2011年11月7日京東商城第四屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨年度總結(jié)頒獎(jiǎng)典禮在國(guó)貿(mào)三期三樓國(guó)貿(mào)大酒店舉行。除了例行的總結(jié)發(fā)言、頒獎(jiǎng)簽約外，更是請(qǐng)來(lái)當(dāng)紅小生孫紅雷現(xiàn)場(chǎng)助興，足見(jiàn)京東對(duì)此次會(huì)議的重視。

有著“京東銷(xiāo)量晴雨表”之稱(chēng)的“京東商城2011年網(wǎng)友最喜愛(ài)的品牌”，是筆者比較關(guān)注的獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的條件很多，但基本的條件是：要有不俗的銷(xiāo)量。今年的獲獎(jiǎng)名單依然是國(guó)際著名品牌領(lǐng)頭、國(guó)內(nèi)知名品牌跟帖，其中囊括了：

會(huì)后，筆者通過(guò)各種渠道了解了一下這個(gè)名叫“優(yōu)加”防輻射服的品牌信息及2011年在京東上的銷(xiāo)量，的的確確，這家以上海銀盾紡織科技發(fā)展有限公司為經(jīng)營(yíng)主體的防輻射服品牌在京東的確有著不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑：在京東產(chǎn)品評(píng)價(jià)中，其各個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)率基本上都達(dá)到95%以上。調(diào)查中，筆者還發(fā)現(xiàn)：該品牌防輻射服定位中高檔，其價(jià)格與同類(lèi)一般產(chǎn)品比較，高出不少，但在京東，該品牌非但沒(méi)有因?yàn)槠鋬r(jià)格影響到其銷(xiāo)量，反而遠(yuǎn)超同類(lèi)他低價(jià)品牌，銷(xiāo)量始終保持在服飾類(lèi)產(chǎn)品的前列。

透過(guò)這件事，我們不難發(fā)現(xiàn)：

一.??? 京東順從民意，抓住人們對(duì)健康的重視，正不斷拓展以健康為訴求的小眾產(chǎn)品在其渠道上的銷(xiāo)售。

近年來(lái)，環(huán)境問(wèn)題一直是當(dāng)下人們最緊繃的心弦所系，日本的核輻射、康菲的漏油事件、浙江血鉛事件、云南鉻渣事故等等，讓大家加強(qiáng)了對(duì)自身健康的保護(hù)，“優(yōu)加”防輻射服此輪的勝出，與其說(shuō)是該品牌高科技防電磁輻射產(chǎn)品的勝利，倒不如說(shuō)是人們對(duì)當(dāng)下電磁輻射密集、環(huán)境惡劣的自保選擇。京東引進(jìn)此類(lèi)產(chǎn)品在其渠道銷(xiāo)售，具有相當(dāng)?shù)那罢靶浴?/span>

二.??? 網(wǎng)購(gòu)人群正從追求“絕對(duì)低價(jià)”向追求“品質(zhì)對(duì)等”方向發(fā)展。

防輻射服高端品牌在京東的熱銷(xiāo)，恰恰是這一發(fā)展的最佳佐證，以3C起家的京東商城，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，正在成為新的網(wǎng)購(gòu)中高端人群的購(gòu)物首選網(wǎng)站。諸位知道，3C是大件產(chǎn)品，單價(jià)高、網(wǎng)購(gòu)交易風(fēng)險(xiǎn)大，京東憑借多年的成功運(yùn)營(yíng)，逐漸取得了消費(fèi)者的心中的“大單”首選網(wǎng)站，單位客戶(hù)交易價(jià)值大，客戶(hù)信任度高。由3C到其他品類(lèi)，很好的繼承了高質(zhì)高價(jià)的優(yōu)良傳統(tǒng)，逐漸成為國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)者密集集中的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站。

三.??? 網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)正在從沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過(guò)度。

打折、包裝、各種促銷(xiāo)噱頭的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，經(jīng)不起市場(chǎng)的推敲，客戶(hù)逐漸理性，以?xún)r(jià)相搏、以次充好的短期紅色革命，成色減退，消費(fèi)用戶(hù)更看重的是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量。要想能征得網(wǎng)友的信賴(lài)，就必須滿(mǎn)足網(wǎng)友的理性需要：產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)能力以及客戶(hù)美譽(yù)度。

四. 京東向非3C產(chǎn)品渠道邁進(jìn)的切入點(diǎn)正是圖書(shū)\母嬰\運(yùn)動(dòng)休閑服裝市場(chǎng)這三塊成熟市場(chǎng), 三聯(lián)書(shū)社\中華書(shū)局\優(yōu)加防輻射服\李寧的入選正是京東的精明布局。

五.在京東的沖擊下，“旗艦”+“京東”的模式將成為不可逆的銷(xiāo)售潮流。

本次京東商城的招商大會(huì)上，又一批國(guó)內(nèi)外的知名品牌與京東建立了“獨(dú)家首發(fā)”、“銷(xiāo)量倍增”、“網(wǎng)上旗艦店”等簽約計(jì)劃，而傳統(tǒng)意義上的渠道大鱷，如沃爾瑪、家樂(lè)福、太平洋百貨、五星超市等在中國(guó)的擴(kuò)張受限或出局，在一定層面上標(biāo)明了商鋪實(shí)體銷(xiāo)售與發(fā)展潮流的不相適宜。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及、支付的便捷性提升、加上網(wǎng)銷(xiāo)渠道的物流基地遍布全國(guó)等利好出現(xiàn)，以80、90為主力的消費(fèi)者，將紛紛把錢(qián)包舉向網(wǎng)購(gòu)，傳統(tǒng)的店鋪將不能承載銷(xiāo)的重任，線(xiàn)下設(shè)“旗艦”展示產(chǎn)品，線(xiàn)上在“京東商城”做主力銷(xiāo)售的模式，可能將會(huì)在不久的國(guó)內(nèi)上演，長(zhǎng)久有效并且健康長(zhǎng)在。