陳冠希代言 誰是最大贏家

李志起 CBCT志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)

????近日神州租車正式發(fā)布代言人計(jì)劃，著名演員張豐毅、陳冠希分別為神州租車的商務(wù)產(chǎn)品和休閑產(chǎn)品代言。企業(yè)邀請(qǐng)明星代言，這本來是一件綠豆芝麻大小的事情。不過，因?yàn)槭顷惞谙?，眾網(wǎng)友們都像打了雞血一樣，不能再淡定了。有為神州租車捏把汗的，也有為這種另類的博眼球大法叫絕的，一時(shí)間坊間熱議不斷。

????先說說陳冠希吧！因?yàn)?008年那件眾所周知的事情，那些硬盤里的爆料讓陳冠希成為娛樂圈的焦點(diǎn)。當(dāng)然，也讓他的娛樂事業(yè)跌至底谷。盡管宣布淡出娛樂圈，但是一提到他的大名，我們都不能不第一時(shí)間聯(lián)想到那件眾所周知的事情。這對(duì)明星來說，絕對(duì)不是好事情。而這次代言，毫無疑問對(duì)陳冠希來說，是笑得合不攏嘴的好差事。明星都不是吃素的，什么娛樂天王、什么潮人、什么歌星、什么設(shè)計(jì)師、什么畫家，那都是玩兒，代言彰顯自身價(jià)值才是王道。

????盡管神州租車方面沒有公布此次代言的具體費(fèi)用，但是“拿人錢財(cái)替人代言”這同樣也是眾所周知的事情。這無疑也會(huì)成為陳冠希2012年度發(fā)力的一個(gè)標(biāo)志事件。從網(wǎng)上的各種熱議便可知道，沉寂N久的陳老師又一次閃亮了。反正，對(duì)于明星來說，多露露臉保持知名度那是大大的好事。

????那么，邀請(qǐng)陳冠希代言，對(duì)神州租車來說，會(huì)是好事么？對(duì)于此次代言，神州租車方面在其官方微博如此表示：此次啟用代言人，是希望借助明星的號(hào)召力和影響力，激發(fā)大眾對(duì)“租車”這一綠色出行方式和新型汽車消費(fèi)理念的關(guān)注，讓更多的消費(fèi)者知道租車、了解租車并嘗試租車。

????如此官方的回復(fù)必然不能讓網(wǎng)友們停止對(duì)于此次代言的熱議，那架勢(shì)就好像大伙兒都湊了一份子代言費(fèi)一樣。這是一步叫好不叫座的險(xiǎn)棋？深究開來，險(xiǎn)棋這個(gè)說法可以有。因?yàn)槲覀兊某ＷR(shí)告訴我們，請(qǐng)明星代言就要請(qǐng)美譽(yù)度高口碑好的明星，那些負(fù)面不斷的明星，思想有多遠(yuǎn)就要讓他們滾多遠(yuǎn)。然而，神州租車這次逆向出牌，不得不說是一步險(xiǎn)棋。

????到底叫不叫好，這個(gè)事情也只有神州租車方面心知肚明。估計(jì)光是在簽訂代言合同，瞄上一眼金額的時(shí)候，就讓企業(yè)方面暗自偷笑了——如果沒有那件眾所周知的事情，陳冠希的代言費(fèi)能有這樣“美好”？

????至于叫座的問題，這也得有待時(shí)間去驗(yàn)證。不過，我們知道的是，就在上月神州租車向美國(guó)證券機(jī)構(gòu)提交了SEC文件，遞交上市申請(qǐng)，計(jì)劃融資3億美金，如此按照中國(guó)概念股在美國(guó)資本市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，神州租車如能成功上市，市值將會(huì)達(dá)到20--30億美元。毫無疑問，此次聘請(qǐng)陳冠希等明星做代言人，是為了給其上市之路“造勢(shì)”，通過明星效應(yīng)把神州租車想要向公眾表達(dá)的消費(fèi)理念詮釋出來。

????當(dāng)然，可以肯定的是，邀請(qǐng)陳冠希代言，企業(yè)絕非頭腦發(fā)熱。企業(yè)方面看重的無非還包括陳冠希所代表的80后這個(gè)年輕群體，這正是租車行業(yè)的核心用戶所在。選擇如此有爭(zhēng)議的人物作為企業(yè)代言人，不得不感慨企業(yè)有魄力，不怕被網(wǎng)友唾沫星子淹沒，有那么一種背水一戰(zhàn)的悲壯。不過，很是巧妙的是，這次代言人除了陳老師外，還有著名演員張豐毅，這一正一邪的兩張牌，夠得神州租車好好玩了。

????當(dāng)然，這次代言的另外一個(gè)重要的意義就是，咱們這個(gè)租車行業(yè)也開始向大眾消費(fèi)品行業(yè)看齊了，亮出了“明星營(yíng)銷”這張牌。這也足見租車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熾化。來自羅蘭貝格（RolandBerger）的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月31日，中國(guó)租車行業(yè)市場(chǎng)前5名所占市場(chǎng)份額僅為11%，而美國(guó)市場(chǎng)前五的份額高達(dá)95%。還有很多中國(guó)消費(fèi)者尚不了解租車。但租車業(yè)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，沒有規(guī)模就沒有經(jīng)濟(jì)效益。特別是2011年中國(guó)租車業(yè)經(jīng)歷了幾輪大幅降價(jià)，整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率更低，幾大租車行業(yè)排頭兵渴望提高中國(guó)租車市場(chǎng)集中度的需求更加迫切。

????明星營(yíng)銷的出現(xiàn)，意味著租車巨頭們除了掀起一輪又一輪的“降價(jià)大賽”之外，更是在市場(chǎng)營(yíng)銷層面不斷祭出大手筆，以求在做大市場(chǎng)蛋糕的同時(shí)，不斷擴(kuò)大各自的市場(chǎng)份額。

????不過，歸根到底，租車行業(yè)的完善發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者來說，自然是好事。如果這意味著更低價(jià)格、更好服務(wù)、更自由出行選擇，那么到底是陳老師甚至還是蒼老師去代言，關(guān)我們什么事？！品牌們愛IPO就IPO，愛怎么玩就怎么玩！對(duì)咱們老百姓來說，省錢省錢再省錢才是王道??！