????作者：吳睿鶇
????寶鋼在2月與巴西淡水河谷公司達(dá)成65%和71%的漲價(jià)協(xié)議后，日前又與澳大利亞最大的鐵礦石供應(yīng)商力拓公司達(dá)成粉礦和塊礦分別上漲79.88%和96.5%的協(xié)議，該漲幅高于淡水河谷的漲幅，而亞洲市場(chǎng)也第一次出現(xiàn)了兩種鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格。
????近年來(lái)，鐵礦石價(jià)格風(fēng)波不斷，不斷刺激著國(guó)人的神經(jīng)。記得2006年，當(dāng)國(guó)際三大鐵礦石企業(yè)強(qiáng)悍宣布鐵礦石提價(jià)19%時(shí)，我國(guó)鋼鐵企業(yè)用極
其憤慨的情緒來(lái)公開(kāi)質(zhì)疑和反對(duì)國(guó)際巨頭們違反國(guó)際游戲規(guī)則，并威脅將停止進(jìn)口，但最終還是最后簽約。接著，2007年，國(guó)際礦石巨頭再次將礦價(jià)提高9.5%，中國(guó)鋼企也無(wú)條件接受。今年2月，日韓鋼企在與巴西淡水河谷公司的談判中率先達(dá)成65%的漲價(jià)幅度，比寶鋼所期望的價(jià)格底線超出35%，然而，寶鋼等中國(guó)鋼企很快表態(tài)，接受巴西淡水河谷鐵礦石漲價(jià)65%，這一漲價(jià)已于4月1日起執(zhí)行。而此次鐵礦石漲價(jià)協(xié)議，再次刷新了2005年71.5%的歷史漲幅紀(jì)錄。
????中國(guó)作為世界最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，市場(chǎng)交易額占全球50%，按理講，應(yīng)該掌控著定價(jià)主動(dòng)權(quán)。然而，從2005年以來(lái)發(fā)生的數(shù)次鐵礦石價(jià)格風(fēng)波來(lái)看，透射出中國(guó)作為全球最大需求者在定價(jià)權(quán)上的無(wú)奈與尷尬——在鐵礦石定價(jià)談判中，我國(guó)的鋼鐵企業(yè)基本沒(méi)有發(fā)言權(quán)，近乎變成一只任人宰割的羔羊。正如業(yè)內(nèi)人士所言，中國(guó)成為全球的加工、生產(chǎn)中心，主導(dǎo)了生產(chǎn)，但主導(dǎo)不了貿(mào)易。中國(guó)企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)低中端加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)，成為境外企業(yè)、國(guó)際炒家兩頭夾擊的“夾心餅”
????隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)鋼鐵企業(yè)鐵礦石的需求量不會(huì)減少，只會(huì)增多，這意味著，中國(guó)鋼鐵企業(yè)與國(guó)際鐵礦巨頭談判還會(huì)持續(xù)下去。但是，我們不愿看到，在鐵礦石定價(jià)權(quán)上，永遠(yuǎn)是案板上的肉。筆者覺(jué)得，要想改變被動(dòng)挨打的局面，必須提高我國(guó)在鐵礦石市場(chǎng)中的博弈籌碼，要在談判桌前擁有實(shí)實(shí)在在的“殺傷性”武器。
????一方面要以聯(lián)合談判的路徑，來(lái)提高定價(jià)博弈能力。從現(xiàn)在來(lái)講，我們的鐵礦石定價(jià)談判，鋼鐵企業(yè)大都是各自為政，分散進(jìn)行，很難發(fā)出同一聲音，對(duì)手往往采取各個(gè)擊破的技巧來(lái)對(duì)付我國(guó)企業(yè)。聯(lián)合談判是一個(gè)能夠增加內(nèi)地企業(yè)對(duì)某種大宗產(chǎn)品國(guó)際定價(jià)能力的有效途徑。
????在2005年，我國(guó)擁有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)超過(guò)了500家。去年9月，我國(guó)擁有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)一步降低，但仍有112家之多，與日本兩三家企業(yè)參與鐵礦石價(jià)格談判的狀況相比，我國(guó)擁有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)實(shí)在太多了。所以，我們的職能部門(mén)要進(jìn)一步縮減進(jìn)口鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)企業(yè)，最后最多擁有10家，如此一來(lái)，就比較容易解決內(nèi)斗內(nèi)耗問(wèn)題，最終形成一致對(duì)外的良好局面。
????與此同時(shí)，鋼鐵公司“走出去”，積極參與海外上游產(chǎn)業(yè)的投資和拓展。這不僅能增強(qiáng)鋼鐵企業(yè)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)還可以增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)參與鐵礦石等定價(jià)的籌碼。事實(shí)上，日本企業(yè)，早就走出去進(jìn)行資源參股、收購(gòu)，單就鐵礦石而言，這個(gè)國(guó)家專(zhuān)門(mén)挑選儲(chǔ)量大、鐵礦石品位高、開(kāi)采條件好、交通方便的礦參股或收購(gòu)。無(wú)論是巴西、澳大利亞這些鐵礦石大國(guó)，還是印度、加拿大等鐵礦石的后起之秀，都遍布日本資本的身影。因此，我國(guó)鋼鐵企業(yè)也要像日本那樣，盡早走出去，建立起牢固的海外原料供應(yīng)鏈，逐步掌握全球的鐵礦石定價(jià)權(quán)。
