得知公司年終獎(jiǎng)大幅“縮水”的消息之后，貨代經(jīng)理王輝（化名）感覺(jué)這個(gè)冬天更冷了，“2010年年終獎(jiǎng)我拿了5萬(wàn)塊錢(qián)，2011年我最多能拿到8000塊錢(qián)，這個(gè)落差太大了?！备杏X(jué)到“冷”的不只是王輝個(gè)人，島城不少外貿(mào)公司都感覺(jué)2011年有點(diǎn)冷。歐債危機(jī)的陰影繚繞不散，人民幣匯率的總體上浮又一點(diǎn)點(diǎn)勒緊企業(yè)的脖子，而供貨廠(chǎng)企的大幅流失和國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，更是讓?shí)u城外貿(mào)企業(yè)如坐針氈。

　　“熬過(guò)2011年會(huì)好一點(diǎn)吧?！笔心蠀^(qū)一家外貿(mào)公司的老總對(duì)記者這樣說(shuō)。

　　薪酬變

　　年終獎(jiǎng)大幅縮水

　　“就算是2008年的時(shí)候，我掙的也比去年多?！蓖踺x是島城一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)骨干，他告訴記者，去年他的年終獎(jiǎng)從去年的5萬(wàn)元下降到8000元?！?010年我一個(gè)人就給公司拉來(lái)了120多萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，年底領(lǐng)導(dǎo)給我封了一個(gè)大紅包?！蓖踺x告訴記者，干貨代經(jīng)理這行最大的收入，就是年底的業(yè)績(jī)分紅，去年他也沒(méi)少出力，但業(yè)務(wù)量遠(yuǎn)不如前年，全年下來(lái)總共才做了不到80萬(wàn)元的業(yè)務(wù)?！拔仪澳陠螐囊患覛W洲公司就能拿到80萬(wàn)元的訂單，去年由于歐債危機(jī)的影響，這家公司取消了所有訂單，我去年做的業(yè)務(wù)里，大部分都是日韓和東南亞的，只有很少一部分是歐美的?！蓖踺x告訴記者，相對(duì)于歐美客戶(hù)，日韓客戶(hù)不光是單筆訂單量很小，而且要求非常多，回款周期還長(zhǎng)，“比如說(shuō)我給美國(guó)發(fā)貨，一般是把關(guān)檢文件和船號(hào)發(fā)過(guò)去，對(duì)方就能打過(guò)來(lái)尾款，而日韓的客戶(hù)都要等驗(yàn)貨之后才打款，前后能差一兩個(gè)月。”

　　去年年終獎(jiǎng)縮水不少，但王輝并沒(méi)有多少怨言。“去年我們公司從上到下，拿的年終獎(jiǎng)都一樣，8000塊錢(qián)，沒(méi)有多也沒(méi)有少?！彼f(shuō)，自己進(jìn)公司到現(xiàn)在只有兩年是大家都發(fā)一樣的年終獎(jiǎng)，一次是2008年，另一次就是2011年。“今年人民幣匯率一直在上浮，雖然我做的業(yè)務(wù)量沒(méi)有下滑太多，但的確沒(méi)有給公司賺到多少錢(qián)。現(xiàn)在做外貿(mào)公司的，不少都是賠錢(qián)賺吆喝，能把客戶(hù)資源保留住就行，有時(shí)候賺錢(qián)已經(jīng)是次要的了?！?/p>

　　預(yù)言

　　現(xiàn)在外貿(mào)市場(chǎng)很多情況下，并不是受正常的市場(chǎng)規(guī)律所影響，很多政策性的因素影響非常大，比如說(shuō)國(guó)家的退稅力度、國(guó)外的貿(mào)易壁壘等，所以做外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。但根據(jù)去年底中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議透露出來(lái)的信息，今年國(guó)家重點(diǎn)還是要做大內(nèi)需市場(chǎng)，這就意味著外貿(mào)經(jīng)濟(jì)不會(huì)像以前那么重要，大的風(fēng)向變化了，基層的外貿(mào)公司自然也要遭受風(fēng)吹雨打，所以我預(yù)測(cè)，今年青島的外貿(mào)公司就算不像去年這么難熬，估計(jì)也沒(méi)什么好日子過(guò)。——王輝

　　市場(chǎng)變

　　企業(yè)開(kāi)始“外轉(zhuǎn)內(nèi)”

　　在外貿(mào)公司“身處寒九”的背后，還有整個(gè)外貿(mào)生產(chǎn)鏈的集體“出走”。從海外走回國(guó)內(nèi)，已不是個(gè)別企業(yè)的偶然性選擇，這已成為不少中小型企業(yè)的自發(fā)選擇。

　　“去年也有貿(mào)易公司找我們下訂單，但我們現(xiàn)在只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”城陽(yáng)區(qū)一家床墊廠(chǎng)負(fù)責(zé)人孫建國(guó)告訴記者，由于人工成本增加及其他因素，去年他們廠(chǎng)基本不接外貿(mào)訂單。至于拒絕外貿(mào)訂單的原因，孫建國(guó)表示，主要是因?yàn)樽鐾赓Q(mào)單成本太高、單筆額度大，而且回款周期長(zhǎng)，現(xiàn)在廠(chǎng)子的資金非常緊張，不適合做這樣的大單子?！耙环矫嫖覐S(chǎng)子的人手不夠，沒(méi)有能力接大單；另一方面接外貿(mào)單回款很慢，我手頭閑錢(qián)不多，根本撐不下去?！?/p>

　　青島博順有限公司郭經(jīng)理告訴記者，目前他們公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，已轉(zhuǎn)向內(nèi)外并舉的“雙頭營(yíng)銷(xiāo)模式”，“這并不是去年才開(kāi)始的，其實(shí)從2008年開(kāi)始我們就有目的地開(kāi)始轉(zhuǎn)型了?！惫?jīng)理說(shuō)，從短期來(lái)看，業(yè)務(wù)量向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分流造成了企業(yè)利潤(rùn)的下滑，但是從2011年的情況來(lái)看，這種下滑是企業(yè)求穩(wěn)必須付出的代價(jià)，“雖然2010年我們公司的業(yè)務(wù)趕不上一些專(zhuān)門(mén)做外單的公司，但去年我們公司可以說(shuō)基本沒(méi)有受到什么影響?！惫?jīng)理認(rèn)為，制約外貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展的多重因素短期內(nèi)不會(huì)消亡，企業(yè)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”已成大勢(shì)所趨。

　　預(yù)言

　　對(duì)于今年外貿(mào)加工企業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)該走“內(nèi)外并舉，內(nèi)主外輔”的道路?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物價(jià)水平已經(jīng)跟國(guó)際接軌，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求也上來(lái)了，所以做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該不比做國(guó)外市場(chǎng)利潤(rùn)低，而且風(fēng)險(xiǎn)性還小。今年的計(jì)劃是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打出自己的品牌，國(guó)外市場(chǎng)采取保守態(tài)度，力爭(zhēng)在兩到三年內(nèi)徹底轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)床墊產(chǎn)業(yè)的地方品牌代表。——孫建國(guó)

　　匯率變

　　賺錢(qián)轉(zhuǎn)眼變賠錢(qián)

　　如果說(shuō)2008年的全球金融危機(jī)是場(chǎng)急癥，那去年就是多重因素造成的綜合征，在歐債危機(jī)愈演愈烈的背景下，人民幣匯率上浮及生產(chǎn)企業(yè) “減員”，才真正“要命”。

　　“我們?nèi)ツ甏髥味疾桓医?，因?yàn)槿嗣駧艆R率一直不穩(wěn)定，今天算著賺錢(qián)，明天就成了賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)?！眮嗹紊藤Q(mào)青島辦事處主任王常軍告訴記者，人民幣匯率對(duì)于外貿(mào)公司的企業(yè)利潤(rùn)影響巨大，“一單外貿(mào)生意從下單到回款，最快也要兩三個(gè)星期，而今年人民幣匯率波動(dòng)幅度很大，兩三個(gè)星期就很可能讓一筆賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)變成賠錢(qián)生意。”王常軍告訴記者，去年8月份他們接到美國(guó)一批預(yù)制件訂單，按照當(dāng)時(shí)的匯率他們報(bào)了一個(gè)價(jià)，可等到15天之后他們拿到美商貨款的時(shí)候，匯率已上漲0.4個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)減少了60多萬(wàn)元，“基本等于不賺錢(qián)?！蓖醭＼娬f(shuō)，正是因?yàn)閰R率變化頻繁而且波動(dòng)較大，今年大部分中小型外貿(mào)公司都不敢接大額訂單，只能走小單來(lái)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。而對(duì)于在青島試點(diǎn)的人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)，王常軍表示，對(duì)于中小型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)行人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)難度太大，“一方面是換算和辦理的程序太復(fù)雜，跟現(xiàn)行的外貿(mào)流程不接軌，會(huì)造成額外的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)；另一方面是不被外商所接受，我們往往更傾向于服從外方的結(jié)算習(xí)慣?！?/p>

　　預(yù)言

　　去年年底人民幣匯率已經(jīng)有了停止震蕩的苗頭，今年國(guó)家肯定不能讓人民幣匯率再這么波動(dòng)下去了。我認(rèn)為今年隨著人民幣匯率的穩(wěn)定，外貿(mào)生意將比去年好做許多，而一些流失的外貿(mào)生產(chǎn)加工企業(yè)也能回歸，由此推斷，今年將是外貿(mào)行業(yè)的一個(gè)回暖年。——王常軍

　　最新數(shù)字

　　記者從市統(tǒng)計(jì)局獲悉，去年我市外貿(mào)增長(zhǎng)較快，1-11月全市進(jìn)出口、出口和進(jìn)口規(guī)模分別達(dá)到647億美元、364億美元和283億美元，分別增長(zhǎng)28.3%、21.4%和38.3%，一般貿(mào)易出口占比達(dá)到50%，對(duì)新興市場(chǎng)出口增長(zhǎng)28%以上。

　　市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國(guó)際市場(chǎng)需求不振、人民幣匯率持續(xù)升值、國(guó)際市場(chǎng)大宗原材料價(jià)格高位波動(dòng)、勞動(dòng)力成本上漲且供應(yīng)不足、融資難且成本上升等五個(gè)方面將是未來(lái)亟待解決的問(wèn)題。（記者 官華晨）