本報記者 武衛(wèi)強(qiáng)
如同暖冬帶來的反常氣候一樣，春節(jié)前夕的汽車市場有些不循常軌。
往年，元旦一過，汽車的促銷力度就開始大幅收縮。無論是否完成任務(wù)，擺在汽車廠商面前的都是一個全新的銷售年度，有足夠的時間去制定策略。何況，歲末大幅讓利促銷對商家而言是出于
無奈，為了能夠完成任務(wù)獲取廠家的贏利返點，不惜割肉“賤賣”。元旦之后，他們終于可以松一口氣，坐下來點點鈔票，盤算一下到底賺了多少“銀子”。這個時期的汽車市場，成交價格多數(shù)高于年前，銷量下滑，被成為“非最佳購車時期”。
不想，新年伊始，車市就像上足了發(fā)條，多數(shù)車型依舊降價促銷。據(jù)網(wǎng)上車市統(tǒng)計，2005年年初汽車價格平均反彈2％，2006年年初價格平均反彈1％。而今年這個數(shù)字只有0．25％。這意味著，汽車價格基本延續(xù)了年前的水平，并沒有因為開啟一個新的銷售年份而出現(xiàn)較大幅度回升。由于采取了持續(xù)優(yōu)惠的價格策略，1月份轎車銷售了近42萬輛，與上一月的銷量基本持平。
“良好的開端是成功的一半”，如此高的銷量是創(chuàng)紀(jì)錄的。面對這樣的開局，我們沒有理由不相信2007年的汽車市場會更好。然而，在廠家彈冠相慶，在業(yè)內(nèi)人士“2007年汽車銷量向800萬輛進(jìn)發(fā)”的吶喊聲中，記者發(fā)現(xiàn)，汽車市場火爆的背后孕育著巨大的不和諧。
上周，記者的一個朋友買了一輛車，一家4S店給它的優(yōu)惠是現(xiàn)金1．2萬元，贈送2000元加油卡和2000元裝飾。記者從廠家輾轉(zhuǎn)了解到，廠家給經(jīng)銷商的全部利潤是1．3萬元。這意味著，盡管臨近春節(jié)，經(jīng)銷商絲毫沒有松勁，貼錢也要賣車的現(xiàn)象還在延續(xù)。
近日，亞運村交易市場總經(jīng)理蘇暉介紹，2006年全國汽車經(jīng)銷商中大約有三分之一盈利，三分之一虧損，還有三分之一在苦苦支撐。“我預(yù)測虧損的情況可能更嚴(yán)重，預(yù)計有4成多的商家面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營狀況。”
與此同時，中國汽車工業(yè)協(xié)會最近公布了2006年汽車行業(yè)的利潤情況，總額高達(dá)768億元的巨額利潤較2005年增長了50％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷量的增長幅度。一面是生產(chǎn)企業(yè)贏利能力的大幅度提高，一面是經(jīng)銷商的虧本經(jīng)營。在銷量高速增長的背后，一根繩子上的螞蚱，怎么差距這么大呢？
多數(shù)汽車生產(chǎn)廠家贏利能力提高的原因，一是規(guī)模擴(kuò)大了，二是一系列降成本的“運動”獲得了成效。但是，廠家的銷量提高了，卻不等于經(jīng)銷商的銷量也能水漲船高。記者在采訪中了解到，近年來，在廠家的主導(dǎo)下，4S店遍地開花。由于建設(shè)4S店的資金多數(shù)來自民間，生產(chǎn)企業(yè)并不需要投資，因此大部分企業(yè)采取了持續(xù)擴(kuò)張經(jīng)銷商隊伍的策略。一汽豐田去年的4S店已有266家，北京的第24家一汽豐田店也已經(jīng)于今年1月開張；長安福特經(jīng)銷店目前擁有162家4S店，數(shù)量還在不斷增加。
按照慣例，廠家通常規(guī)劃在一定里程半徑內(nèi)修建一家4S店，希望各家4S店在屬于自己的區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)�！皩嶋H上，這不過是廠家的一廂情愿，買車不同于加油，只要有更大的優(yōu)惠，消費者是愿意多跑幾步路的�！币幻�(jīng)銷商告訴記者，在4S店里等待消費者主動上門買車是不現(xiàn)實的，他們必須到各個地段，尤其是一些大賣場去設(shè)立銷售點，實力較強(qiáng)的4S店索性多開幾家分店。
從廠家的統(tǒng)計看，一個區(qū)域內(nèi)可能規(guī)劃了10家店，但事實上開展業(yè)務(wù)的有上百家。這樣算下來，盡管生產(chǎn)廠家的銷量增長了，但平均到單個經(jīng)銷商頭上，還是“吃不飽”。蘇暉告訴記者，2006年北京市場上新車銷量突破36萬輛，但經(jīng)銷商有近3000家，平均年銷量為100多輛，“汽車頻繁讓利促銷的主要原因是經(jīng)銷商太多了�！�
此外，廠家的降成本“運動”獲得了成效，但汽車價格并沒有隨之大幅度降低。廠家以保持品牌形象等理由，基本維持了汽車價格的穩(wěn)定。這種表面上的穩(wěn)定并不能被市場接受，經(jīng)銷商只能以讓利促銷的方式在渠道里完成了汽車的“價值回歸”。
春節(jié)前，來自經(jīng)銷商的讓利促銷沒有停頓下來，一個原因是2006年盡管銷售業(yè)績整體不錯，但不少車型壓庫現(xiàn)象依然嚴(yán)重；第二個原因是，春節(jié)前經(jīng)銷商為回籠資金，不得不加快銷售速度；第三個原因是，基于2006年的熱銷，生產(chǎn)企業(yè)紛紛調(diào)高了銷售目標(biāo)，加上前幾年上馬的產(chǎn)能擴(kuò)建項目開始投入使用，2007年經(jīng)銷商的銷售任務(wù)更重了。
全國上萬家經(jīng)銷商的勤勉工作催生了火熱的汽車市場，但勤勉不應(yīng)該以虧本作為“獎賞”。春江水暖“市場”先知，盡管2007年春節(jié)前的市場依然火爆，但這種火爆還能維系多久？創(chuàng)紀(jì)錄的銷售業(yè)績背后，我們多少還是嗅到了一點動蕩不安的味道。
