“參觀項目獲贈巧克力一份”，“登記資料便有玫瑰相贈”……日前，記者了解到，元宵節(jié)剛過，我市樓市便借助情人節(jié)展開年后首輪促銷戰(zhàn)，不少開發(fā)商通過情人節(jié)送花、拍婚紗照、現場情侶游戲互動等情人節(jié)活動推出新盤，借節(jié)日氣氛掀起新一輪的推盤高潮。
掀起年后首個促銷高潮
?記者了解到，情人節(jié)我市樓盤活動花樣翻新，吸引了不少購房者的關注。有的樓盤為了拉動人氣，推出了看房便有玫瑰或巧克力相贈的活動，讓情人節(jié)當 天的售樓處充滿了“柔情蜜意”。更多的樓盤則是推出了更加實實在在的促銷活動，希望借助情人節(jié)有一個量的突破。
?另外，部分樓盤還針對項目本身的延伸寓意，大作情人節(jié)主題活動，如保利百合花園憑借樓盤名稱一語雙關，推出不送玫瑰送百合的節(jié)日活動；萬達·39克拉聯合同名鉆坊組織圓夢活動，參與活動客戶可寫下對愛人的真誠誓言與祝福，并有機會贏取名鉆坊翡翠飾品。
?不僅如此，部分樓盤還借助情人節(jié)推出以中小戶型為主打的購房套餐和購房優(yōu)惠，充分炒作婚房的概念，加強對中小戶型的營銷。如萬科三盤聯動推出包括主題攝影、玫瑰之約、愛情甜蜜蜜、單身配對等六項情人節(jié)大禮包，既包括情人節(jié)當天的售樓處現場活動，又包含持續(xù)一個月的主題攝影活動。
拉開新一輪銷售戰(zhàn)序幕
?對此，不少項目負責人表示，相對于元宵節(jié)更注重團圓，情人節(jié)則更偏向浪漫，并且和結婚、買房等一系列問題緊密相連，因此，在當前的市場下，特別是作為年后首個難得的節(jié)日，開發(fā)商借助情人節(jié)做活動將對市場的迅速回暖有著積極的推動作用。
?“不搞活動市場會一直很淡，需要通過營銷手段刺激市場，市場也就會慢慢熱起來?！辈稍L中，市北一樓盤負責人表示，“之所以借助情人節(jié)搞活動，就是希望市場在經歷了春節(jié)的市場淡季之后能迅速恢復到正常的熱度?！?/p>
營銷策略尤為重要
?對此，一位業(yè)內人士分析，從相關統(tǒng)計數據看來，2009年春節(jié)期間簽約套數都比較少，雖然從以往的情況來看，元宵節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)等這些節(jié)日都不是大的營銷節(jié)點，開發(fā)商通常會在3~5月份，特別是傳統(tǒng)銷售旺季5月，加大促銷力度，并進行集中出貨。但相比往年，今年的市場存量壓力和新貨壓力還是比較大，一部分樓盤為了避開推貨高峰期，根據自己樓盤的情況借助情人節(jié)進行了提前策劃銷售來搶占市場。
?有樓盤銷售主管表示，情人節(jié)本身是個不錯的契機，除了銷售外，還應該考慮到購買業(yè)主的情感需求，把情人節(jié)與社區(qū)服務和產品屬性結合起來，推出更多更有個性的活動無形中帶動銷售。今年開春以來的首輪促銷較量顯示，品牌大開發(fā)商面對節(jié)日營銷更具有針對性和策劃性，表現出了對市場的把控能力。與此同時，部分本地開發(fā)商仍然延續(xù)了春節(jié)的優(yōu)惠促銷，在市場上顯得有些被動，因此，在今年的大形勢下，開發(fā)商如何利用市場的熱點靈活運用營銷策略也就顯得尤為重要。（記者 山曉燕）
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