團購是一種省錢的網(wǎng)上消費模式。青島的裝修團購最早出現(xiàn)在由青島日報《樓市》周刊與青島新聞網(wǎng)合作的家居在線論壇。
上周，由青島新聞網(wǎng)與家世界家居建材
中心組織的裝修團購再度獲得成功。架起消費者與商家的橋梁，發(fā)揮第三方作用，已被國內(nèi)許多團購網(wǎng)站證明是一種成功的模式。
團購的“純真年代”漸遠
今年上半年開始，趙先生一直是家居在線論壇的活躍分子。他對團購有些“癡迷”，數(shù)數(shù)新家的主材，地板、門、衛(wèi)浴、防盜網(wǎng)，無一不是團購的“戰(zhàn)果”。每次團購都是趙先生親自組織，這使趙先生在論壇中小有名氣。
“團購很累”，趙先生承認，對新家的憧憬讓他干勁十足。團購之間，他要做必要的“功課”，產(chǎn)品的內(nèi)外結構、同品質(zhì)的價格等在網(wǎng)上搜索一遍，把自己培養(yǎng)成半個“內(nèi)行”，再與商家砍價。
做的工作比別人多，卻和大家拿一樣的產(chǎn)品價格，有商家也曾答應給些額外的好處，被趙先生一口回絕，“圖得不是這些”。
在裝修“收關”階段，趙先生還組織了一次家庭財產(chǎn)保險的團購，玩得極盡瀟灑。
也不是每個人都如趙先生，有一個于女士，組織過兩次團購。她坦言，作為組織者，商家會給她更多優(yōu)惠。
據(jù)記者了解，網(wǎng)友對組織者多些好處比較接受，畢竟付出得多。國內(nèi)有些城市網(wǎng)上團購，甚至出現(xiàn)對組織者給予約定俗成的酬金，在青島還沒有這方面的規(guī)則。
團購組織者要付出太多的時間、精力、通信費用，更多的組織者表示：“太累，下次不組織了”。
目前在家居在線，個人組織的團購正在減少，而商家組織的團購在增多。
商家團購疑慮多
許多建材商因找上門的團購，知道了青島新聞網(wǎng)家居在線論壇。
從網(wǎng)友自發(fā)組織，到商家主動出擊，家居在線由商家組織的團購已占了半數(shù)以上。
一位參加過商家團購的網(wǎng)友表示，團購價肯定低于正常銷售價，但團購之前網(wǎng)友之間缺乏溝通，在討價還價中形不成合力，也得不到太多的優(yōu)惠。
另外，這位網(wǎng)友指出，許多商家假冒網(wǎng)友組織團購，也就是俗稱的“托兒”。這些“托兒”對大家進行誤導，產(chǎn)生很壞的影響。
團購打破了商業(yè)規(guī)則。比如某進口洗衣機的團購因價格太低，受到家電超市追究，被迫恢復原有價格，團購也因此終止。
團購是把“雙刃劍”
團購剛剛興起時，多集中在有一定市場知名度的產(chǎn)品，對這類產(chǎn)品大家更容易形成共識，買得人多，價格也可以放低，團購的難度小。
但自2005年以來，出現(xiàn)了品牌走低的現(xiàn)象。一些不知名的品牌，以低價格進入，這也使團購多了一重風險。
團購，提升了產(chǎn)品知名度，促進了銷售，對商家本該是一舉兩得，但許多品牌產(chǎn)品對網(wǎng)上團購既愛又怕。某品牌的布藝沙發(fā)因價格適中，設計新穎，曾在新聞網(wǎng)組織過多次團購。后來，因網(wǎng)友對其產(chǎn)品的瑕疵在網(wǎng)上發(fā)貼提出異議，搞得沸沸揚揚。問題最終解決，品牌受損，讓商家感到得不償失。這家布藝沙發(fā)痛下決心，不再接受團購。
一點點銷售糾紛，在傳統(tǒng)經(jīng)營模式可以很正常的解決，在網(wǎng)上，卻因為靈活的交互性，便問題變得復雜起來。
團購商業(yè)化需要平臺
借鑒外地經(jīng)驗，團購發(fā)展到一定規(guī)模，會出現(xiàn)專業(yè)團購網(wǎng)站，這是成熟的表現(xiàn)，青島出現(xiàn)了幾家建材團購網(wǎng)站，運作得并不成功，其瀏覽量、專業(yè)化程度、影響力都不及青島新聞網(wǎng)。
針對網(wǎng)友新的需要，青島新聞網(wǎng)與商家溝通，嘗試組織裝修團購。上周在家世界家居建材中心組織的團購活動，吸引了200多個家庭、300多人，團購的產(chǎn)品包括衛(wèi)浴、地板、廚房用品，老百姓、商家得到實惠，產(chǎn)品質(zhì)量服務有保障，這已是新聞網(wǎng)第二次與家居建材中心合作團購。
裝修涉及到的產(chǎn)品成千上萬，裝修團購紛繁復雜。單一的論壇不能形成便捷的團購平臺，團購走專業(yè)化運作，青島新聞網(wǎng)只走出了第一步。
本報記者 張則濤
