????賣月子湯一年凈掙20萬(wàn) 下崗待業(yè)在家的丁德秋小店做出大買賣 “德嫂”丁徳秋正在熬湯?
????拜師學(xué)藝
????創(chuàng)業(yè)初期萬(wàn)事難
????2004年因?yàn)閱挝桓闹?，丁德秋下崗了。為了生?jì)她開(kāi)始著手找工作，年齡大了，很多企業(yè)不接收。后來(lái)，丁德秋在醫(yī)院附近一家招待所干服務(wù)員，由于靠近醫(yī)院耳聞目睹，她漸漸發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)婦因?yàn)闆](méi)有奶水而中止了喂奶，讓嬰兒改食奶粉?！澳溉槭呛⒆幼钐烊坏氖称?，為什么這么 多產(chǎn)婦沒(méi)有奶水呢，難道沒(méi)有方法能催奶？”在這樣一種思路下，丁德秋產(chǎn)生了熬制催奶湯的想法，于是南下拜師，回青后又多次嘗試，終于熬制出了催奶特效湯和通乳膏。抱著試試看的心態(tài)，她悄悄地開(kāi)了個(gè)店，“德嫂月子湯”正式問(wèn)世。
????萬(wàn)事開(kāi)頭難，2005年創(chuàng)業(yè)伊始，45歲的丁德秋一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、二沒(méi)資本，三不熟悉市場(chǎng)，怎么辦？她只有硬著頭皮當(dāng)起了推銷員，挨個(gè)病房推銷自己的月子湯。由于初來(lái)乍到，丁德秋不僅要面對(duì)醫(yī)院護(hù)士的阻擋，還要面對(duì)產(chǎn)婦不信任的目光。為了讓大家接受這個(gè)新鮮事物，丁德秋拎著熬好的湯，一家一家醫(yī)院去推銷，免費(fèi)送給產(chǎn)婦品嘗，即便這樣，幾天下來(lái)，她也才送出兩份月子湯，但就是這兩份湯，為她帶回了第一個(gè)客戶。
????拓展市場(chǎng)
????不斷學(xué)習(xí)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)
????2006年，她到醫(yī)院送湯時(shí)，接受別人的建議，報(bào)名到青島市婦聯(lián)的創(chuàng)辦小企業(yè)輔導(dǎo)中心去學(xué)習(xí)?！皩W(xué)了一個(gè)多月，我覺(jué)得最大的收益是學(xué)會(huì)了如何打開(kāi)市場(chǎng)?！钡律┱f(shuō)，在給產(chǎn)婦服務(wù)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)婦產(chǎn)后都會(huì)產(chǎn)生情緒上的波動(dòng)，有的還會(huì)形成比較嚴(yán)重的心理負(fù)擔(dān)。為此，年近半百的丁德秋再次走進(jìn)課堂，學(xué)起了心理學(xué)，為產(chǎn)婦提供心理干預(yù)服務(wù)。隨著交流的日益加深，很多產(chǎn)婦和她成了好朋友，為她的小店如何經(jīng)營(yíng)出謀劃策。
????由于湯好，服務(wù)周到，“德嫂月子湯”的名聲不脛而走，客戶越來(lái)越多，小店的生意蒸蒸日上，她又在婦幼保健院對(duì)面開(kāi)起了第二家店。
????而隨著店面及客戶的增加，店內(nèi)員工也漸漸擴(kuò)容，而這些員工無(wú)一例外是從單位下崗或退養(yǎng)的中年婦女。丁德秋告訴記者，目前兩個(gè)店共有6名員工，在一起干得很開(kāi)心。她希望更多的中年婦女走出家門，下崗了、退養(yǎng)了，并不代表自己就不行了。
????雄心壯志
????今年再開(kāi)第三家分店
????而處處為客戶著想的用心服務(wù)換來(lái)了客戶的認(rèn)可和尊重，丁德秋生意越做越大，隨著店面地?cái)U(kuò)大，她注冊(cè)成立了自己的公司，去年年初她還把原來(lái)送貨的小面包換成了十多萬(wàn)的尼桑轎車。
????“人活在世上，要有自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我才50歲怎么能停下來(lái)呢？我覺(jué)得我干到60歲才能停下來(lái)。丁德秋欣慰地說(shuō)，“每天晚上回到家不管是8點(diǎn)還是9點(diǎn)，沖一個(gè)澡，躺在床上不愿意吃飯，盡管很累，但心情是好的?！彼€向記者透露，眼下她正在市立醫(yī)院東部院區(qū)附近找合適的店面，計(jì)劃在年內(nèi)開(kāi)第三家分店。
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