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      新業(yè)態(tài)電子商務峰會舉行 企業(yè)家暢談新融資渠道

      來源:青島新聞網(wǎng) 2012-02-23 10:16:52

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          A現(xiàn)代易貨

          現(xiàn)代易貨是指政府、企業(yè)(包括個人)間不用現(xiàn)金進行的商品或服務的等價交換。這種易貨的概念可以追溯到人類最早的生產(chǎn)和生活活動。現(xiàn)代易貨的交易始于20世紀50年代的美國。進入20世紀90年代,網(wǎng)絡技術的成熟發(fā)展和應用為現(xiàn)代易貨提供了更加完善的技術基礎和應用條件,電子商務與傳統(tǒng)易貨概念的結合成為以高新技術改造傳統(tǒng)企業(yè)的典范,是真正的“鼠標加水泥”。 現(xiàn)代易貨從本質(zhì)上講,屬于一種商品集市(Market Place)、易貨銀行(Barter Bank)和交易場(Exchange)的綜合業(yè)務體系。

          B易貨額度:是易貨交易會員特有的進行易貨交易的支付媒介,也是易貨公司用來記錄易貨交易之間往來賬目的記賬憑證,國際上稱為Trade Credit,與本國貨幣等值。

          C企業(yè)易貨案例:

          1、分眾傳媒青島分公司通過樓宇視頻廣告時間段,在易巴特平臺會員處換到了價值60萬的電腦。同時,作為強勢媒體,也豐富了易貨會員的廣告需求。分眾傳媒通過易巴特易貨網(wǎng)完成電腦采購的同時,實現(xiàn)了廣告的銷售。很多媒體都存在廣告位閑置的情況,并且媒體間競爭激烈,尋找并搶占客戶成了難題。易巴特易貨網(wǎng)提供圈內(nèi)合作的平臺,會員企業(yè)間合作的幾率更大。媒體類的會員在易巴特易貨網(wǎng)中占的比重較大,交易比較活躍。

          點評:銷售多條路——企業(yè)進行易貨交易收取易貨額度,大大降低了買方的現(xiàn)金支付壓力,因而提高了企業(yè)及產(chǎn)品的市場競爭力,銷售變得好做了。作為買方在采購時支付的是自己產(chǎn)品換來的易貨額度,相當于通過采購實現(xiàn)了銷售,所以易貨交易對易貨雙方可謂互惠共贏,更加平等。

          2、企業(yè)都少不了商務往來、接待應酬,所以很多企業(yè)一般都會有幾家酒店餐飲企業(yè)作為長期合作伙伴。酒店餐飲業(yè)的經(jīng)營呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性和周期性,往往會有比較規(guī)律的空檔期,而其管理成本相對又較為固定,采購需求相對較多,因而特別適合開展易貨交易。目前,易巴特易貨網(wǎng)的酒店餐飲類會員單位較多,交易也最為活躍,他們稱參加易貨交易后,不僅為他們增加了客源,促進了消費,還讓他們不必花現(xiàn)金就能采購到酒店餐飲用具、肉食蔬菜、酒水等必需易耗品。

          點評:采購少花錢——企業(yè)進行易貨交易可以為企業(yè)節(jié)省下寶貴的現(xiàn)金,降低了現(xiàn)金壓力。企業(yè)的需求包括生產(chǎn)型及消費型需求,目前通過易巴特易貨網(wǎng)比較常見的消費型需求基本可以得到滿足;隨著易貨會員的增加及易貨品類的豐富,企業(yè)各種更多元的需求可以得到滿足,更多的現(xiàn)金將被截留下來,為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮更加重要的作用。

          3、近年來連續(xù)的限購限貸調(diào)控,讓曾經(jīng)火爆的樓市風光不再。聰明的開發(fā)商又開始做起了易貨交易,一時間易房成為易巴特易貨網(wǎng)會員關心的話題。連曾經(jīng)擔心手里易貨額度“太多”花不出去的部分活躍會員企業(yè)也倍感手里易貨額度“太少”不夠花,打起了跟易巴特借“錢”花的主意,并表示會大力參與易貨趕快賺易貨額度還“錢”。

          點評:融資新渠道——現(xiàn)金為王,融資難一直是制約企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。企業(yè)去銀行貸款往往排不上隊,通過民間借貸又成本高、周期短?,F(xiàn)代易貨交易為信用好、產(chǎn)品通用性高的企業(yè)提供了一條靈活的新型融資渠道,受到廣大易貨會員企業(yè)的普遍關注。

          D現(xiàn)代企業(yè)為何還需要易貨

          為什么世界上越來越多的企業(yè)用其產(chǎn)品和服務進行易貨?這其中有許多原因,但促使企業(yè)易貨的最基本的動因是利潤。企業(yè)可以從以下幾方面獲得利潤:

          (1)組織新客戶,開辟新市場。易貨是在保持原有現(xiàn)金交易渠道不變的情況下又增加的另一個營銷渠道。通過易貨所結識的新客戶以后還可以成為現(xiàn)金交易的客戶。

          (2)買其所需,節(jié)省現(xiàn)金支出。企業(yè)利用自己的多余產(chǎn)品和生產(chǎn)能力來換取所需要的商品和服務,不用或少用現(xiàn)金。

          (3)金融杠桿、融資手段。清理不良資產(chǎn),利用庫存商品進行投資、置換,獲得現(xiàn)金、債權、股權等收益。

          所以,企業(yè)把易貨作為增加利潤的一個重要環(huán)節(jié),也是企業(yè)看重易貨的原因。

          E通過易貨,企業(yè)可以獲得哪些好處

          現(xiàn)代易貨交易不僅是解決各種財務問題的有效手段,也是企業(yè)營銷的強大工具?,F(xiàn)代易貨的優(yōu)越性主要體現(xiàn)為:

          (1)清理“三角債”,盤活企業(yè)資產(chǎn);

          (2)節(jié)省資金支出,降低費用;

          (3)使企業(yè)不動用貨幣資金,便可以得到所需原材料,組織生產(chǎn)和服務;

          (4)開辟新市場,擴大貿(mào)易機會,增加出口;、

          (5)有效利用過剩生產(chǎn)能力,增加銷售額;

          (6)利用庫存商品進行投資、置換、獲得現(xiàn)金、債權、股權等收益;

          (7)參加國際化、規(guī)?;囊棕浗灰?,結識更多的客戶。

          

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