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東風(fēng)雪鐵龍攜手招商銀行，貸款買凱旋兩年可省1.2萬(wàn)多元，如果你是招商銀行的信用卡客戶，恰巧又對(duì)東風(fēng)雪鐵龍品牌情有獨(dú)鐘，那么從今天起，你貸款購(gòu)買東風(fēng)雪鐵龍系列車型就可享受到免收貸款利息、履約保險(xiǎn)金及管理費(fèi)的誘人實(shí)惠。據(jù)悉，這項(xiàng)名為“車購(gòu)易”的車貸新政將率先在全國(guó)
7個(gè)城市推行，重慶在此之列。
新聞解讀：精準(zhǔn)營(yíng)銷———這是東風(fēng)雪鐵龍為推行“車購(gòu)易”給出的理由。所謂“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，即：把持招行信用卡且有貸款購(gòu)車意向的消費(fèi)者作為特定目標(biāo)客戶群，為他們量身制定優(yōu)惠政策，以刺激其購(gòu)買力，最終實(shí)現(xiàn)銷售增量。
相比普通車貸和其他汽車金融公司推行的服務(wù)，“車購(gòu)易”承諾貸款利息、履約保險(xiǎn)和管理費(fèi)一律免收正是其最誘人的地方。作為重慶地區(qū)將獨(dú)家承接這一車貸服務(wù)的經(jīng)銷商，中汽西南凱旋公司的袁總向記者算了這樣一筆賬：以售價(jià)158800元的凱旋精英型手動(dòng)擋為例，根據(jù)“車購(gòu)易”最高六成的貸款比例，貸款金額約為95280元，如果一年還款則可節(jié)省利息約3182元，再加上1673元的履約保險(xiǎn)費(fèi)和2000元的管理費(fèi)，將直接為消費(fèi)者節(jié)約開支6855元；如果采取兩年還款，免收的利息、履約保險(xiǎn)費(fèi)及管理費(fèi)則分別為6378元、1931元和4000元，帶給消費(fèi)者的實(shí)惠是少掏銀子約12309元。這實(shí)在是一個(gè)不小的誘惑！
作為銀企合作的典范，招商銀行則通過對(duì)持卡客戶嚴(yán)格的前期調(diào)查和信用等級(jí)評(píng)估來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而為免收履約保險(xiǎn)和管理費(fèi)提供了保障。至于為消費(fèi)者免除掉的貸款利息，將由東風(fēng)雪鐵龍及其經(jīng)銷商共同“埋單”，“車購(gòu)易”條款中明確提到：一年期貸款，將由廠家向銀行支付貸款金額5%%的服務(wù)費(fèi)；兩年期則由廠家和經(jīng)銷商各承擔(dān)貸款金額5%%和1%%的服務(wù)費(fèi)。看來(lái)，推行“車購(gòu)易”又是一次汽車廠家不折不扣的讓利促銷行為。
新聞點(diǎn)評(píng)：車商多賣車、銀行增加了分期交易量，消費(fèi)者能得到更多實(shí)惠，各得其所，這自然稱得上是一次多贏的市場(chǎng)舉措。
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