歷，自己確實(shí)有這么點(diǎn)天賦，吳佳心動(dòng)了。

????“我想了很久，我既然找到了自己的優(yōu)勢(shì)和興趣所在，為什么不轉(zhuǎn)行呢？”于是，決定自己開(kāi)店的吳佳先是在中山路租了一家小店賣(mài)絲巾和小包包。

????她的店在哪顧客就跟到哪

????說(shuō)起中山路的這個(gè)小店，還頗有些趣聞。就在吳佳開(kāi)始裝飾店面時(shí)，幾個(gè)老大爺和她閑聊：“你怎么敢租這個(gè)地方，誰(shuí)干誰(shuí)倒霉，3個(gè)月準(zhǔn)倒閉?！甭?tīng)得吳佳一身冷汗。

????“開(kāi)始我真不知道賣(mài)什么，就把自己以前在免稅區(qū)買(mǎi)的還沒(méi)拆牌的衣服掛出來(lái)，又到上海批發(fā)了一些絲巾和包包，再在青島批發(fā)了些小東西就開(kāi)始賣(mài)了?！闭l(shuí)知小店的生意卻出奇得好，第一個(gè)月開(kāi)業(yè)十幾天便賺了2千多元，第二個(gè)月賺了5千多元，下半年的租金都賺出來(lái)了。

????小店的生意越來(lái)越紅火，房東卻來(lái)收店了?！皠傞_(kāi)始就租了一年，房東看見(jiàn)生意好就要收回來(lái)自己做?！庇捎谇捌诜e累了不少資金，這次吳佳在當(dāng)時(shí)河南路最旺角的地方租了30多平米的門(mén)頭房。“本以為得過(guò)段時(shí)間才能恢復(fù)生氣 ，誰(shuí)知以前的老顧客都帶著朋友過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，每天營(yíng)業(yè)額都有三四千元?！?/p>

????從2004年到2009年，吳佳積累了不少高端客戶(hù)，但因?yàn)槿找媾d盛的網(wǎng)購(gòu)對(duì)零售市場(chǎng)產(chǎn)生了沖擊，雖然還能略有盈余，但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)?！皠偤靡粋€(gè)以前認(rèn)識(shí)的老外打來(lái)電話(huà)，說(shuō)可以提供優(yōu)質(zhì)貨源(包包)，我有一大批高端客戶(hù)，正是契機(jī)?！奔依锶硕枷矚g收藏古董，吳佳這些年在各地古玩市場(chǎng)也淘了不少寶貝，隨后她便開(kāi)了一個(gè)古董店?！鞍凸哦檬且粋€(gè)系列，放在一起做高端客戶(hù)群的生意很有前景?！?/p>

????現(xiàn)在的吳佳悠閑地做著生意，一有客戶(hù)買(mǎi)東西，她就回到店里，邊泡茶邊談生意?！耙郧白隹战?，很少有自己的時(shí)間，現(xiàn)在感覺(jué)都補(bǔ)回來(lái)了?！碑?dāng)記者問(wèn)吳佳以后還會(huì)做什么，她說(shuō)先用心做好古董吧。(記者 關(guān)玉)