????8 月 16 日上午，歐洲第一大葡萄酒企業(yè)法國卡斯特兄弟簡化股份公司（ CASTEL FRERES SAS ）在上海外灘華爾道夫酒店舉辦盛大啟動儀式，宣布旗下酒莊酒產(chǎn)品 2011 年度中國市場巡回品鑒會正式啟動，法國外交部駐上海領(lǐng)事館副領(lǐng)事及包括 CASTEL 在華各大代理商、經(jīng)銷商代表在內(nèi)的中國葡萄酒業(yè)界人士出席了這一啟動儀式。

????在啟動儀式上， CASTEL 首次披露其在華品牌戰(zhàn)略：目標是在未來一段時間內(nèi)成為“高品質(zhì)葡萄酒生活鑒證者”。

????回顧在華品牌營銷“三階段”

????根據(jù)海關(guān)總署提供的進出口數(shù)據(jù)，今年 1 至 6 月間，法國對華葡萄酒出口的總數(shù)為 6642.7 萬瓶， CASTEL 在啟動儀式上發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，截至今年 7 月底， CASTEL 出口到中國的法國葡萄酒為 1780 萬瓶。而在此前的整個 2010 年里，在中國銷售的每 4 瓶法國進口葡萄酒中，即有 1 瓶來自 CASTEL 。經(jīng)過 13 年的不輟耕耘， CASTEL 業(yè)已成為中國市場進口葡萄酒領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，也成為對中國葡萄酒市場擁有舉足輕重影響力的重磅級葡萄酒企業(yè)。

????CASTEL 上海代表處中國區(qū)總經(jīng)理畢杜維先生（ Xavier PIGNEL-DUPONT ）在其品牌戰(zhàn)略主題演講中概略回顧了 CASTEL 進入中國市場 13 年來的品牌營銷歷史，并把這段歷史劃分為三個階段。

????畢杜維認為，與張裕聯(lián)合創(chuàng)立“張?？ㄋ固亍逼放?，是 CASTEL 進入中國市場初期最重要的品牌行動。畢杜維以“卓越的合作伙伴”來評價張裕，認為“張?？ㄋ固亍边@一聯(lián)合品牌業(yè)已成為中國葡萄酒市場上最具號召力和影響力的品牌之一。

????以聯(lián)合品牌的成功為基礎(chǔ)， CASTEL 在中國市場的品牌營銷進入了第二階段：建立和完善自有品牌體系。根據(jù) CASTEL 提供的數(shù)據(jù)，目前 CASTEL 投放中國市場的產(chǎn)品業(yè)已包括“品牌酒”和“酒莊酒”兩大類，近 40 個品牌；其中僅“瑪茜”單一品牌，在 2010 年里的銷售量即達 400 萬瓶之多。

????隨著市場地位的不斷提升以及旗下產(chǎn)品品牌的持續(xù)擴張， CASTEL 企業(yè)品牌也在中國市場擁有了越來越強的號召力。 CASTEL 認為，將企業(yè)在中國的品牌營銷推入第三階段的時機業(yè)已成熟。

????“中國消費者對于 CASTEL 也寄予了更多的信任和期待， CASTEL 在中國已經(jīng)不僅是一個屬于企業(yè)的標識，更是一個為消費者所廣泛認可的葡萄酒產(chǎn)業(yè)品牌?！?畢杜維說， “我們必須把 CASTEL 在中國的品牌營銷推向一個新的階段，要讓 CASTEL 更醒目、更廣泛地進入中國消費者的葡萄酒生活，要讓 CASTEL 為中國消費者所享有的葡萄酒生活作出更多的貢獻，提供更多的價值。

????宣言做“高品質(zhì)葡萄酒生活鑒證者”

????CASTEL 宣布，品牌營銷第三階段的目標將是使 CASTEL 品牌真正成為“高品質(zhì)葡萄酒生活的鑒證者”?！拌b證者”是一個中國葡萄酒業(yè)不常見的名詞，畢杜維解釋說，這一身份包括了 CASTEL 在消費者生活中的三種狀態(tài)：存在、熟識、參照。

????“第一，我們決心繼續(xù)保持并擴大在中國進口葡萄酒市場上的商業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，進入更多消費者的日常生活，而這是我們得以為中國消費者提供更多服務(wù)的基礎(chǔ)所在；第二，我們要進一步加大品牌營銷和品牌傳播的力度，確立 CASTEL 品牌和旗下各品牌在消費者心目中的清晰認知，并取得消費者的信賴；第三，我們希望憑借自身的產(chǎn)品品質(zhì)和對葡萄酒文化交流的貢獻，使 CASTEL 品牌成為中國消費者鑒賞高品質(zhì)葡萄酒的重要參照物，真正實現(xiàn)幫助中國消費者完美享受高品質(zhì)葡萄酒生活的最終目標?！?/p>

????而對于長期以來困擾 CASTEL 品牌在中國推廣工作的商標權(quán)益問題，畢杜維則坦陳，由于一些歷史的原因，“ CASTEL 目前未能持有該品牌對應(yīng)的中文商標”。但他同時也確證， CASTEL 已經(jīng)擁有了“ CASTEL ”拉丁字母注冊商標及其所涉的一切合法權(quán)益。畢杜維認為，目前商標問題已經(jīng)不再是 CASTEL 在中國品牌推廣工作的主要障礙。

????發(fā)布“四輪驅(qū)動”品牌營銷計劃

????在畢杜維的主題演講中披露， CASTEL 將著手從四個具體的方向開展工作，以促成品牌目標的實現(xiàn)。在接受采訪時，畢杜維風(fēng)趣地將這一行動計劃比喻為“四輪驅(qū)動”。

????CASTEL 未來首要的工作重心將是完善 CASTEL 品牌體系布局，在鞏固品牌酒體系的同時，重點推廣以酒莊酒為核心的高端產(chǎn)品和品牌體系。據(jù)畢杜維介紹，目前 CASTEL 旗下?lián)碛邪屑壘魄f Chateau Beychevelle 在內(nèi)的 20 多個酒莊酒品牌，絕大多數(shù)都已引入中國市場。而這些酒莊是 CASTEL 傳承的一筆“重要財富”，許多業(yè)已經(jīng)受了上百年甚至數(shù)百年的歷史考驗。現(xiàn)在， CASTEL 希望能讓更多消費者接觸到這些來自法國的葡萄酒財富。為此， CASTEL 將在未來四個月之內(nèi)，在中國 26 個城市巡回舉辦酒莊酒專題品鑒會。

????而 CASTEL 的第二項計劃是擴大在中國銷售的法國葡萄酒的品種、產(chǎn)地和規(guī)格體系。法國葡萄酒歷來以“十大產(chǎn)區(qū)”著稱，從波爾多到普羅旺斯，從朗格多克到盧瓦爾河谷，從羅納河谷到勃艮第， CASTEL 葡萄園的蹤跡遍布法國各大葡萄酒產(chǎn)區(qū)。除了引進波爾多等中國消費者所熟知的產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品外， CASTEL 表示將有計劃地引入一些來自其他產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良葡萄酒，為中國消費者提供更豐富的選擇，也向中國消費者更全面地展示法國獨特的葡萄酒文化。

????圍繞 CASTEL 品牌及各產(chǎn)品品牌的整合推廣，是列入 CASTEL 計劃的第三件大事。據(jù)介紹， CASTEL 在 2011 年度的品牌主題廣告片即將在中國主流電視媒體播出，同時 CASTEL 也正在鼓勵在華代理商和經(jīng)銷商開設(shè) CASTEL 旗下品牌的旗艦店和專賣店。與此同時，畢杜維也表示： CASTEL 還將加大對注冊商標等核心品牌資產(chǎn)的保護力度，真正保護消費者和渠道經(jīng)銷商的權(quán)益，盡到一個“高品質(zhì)葡萄酒生活的鑒證者”所應(yīng)有的義務(wù)。

????CASTEL 還計劃利用其法國葡萄酒企業(yè)的特殊身份和在全球葡萄酒市場上的領(lǐng)先地位，促成中法葡萄酒文化的進一步溝通和交流。畢杜維宣布，法蘭西共和國農(nóng)漁業(yè)部已經(jīng)與 CASTEL 合作在中國推出了“ CASTEL 葡萄酒推廣大使”培訓(xùn)和認證服務(wù)。“目前這一服務(wù)的主要對象是 CASTEL 在中國的代理商和經(jīng)銷商伙伴?！碑叾啪S說，“我們希望能通過合作伙伴影響到更多的消費者和關(guān)注者，最終實現(xiàn)我們促成中法葡萄酒文化交流溝通的目標?！?/p>