海角七號(hào)銷售經(jīng)理：范麗麗

主持人：歡迎范經(jīng)理做客新聞網(wǎng)訪談。海角七號(hào)這個(gè)名字或許人們還有些陌生，但如果提到的是秀墅，知道的人就會(huì)很多，海角七號(hào)就是在秀墅的基礎(chǔ)上重新包裝的，對(duì)吧？

范麗麗：是的，因?yàn)楝F(xiàn)在銷售的理念變了，引入了酒店管理的概念，年輕人購(gòu)房也是可以的。將來(lái)購(gòu)買住房結(jié)束之后，隨著人口的變動(dòng)，收入情況也有改變，就可以把房子托管給酒店管理公司，就不會(huì)再為這個(gè)房子找租客，酒店管理

主持人：整體結(jié)構(gòu)也有改變嗎？

范麗麗：戶型沒(méi)有變化。大堂的裝修，宣傳頁(yè)上是我們的效果圖，按照四星級(jí)以上的標(biāo)準(zhǔn)裝修。

主持人：現(xiàn)在工程進(jìn)展怎么樣？

范麗麗：已經(jīng)進(jìn)入裝修階段了，應(yīng)該是8、9月份交房。

主持人：剛開始我們就了解到那里房子其實(shí)挺受年輕人關(guān)注的。

范麗麗：賣得非常好。

主持人：說(shuō)是層高很高。

范麗麗：現(xiàn)在也是，我們現(xiàn)在要在中間隔層，直接做成兩層交房。

主持人：現(xiàn)在房子也是做成隔層嗎？

范麗麗：做好了。不是你買了毛坯房再面對(duì)裝修公司，現(xiàn)在是買過(guò)來(lái)之后直接買家具、家電入住就可以了。

主持人：現(xiàn)在所剩體量也不會(huì)很多了吧？

范麗麗：100多套房子，網(wǎng)點(diǎn)還有不到1000平方米。

主持人：怎么想到把它重新做一下，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們了解這個(gè)房子挺熱賣的，銷售情況不錯(cuò)。

范麗麗：基本是一個(gè)搶手的狀態(tài)，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中很遺憾和施工方有一些問(wèn)題，因?yàn)樗膯?wèn)題不能按期保證工程進(jìn)度，以至于工程延誤。因?yàn)檫@個(gè)延期對(duì)很多客戶心理上承受很大的打擊，有些客戶等不到現(xiàn)在了，所以現(xiàn)在又重新銷售。當(dāng)時(shí)的時(shí)候是賣完了的，因?yàn)槲覀児臼侵v信用的公司，沒(méi)有按期交房，雖然不是我們的問(wèn)題，但把所有要退房的客戶都給退房了。

主持人：那我們是把它包裝成為投資性產(chǎn)品了？

范麗麗：對(duì)，我們已經(jīng)調(diào)整了，原來(lái)是以自住為主的。

主持人：現(xiàn)在投資需求的客戶反應(yīng)怎么樣？

范麗麗：像三亞、北京、上海這樣的產(chǎn)品很多，青島這種產(chǎn)品很少，而且我們這種戶型很集中，我們的戶型就是50平方米左右，首先他買起來(lái)很輕松，而且租出去的話，因?yàn)榭紤]到酒店管理，這種面積也是非常方便的，再大了的話考慮到它的回報(bào)也不合適。

主持人：買投資性公寓，大家想到最主要的是后期管理，我們的后期管理是如何規(guī)劃的？

范麗麗：我們由港澳置業(yè)成立了一個(gè)海角7號(hào)酒店管理公司，我們是為了這個(gè)項(xiàng)目成立了這個(gè)公司，不是僅針對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)權(quán)酒店的，希望在這里面有越來(lái)越多的客戶把房屋托管給酒店管理公司。

主持人：我們項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)就是在臺(tái)東商圈內(nèi)的地理優(yōu)勢(shì)了。

范麗麗：對(duì)。而且像這種戶型也是很難得的，小戶型，包括酒店管理的概念，青島基本上沒(méi)有，和我們對(duì)比的項(xiàng)目很少。

主持人：秀墅當(dāng)時(shí)在銷售時(shí)就有很多人都在關(guān)注，因?yàn)槭且粋€(gè)改造的項(xiàng)目，關(guān)注最多的就是產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，現(xiàn)在這方面情況有哪些新進(jìn)展？

范麗麗：其實(shí)我們的產(chǎn)權(quán)一直都沒(méi)有問(wèn)題，或者說(shuō)不選擇的住戶不見得是因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)的問(wèn)題不選擇的，我們的問(wèn)題是延期交房。我們的房產(chǎn)證一直都有，2002年就拿到了，我們是出讓地。很多房產(chǎn)，像現(xiàn)在有問(wèn)題的房產(chǎn)，是因?yàn)樗鼪](méi)有交到國(guó)家的出讓費(fèi)，我們這個(gè)不存在這個(gè)問(wèn)題。

主持人：也就是說(shuō)作為投資性住房是有產(chǎn)權(quán)的。

范麗麗：對(duì)，而且是正常貸款。我們正常是五六月份可以辦證，計(jì)劃開完房展會(huì)就交房?，F(xiàn)在是進(jìn)入收尾工作，這筆工作做完了再開始做海角7號(hào)的銷售。

主持人：我覺(jué)得這個(gè)投資性住房市場(chǎng)還是很熱的，上午萬(wàn)達(dá)·39克拉項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也曾到論壇來(lái)做客，他們的公寓的性質(zhì)與海角七號(hào)很相似。

范麗麗：萬(wàn)達(dá)和我們基本類似，但也有一些區(qū)別，比方說(shuō)價(jià)格上有一些區(qū)別。我們做產(chǎn)權(quán)式酒店管理，價(jià)格都是30-40萬(wàn)，加上裝修費(fèi)也不會(huì)到45萬(wàn)。我們今年的回報(bào)率是6%，再以后是逐年遞增。

主持人：回報(bào)率這樣計(jì)算，是為了給投資者一個(gè)保證嗎？

范麗麗：假設(shè)您作為投資者，這套房子是您的，有產(chǎn)權(quán)證，您也每年拿到固定收入。這樣的話您是和我們簽投資合同的，首先第一期簽五年，這樣對(duì)投資者來(lái)講首先是非常安全的，回報(bào)也是很穩(wěn)定的。

主持人：就是保證回報(bào)率是6%，逐年遞增？

范麗麗：對(duì)。

主持人：也就是說(shuō)我們要付出很大的心血繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，而不是單純賣房子。

范麗麗：對(duì)，我們現(xiàn)在是賣產(chǎn)品。很多人現(xiàn)在買國(guó)債，也有很多人去排隊(duì)，但國(guó)債現(xiàn)在回報(bào)也沒(méi)有那么好，但房產(chǎn)很安全，一方面收租金，再不好的話還有個(gè)房子，這是它的安全性。

主持人：好的，謝謝您的介紹。

范麗麗：謝謝大家的關(guān)注。