從深圳宣講會(huì)歸來(lái)已有多日，一直都想寫(xiě)下此次去南方的體會(huì)。我們一直在說(shuō)，2010年是在線外貿(mào)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，而在深圳和東莞，我真實(shí)地感受到那里離火熱的市場(chǎng)是那樣近。

之前在談?wù)摗跋佔(zhàn)濉爆F(xiàn)象時(shí)，就發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，各地的大學(xué)生對(duì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的觀念差別還是很大。這里我絕無(wú)以地域論英雄的意思，不過(guò)一個(gè)地區(qū)的職場(chǎng)氛圍和市場(chǎng)特點(diǎn)確實(shí)還是跟當(dāng)?shù)匚幕铜h(huán)境有很大的關(guān)系。在北京，更多的大學(xué)生把夢(mèng)想寄托在考公務(wù)員，想回到體制，以之作為最高的奮斗目標(biāo)。在上海，職員文化相對(duì)盛行，如何把自己塑造成市場(chǎng)所需要的優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，不斷使自己的人力資源保值、增值，是很多職場(chǎng)人士一以貫之的理念，所以進(jìn)外企500強(qiáng)成為大多數(shù)上海求職者的首選。

而在南方，特別是在深圳這樣的城市，我看到在年輕人身上，包括大學(xué)生在內(nèi)，有著濃重的創(chuàng)業(yè)情結(jié)。不僅當(dāng)老板的想著創(chuàng)業(yè)，琢磨著如何把現(xiàn)有的公司繼續(xù)創(chuàng)新，做大做強(qiáng)，員工們同樣胸懷創(chuàng)業(yè)的理想——頭幾年埋頭學(xué)生意，積累了經(jīng)驗(yàn)和一定的資金，也一心想著哪一天可以為自己做，闖出屬于自己的一片天空。人人都想著如何掌握主動(dòng)，做自己的主人，而不是等待從天而降的機(jī)會(huì)。我們每次在深圳搞敦煌網(wǎng)動(dòng)力營(yíng)的宣講會(huì)，氣氛都特別熱烈，這次同樣如此，會(huì)場(chǎng)里一下子來(lái)了500多位聽(tīng)講者。

敦煌網(wǎng)2009評(píng)選出十位“賣(mài)家之星”中，有超過(guò)一半是在深圳打拼的創(chuàng)業(yè)者。作為正在茁壯成長(zhǎng)的新一代網(wǎng)商，他們傳奇致富的創(chuàng)業(yè)故事，對(duì)目前很多還在自己的事業(yè)道路上尋求方向的年輕人來(lái)說(shuō)，還是很有啟發(fā)的。

這里我跟大家分享其中一位的真實(shí)故事。他是一位80后的潮汕小伙子，2004年底來(lái)到深圳，進(jìn)入一家電腦公司打工，覺(jué)得付出和回報(bào)不成比例，最終選擇自己開(kāi)公司，在深圳賽格電子廣場(chǎng)有了自己的鋪面。但是，鋪面生意畢竟開(kāi)銷(xiāo)大，積蓄不多的他同時(shí)也在尋找更合適的項(xiàng)目。 2007年一次很偶然的機(jī)會(huì)，他在送貨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)正在通過(guò)敦煌網(wǎng)做在線外貿(mào)生意。天生的商業(yè)敏感度，加上對(duì)敦煌網(wǎng)的悉心研究，他認(rèn)準(zhǔn)了網(wǎng)商外貿(mào)這一新的掘金機(jī)會(huì)，果斷地取消了賽格的鋪面，把生意轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)上。

由于之前一直是做電腦生意，所謂“做熟不做生”，網(wǎng)上生意他也從這一行做起。剛開(kāi)始，他的主要障礙就是英語(yǔ)不行。不過(guò)小伙子做事還是很有規(guī)劃，先是有重點(diǎn)地學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能、價(jià)格等急需使用的英語(yǔ)，結(jié)果從注冊(cè)到正式上傳資料，兩個(gè)月的時(shí)間就收獲了第一單。隨著訂單數(shù)量的激增，他開(kāi)始感受到資金壓力，一度靠朋友幫忙渡過(guò)難關(guān)。做到第五個(gè)月時(shí)他感覺(jué)自己一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)了。于是在2008年的第一天，開(kāi)始招募第一位員工。

公司開(kāi)始慢慢做大之后，方方面面的挑戰(zhàn)也就接踵而至，和自己當(dāng)初一個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式不同了。于是，他開(kāi)始學(xué)習(xí)科學(xué)的管理理念，比如給自己的同學(xué)10%的股份，全力保障貨源充足；懂得和員工溝通，讓他們看到公司的成長(zhǎng)；公司職員分工明確，物流、接單井井有條。漸漸地，他的手下已經(jīng)有了15名員工。2009年，這個(gè)賬號(hào)的年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了近千萬(wàn)人民幣，而這個(gè)小伙子也擁有了一家小型的在線外貿(mào)公司。 他計(jì)劃今年公司的員工隊(duì)伍要增加到20人左右。

一個(gè)人白手起家，從零到近千萬(wàn)的交易額，僅僅用了兩年的時(shí)間。這在傳統(tǒng)外貿(mào)的時(shí)代，幾乎是不可想象的。在敦煌網(wǎng)上，這樣的故事卻還有很多可以挖掘。事實(shí)上在深圳和東莞，這樣小有規(guī)模的新型在線外貿(mào)公司的群體已經(jīng)開(kāi)始迅速成長(zhǎng)。它們很多都是由最初單打獨(dú)斗的小網(wǎng)商發(fā)展起來(lái)。從一個(gè)敦煌網(wǎng)上的小賣(mài)家，成長(zhǎng)為一個(gè)幾十人公司的外貿(mào)公司老板，這之間究竟要走多久？要積累多少經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷多少挑戰(zhàn)呢？這讓我想起鮑勃·迪倫的老歌Blowing in the Wind (《答案在風(fēng)中飄》------ How many roads must a man walk down before you call him a man? How many seas must a white dove fly before she sleeps in the sand? (一個(gè)人要走過(guò)多少里路，才能稱(chēng)為真正的人？白鴿要飛過(guò)多少海洋，才能安睡在沙灘？)當(dāng)“蟻?zhàn)濉比后w受到廣泛關(guān)注，當(dāng)大學(xué)生就業(yè)難成為近幾年連年討論的話題時(shí)，我想，創(chuàng)業(yè)，無(wú)論如何都是屬于這個(gè)時(shí)代值得提倡和支持的事業(yè)。這個(gè)時(shí)代所蘊(yùn)含的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也賦予創(chuàng)業(yè)者廣大的想象空間，“蟻?zhàn)濉眰兦к娙f(wàn)馬齊過(guò)獨(dú)木橋未必是明智的選擇。