老大是博弈出來的

    “當(dāng)會長經(jīng)濟(jì)實(shí)力很重要，但光有錢也是不夠的。”賈峻萊說，能成為商會會長的人，首先應(yīng)該是同鄉(xiāng)商人中的表率，企業(yè)足夠大，實(shí)力足夠強(qiáng)，更重要的是辦事要公道，能為大家擔(dān)當(dāng)，被大家廣泛認(rèn)可。

    在新一屆商會成立前，幾個會長候選人要講出自己的 “施政綱領(lǐng)”，讓大家評判。誰有足夠的實(shí)力、足夠的威信，又有辦法把商會搞好，大家才會選他當(dāng)會長。會長在任期內(nèi)如果言

    不過，商會會長競選并非一片歌舞升平。有時甚至是暗潮涌動。一位商會資深人士說，商會中根據(jù)個人關(guān)系、小區(qū)域劃分又分出不少小團(tuán)體。每個小團(tuán)體都希望自己的同伴當(dāng)會長，誰能當(dāng)會長也是小團(tuán)體利益博弈的結(jié)果。

    利 益 會長：有了名就會有利

    記者采訪中，幾個商會會長都說，當(dāng)會長是個辛苦活：既出錢、又出力。在出錢之外，會長精力的消耗同樣是很大的投入。浙商聯(lián)合會會長上官光錫說，他60%的精力都在商會上，“放在自己企業(yè)的精力反而占少數(shù)”。

    既然是個苦差，為何都想干呢？在記者采訪中，多位會長表示，當(dāng)會長的收獲來自兩個方面。

    首先是社會地位提高帶來的精神層面回報(bào)?！爱?dāng)會長后，接觸的人層次更高了，信息量更大了。以商會的名義出去談事，腰桿更直了。”廣東商會會長梁智明說，會長是同鄉(xiāng)數(shù)百名商人的領(lǐng)頭人，地位自然不同，能接觸政府官員，打通政商溝通渠道。還能代表商會發(fā)出聲音。

    浙商聯(lián)合會會長上官光錫也表示，當(dāng)了會長后，他感覺自己知識水平提高了，接觸到不少關(guān)鍵人物，信息量更大了。“提高人生境界和水平。掙錢不是第一位的?！鄙瞎俟忮a說，他當(dāng)會長以來，并沒有對自己的生意帶來直接回報(bào)?！拔业钠髽I(yè)有固定的客戶群，要為了掙錢就不當(dāng)會長了?！?/p>

    信息和資源自然能帶來財(cái)富。雖然多位會長都表示，當(dāng)會長帶來直接的經(jīng)濟(jì)回報(bào)很少，基本是賠錢干。但他們也承認(rèn)，會長期間積累的項(xiàng)目、商機(jī)、人脈等資源都是隱形財(cái)富，價值更不可估量。用梁智明的話說，當(dāng)會長是個先有名、再有利的過程。

    兄弟：背靠大樹好乘涼

    如果說會長追求的是隱形回報(bào)，那么普通商會會員的訴求更加簡單。中國有句老話，背靠大樹好乘涼。他們?nèi)霑仁钦铱可?，也是找商機(jī)。

    “每個商會都有不成文的規(guī)定，就是有發(fā)財(cái)機(jī)會盡量給會員企業(yè)去做?！毙墙?jīng)營一家會議公司，他加入商會后，每年的年會都是由他的公司承辦。商會其他企業(yè)有會務(wù)活動，也都找小吳承接。同鄉(xiāng)給他的業(yè)務(wù)，每年就有幾十萬元。這是眾多中小企業(yè)加盟商會的動因。同樣的例子還有很多。比如記者接觸到的廣東商會會員，他們請客吃飯的地方首選3家飯店：順峰、東海山莊、九龍?zhí)痢?家都是廣東人開的粵菜餐館。

    互助：受屈會員求助商會

    商會中的弟兄受到不公正待遇，大哥們勢必要代為出頭。商會也在守護(hù)著會員的安全底線。

    今年年初，城陽一家廣東物流企業(yè)多次受到當(dāng)?shù)仄Π钥謬樓迷p，負(fù)責(zé)人李經(jīng)理不堪其擾。由于孤身來青島創(chuàng)業(yè)，李經(jīng)理擔(dān)心自己人微言輕，報(bào)案后不受重視，就聯(lián)系到了廣東商會請求援助。廣東商會隨即以商會名義出面，聯(lián)系當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)，要求保護(hù)商人正常經(jīng)商。事情很快得到解決，不到一個星期，痞霸團(tuán)伙就被清除，李經(jīng)理的企業(yè)得以正常運(yùn)營。事后，廣東商會還給當(dāng)?shù)嘏沙鏊腿チ隋\旗。

    臨沂商會秘書長賈峻萊說，臨沂商會里有專門的律師班子，幫企業(yè)解決法律問題。 上千億資金幾天內(nèi)籌集

    商會堪稱投資項(xiàng)目的集散地，不少資金在這里完成了“錢生錢”的使命。

    一位資深商會人士給記者介紹了運(yùn)作項(xiàng)目的方式：如果某會員發(fā)現(xiàn)了一個項(xiàng)目，可以在商會會議上讓大家認(rèn)籌，如果誰想干董事長，誰就出大頭，那個為該項(xiàng)目出資最多的人就是大股東，其他出資的人也都是項(xiàng)目的股東 。

    “現(xiàn)在企業(yè)能專精一個領(lǐng)域的太少了，多數(shù)還是要分散投資，不停找項(xiàng)目、換項(xiàng)目?！眲偝闪⒌牟芸h商會會長韋安信說，他的公司主營LED照明設(shè)備。目前他手中有幾個不錯的項(xiàng)目，但資金還不湊手，準(zhǔn)備在商會中分享項(xiàng)目，找志同道合的會員一同發(fā)展。

    迅速聚集資金，快速暢通融資，是商會資金流動的一大特色。坊間曾傳聞，溫州總商會會長、中瑞財(cái)團(tuán)董事長鄭勝濤可以在幾天時間內(nèi)調(diào)動上千億資金。溫州商人多金、敢賭的一面盡顯無疑。

    在商會中尋求資金幫助，是一條行之有效的途徑。“會員之間互相拆解是很正常的事?！睆V東商會副會長、瀟灑名派董事長李春華說，只要個人關(guān)系到了，會員之間打電話就能調(diào)集兩三百萬元款項(xiàng)。

    當(dāng)然，商會中還有官方的融資渠道。就是商會成員互保，從銀行貸款。例如，臨沂商會就獲得了民生銀行2億元授信，會員用資金，可以通過商會擔(dān)保獲得資金。

    吃飯必選五星級，樓下豪車一片……5月8日，浙商聯(lián)合會的周年活動在艾美酒店舉行?；顒蝇F(xiàn)場富麗堂皇，甚至動用了攝像機(jī)搖臂全程拍攝。記者看到，即便是抽獎環(huán)節(jié)的獎品，也都是IPHONE4、液晶電視等高檔貨。這一切在外界看來，無疑又是一次富人游戲。

    記者參加了多次商會的活動。發(fā)現(xiàn)在規(guī)模、排場、活動內(nèi)容上，幾家大商會都在暗自較勁，舉辦一次活動，都要花十幾萬到幾十萬元。一位商會界人士說，花錢也是一種生產(chǎn)力，活動舉辦的規(guī)模大、聲勢壯，展示的是商會實(shí)力。實(shí)力得到認(rèn)可，商機(jī)自然更多。 （記者 劉文劍）