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      你有沒有提過:該加薪了

      青島新聞網(wǎng)  2005-12-17 20:00:24 新聞晨報(bào)

        
       

        在老板最擔(dān)心人才流失的時(shí)候,向他提出加薪,不失為一招。但專家提醒,要說服老板,不僅需要你底氣十足,還要掌握一定技巧。
        近日,有關(guān)專家就“如何提高你的職場(chǎng)身價(jià)”做出指導(dǎo):

        ■有理有據(jù)

        說服老板給你加薪確實(shí)不是一件易事,萬一操縱不好,就有可能破壞自己在老板心中
      的良好形象,影響日后的工作。
        因此,在開口向老板要錢時(shí),最好先制定一個(gè)談話要點(diǎn),然后有理有據(jù)展開。當(dāng)他意識(shí)到給你加薪有百利而無一害,甚至還能憧憬到不久就能收獲到滾滾財(cái)源時(shí),你的目的就達(dá)到了。

        ■索求有度

        人力資源專家在研究中發(fā)現(xiàn),人們提出的高薪請(qǐng)求在許多時(shí)候都會(huì)跟實(shí)際可達(dá)到的高薪程度有很大差距。
        因此,在提出加薪要求前,一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目,再大膽索求,這樣成功的幾率會(huì)更大些。

        ■說話語調(diào)適中

        你肯定希望老板能心平氣和地聽取你要加薪的理由,那么反過來,當(dāng)他陳述他的理由時(shí),你也要心平氣和地傾聽,然后再尋找突破口,協(xié)調(diào)一致。切記不要一時(shí)心急,就采用下通牒、恐嚇或別的強(qiáng)迫方式令對(duì)方就范,這樣只會(huì)適得其反。

        ■明確目的所在

        也許加薪并不是惟一解決問題的辦法?是否其他方式也一樣能讓你達(dá)到目標(biāo)?其實(shí),能讓你達(dá)到目標(biāo)的方法還有很多,如分紅、股票期權(quán)、獎(jiǎng)金、晉升、長(zhǎng)長(zhǎng)的年假、靈活的工作時(shí)間等等。沒準(zhǔn)這其他的選擇會(huì)讓你覺得比加薪來得更實(shí)惠呢。

        ■投老板之興趣所在

        你有你的要求和目標(biāo),你的老板也有自己的要求和關(guān)注點(diǎn)。那么,在跟他交談時(shí),何不投其興趣之所在,大談特談,說不定目的達(dá)到不說,意外收獲還不小呢。

        ■向同行看齊

        如果老板認(rèn)為你的加薪要求并非信口謅來,他也許能更容易接受些。多收集些相關(guān)數(shù)據(jù)來說服他,比如說其他類似公司同職位人員所拿薪水的大致數(shù)額啦,你所了解到的本公司相關(guān)職位人員的薪金水平啦等等,這樣一來,他想不同意都不行了。

        ■想好退路

        萬一你的請(qǐng)求老板不同意,怎么辦?為此,你得事先想好對(duì)策,選擇好退路。是去是留,怎么去,怎么留,一定要考慮仔細(xì)了。

        ■準(zhǔn)備充分

        精心做好談判準(zhǔn)備,這是你惟一能夠控制的。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。只是準(zhǔn)備要做得充分,可是要花費(fèi)一番時(shí)間和精力的哦。

        ■總結(jié)經(jīng)驗(yàn)適時(shí)再戰(zhàn)

        談判的經(jīng)驗(yàn)每次都要總結(jié),才能達(dá)到質(zhì)的飛躍。因此,在談判結(jié)束之后,不論是成是敗,都要認(rèn)認(rèn)真真做好總結(jié),列出閃光點(diǎn),也找出不足之處,學(xué)會(huì)從失敗中找到成功的亮點(diǎn)。

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