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青島大三生開公司雇40人 ????“一個點子可以救活一個企業(yè)!一個點子可以改變?nèi)说囊簧∫粋€點子可以溫馨一個家庭!一個點子可以凝聚一個集體!”1994年春節(jié)晚會的相聲《點子公司》,讓人們了解了“點子”的價值。其實,在我們身邊靠一個點子改變自己一生的實例比比皆是。島城青年創(chuàng)業(yè)家聶名勇就是這樣一個“靠智慧賺錢”的人。從大學(xué)時代的一個突發(fā)奇想,到現(xiàn)在率領(lǐng)數(shù)十人的營銷團(tuán)隊、掌握省內(nèi)外十余家辦事機(jī)構(gòu)。聶名勇的成功并非一帆風(fēng)順,但正是他堅持自己的“點子”,走穩(wěn)每一步創(chuàng)業(yè)道路,才真正改變了他的一生…… ???大三生兼職“公司老板” ????聶名勇來自臨沂蒼山的一個普通農(nóng)民家庭,2004年考入青島理工大學(xué),這是他改變自己人生的第一個臺階。“其實我的專業(yè)很一般,在機(jī)械學(xué)院讀測控專業(yè),跟我現(xiàn)在從事的工作沒有任何關(guān)系。”聶名勇笑著說,從入學(xué)開始,他就有點“不務(wù)正業(yè)”,除了保證正常的學(xué)習(xí)之外,他把大部分的大學(xué)生涯和個人精力都放在“創(chuàng)富”上。 ????“看著別人在操場上打籃球,或者跟女朋友在草地上散步,我心里也是挺羨慕的,但我家庭條件不允許我松懈下來。”聶名勇入學(xué)的時候,家境非常拮據(jù),因為母親身體不好,全家只能靠父親一個人務(wù)農(nóng)來養(yǎng)活,一年下來也就能賺個萬八千元,別說給母親治病了,就連聶名勇的大學(xué)學(xué)費都要東拼西湊。也許真的是“窮人家的孩子早當(dāng)家”,剛?cè)氪髮W(xué)的聶名勇沒有時間享受大學(xué)的悠閑與自由,而是一門心思想著賺錢自立自強(qiáng)。 ????作為一個從來沒有出過遠(yuǎn)門的農(nóng)村孩子,大學(xué)生活給聶名勇打開了一個新的境界?!爱?dāng)時我是看著什么都很新鮮,感覺自己想學(xué)的很多,不只是在課堂上的專業(yè)知識,更多的是青島這個城市教給我的東西?!奔医?、發(fā)傳單、促銷……可以說,大學(xué)生能夠做的工作,聶名勇都做過了,不光是為了勤工儉學(xué),更是為了適應(yīng)這個城市?!皠偵洗髮W(xué)時我就定下了自己未來的人生目標(biāo),當(dāng)時想的很簡單,就是要留在青島?!甭櫭抡f,他一開始也沒有過創(chuàng)業(yè)的想法,因為一沒有本錢,二沒有家庭背景。 ????就是這樣一個樸實的農(nóng)村娃,在大學(xué)三年級就成為了一家公司的總經(jīng)理,一切都要從一個點子說起?!爱?dāng)時我干過很多工作,其中有一份工作是在臺東一家商店里收銀,正是那一段工作經(jīng)歷讓我有了創(chuàng)業(yè)的念頭。”聶名勇說,有一次他收錢的時候,交錢的女孩打開錢包,里面居然有七八張打折卡,跟這個女孩攀談時聶名勇發(fā)現(xiàn),這些打折卡有美發(fā)店的、快餐店的,還有影院咖啡吧的?!澳弥@么多卡不方便吧?”聶名勇開始留意打折卡,經(jīng)過了一段時間的觀察,聶名勇感覺當(dāng)時方興未艾的打折卡有利可圖?!拔野l(fā)現(xiàn)很多人都有很多張打折卡,不但攜帶起來不方便,就是使用起來也是卡多不好管理?!蹦懿荒芙⒁粋€平臺,幫助商家和消費者來整合打折卡資源?這個想法開始縈繞在聶名勇腦海中。 ????盡管想法并不是非常成熟,前途還是一片渺茫,但聶名勇仿佛是抓住了人生中的第一縷陽光,他堅信,這個點子行得通。于是,2007年,也就是上大學(xué)三年級的時候,聶名勇的公司成立了。 ????同伴撤資讓他獨力難撐 ????“創(chuàng)業(yè)”,這兩個字說起來簡單,但對于聶名勇這樣一個普通的農(nóng)村孩子來說,其中包含著辛酸和苦悶?!拔耶?dāng)時的想法是,開發(fā)一種通用卡,來替代各商家的打折卡、會員卡,這樣消費者只要拿著我這張卡,就可以在多個行業(yè)的多個商家享受打折?!甭櫭抡f,點子雖然不錯,但他根本沒有資金來實踐。于是他向同窗“借力”。 ????“當(dāng)時我們一個宿舍幾個男生,關(guān)系都很好,而且都有創(chuàng)業(yè)的想法。”聶名勇告訴記者,他把自己的想法一說,立刻得到了大家的支持,就這樣你1萬、我8000的,最后3個合伙人湊了3萬元錢,聶名勇終于可以一展拳腳了。“當(dāng)時我們公司起名叫新領(lǐng)域,因為我們是從事一個全新的工作,以前從來沒有出現(xiàn)過的行當(dāng),這的確是一個新領(lǐng)域。”聶名勇說,創(chuàng)業(yè)之初的艱辛并沒有讓他感到沮喪,“我從來不會輕言放棄的?!敝饕睦щy就在于難以拓展業(yè)務(wù)。因為是一個新的行當(dāng),光是給商家介紹自己,就要費一番唇舌,更別提說服商家加盟自己的通用卡平臺了。但這些沒有讓這幫血氣方剛的大學(xué)生放棄,他們將十二分的精力投入到了這份事業(yè)當(dāng)中。 ????“后來我們放棄了一些好高騖遠(yuǎn)的想法,開始關(guān)注我們身邊的一些小店?!甭櫭抡f,經(jīng)過了一段時間的嘗試之后,他發(fā)現(xiàn)自己的想法還很難被一些名店大店接受,他就開始回歸校園,從自己身邊的復(fù)印店、小吃店、洗衣店做起,一家一家地談合作。“當(dāng)時我們也想了很多開拓業(yè)務(wù)的點子,比如說先是作為顧客到人家店里吃飯,然后隨后問老板可不可以用通用卡享受打折。用這種生活化的方式,我們逐漸讓校園附近的小店開始接受打折卡了?!甭櫭抡f,當(dāng)時他們幾個人用了幾個月的時間,終于在校園周邊成立了一小規(guī)模的商家聯(lián)盟,雖然只有二十多家店加盟,而且規(guī)模都不大,但這讓聶名勇挖到了人生的第一桶金!到2008年的時候,聶名勇幾個人的公司純利潤已達(dá)到10萬元。 ????“當(dāng)時我并不主張把這個錢分了,而是應(yīng)該全部投入到公司發(fā)展當(dāng)中,繼續(xù)擴(kuò)大我們的規(guī)模?!甭櫭抡f,就是在這個時候,一個他擔(dān)心了很久的意外發(fā)生了——有人選擇了撤退?!皩τ趧e人來說,這個公司也許只是一段人生經(jīng)歷,是他們值得回憶的飛揚青春,但并不是他們值得付出一生的事業(yè)。”聶名勇說,當(dāng)時的合伙人堅持要享受第一桶金帶來的生活質(zhì)量改變,但他卻堅持要做大公司的業(yè)務(wù)。在分歧難以磨合的情況下,同宿舍的兄弟選擇了分道揚鑣?!拔夷梦业哪欠莘旨t,買下來其他合伙人在公司所占的股份,這個公司成為了我一個人的公司。”聶名勇說,當(dāng)時的公司是地地道道的 “一個人的公司”,總經(jīng)理、會計、業(yè)務(wù)員全部都是他一個人來做?!爱?dāng)時我已經(jīng)沒有余錢雇人了,寫字間的租期也快到了,沒有人可以幫我,業(yè)務(wù)量止步不前,我感覺我走到了死胡同里!”聶名勇說,當(dāng)時的困頓和困惑是不堪回首的,他感覺獨力難撐! ????跟女友一起打拼度日 ????“如果沒有我的女朋友,我的公司也許在2008年年底就畫上句號了?!甭櫭抡f,在青島他舉目無親,惟一能夠支撐自己走下去的,就是自己的女朋友。 ????“我當(dāng)時已經(jīng)從大學(xué)畢業(yè)了,自己的生活費都沒有著落,更別說辦公和跑業(yè)務(wù)的費用了?!甭櫭抡f,雖然很多人都不看好自己的發(fā)展方向,但他的女朋友始終不離不棄,即便是聶名勇最困難的時候,他的女朋友都會自己出去打工賺錢,然后把錢交給聶名勇來發(fā)展公司?!半m然錢很少,但這份精神上的支持,支撐著我繼續(xù)走下去?!甭櫭抡f,那段“一個人的公司”,他一天只睡五六個小時,剩下的時間全部用來開拓業(yè)務(wù),自己沒錢租房子住,他干脆搬到了公司的寫字間里住,“我堅信自己的想法沒有錯,通用卡的市場還是很寬廣的?!?/p> ????說起自己開拓的第一個客戶,聶名勇至今還是百感交集。“當(dāng)時我都快堅持不下去了,突然臺東的一家大型KTV給我打來電話,說要加盟我們的通用卡聯(lián)盟,讓我看到了一線曙光。”聶名勇說,他當(dāng)時把推廣的主要目標(biāo),鎖定在35歲以下商場主管,因為年輕人更容易接受他的消費理念,而這個策略很快見效了。臺東的這家KTV的經(jīng)理就是一名年輕人,在聶名勇登門拜訪多次之后,這名經(jīng)理接受了他的消費理念,也讓他有了繼續(xù)做下去的信心。 ????不是在跟新客戶洽談,就是在去洽談的路上。經(jīng)歷了這樣一段時期之后,聶名勇終于依托著臺東商圈和中山路商圈,逐漸建立起了自己的通用卡平臺?!爱?dāng)時我用半年時間,發(fā)展了一百多家加盟客戶,也讓我公司走上了正軌。”聶名勇說,有了活錢流入,公司開始正常運作,各類人員開始逐漸配齊,辦公場所也搬到了黃臺路的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心?!皠偘徇M(jìn)來的時候,我坐在200多平方米的辦公間里,感覺眼前的這一切像做夢一樣。” ????身家百萬列入“百強(qiáng)榜” ????2010年12月1日,中國校友會網(wǎng)和《21世紀(jì)人才報》最新發(fā)布“2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜”,聶名勇名列其中,以“2010年財富300萬元”被評為2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜百強(qiáng),名列第90位。 ????目前聶名勇的公司員工已達(dá)到40多人,僅青島本部的營銷人員就有20多人。作為一名年輕的創(chuàng)業(yè)者,聶名勇把握這個團(tuán)隊的訣竅就是“先己后人”?!拔椰F(xiàn)在的工資比我們老總高,我現(xiàn)在一個月8000多元,我們老總一個月才3000多元,我當(dāng)然選擇在這里干了?!毙⑹锹櫭率窒碌拿餍菃T工,曾在一個月時間里開拓了23家新商戶,小劉說,在別的公司上班的時候,老總的工資總是一個秘密,但在新領(lǐng)域公司,老總跟大伙一起到會計那里領(lǐng)工資條,發(fā)多少錢誰都知道?!霸谖业墓纠铮蠹叶际瞧降鹊?,他們是公司的員工,我也是公司的員工,待遇都是按對公司的貢獻(xiàn)來定,地位也都是平等的?!甭櫭抡f,他就是要通過這種方式,在公司里營造人人平等、按勞分配的氛圍,讓大家在這里感受到在其他公司感受不到的公允! ????“其實小劉的工資還不是最高的,我公司里的技術(shù)開發(fā)人員月收入有過萬的?!甭櫭抡f,現(xiàn)在他已經(jīng)在深圳、大連、威海、西安等城市建立了公司辦事處,全國范圍的加盟商家已經(jīng)有3000多家,但他感覺這并不是自己事業(yè)的終點?,F(xiàn)在,聶名勇已經(jīng)開始著眼電子商務(wù),“我現(xiàn)在還沒有給自己買車,我?guī)缀醢盐宜械腻X都投入到了新的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺的開發(fā)當(dāng)中?!甭櫭抡f,他不敢放言趕超馬云,但至少他已經(jīng)能夠看到馬云的身影了,“也許,第二個阿里巴巴就在我的手中誕生!”(記者 官華晨) |