在中國(guó)聯(lián)通宣布改變CDMA營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)也宣布了其針對(duì)中高端用戶(hù)的“促銷(xiāo)新政”——全球通“A+終端體驗(yàn)”。此舉意在為3G啟動(dòng)積累高端用戶(hù)。
中國(guó)移動(dòng)從8月中旬開(kāi)始推出“全球通A+體驗(yàn)行動(dòng)”。據(jù)稱(chēng)，凡是非全球通客戶(hù)到中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳簽署體驗(yàn)協(xié)議，每月承諾一定的消費(fèi)額后即可成為“全球
通準(zhǔn)客戶(hù)”，享有跟全球通客戶(hù)基本相同的權(quán)益。
該行動(dòng)的實(shí)質(zhì)其實(shí)是給予全球通新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的優(yōu)惠。憑中國(guó)移動(dòng)通信派發(fā)的定制終端體驗(yàn)券，全球通準(zhǔn)客戶(hù)可以到手機(jī)廠商指定地點(diǎn)優(yōu)惠購(gòu)機(jī)或享受免費(fèi)手機(jī)維修服務(wù)。準(zhǔn)客戶(hù)將獲得一個(gè)基本的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)，隨著承諾最低消費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng)，獲得的折扣也越高。在體驗(yàn)行動(dòng)結(jié)束后如果承諾加入全球通，更可以享受最高的折扣。
此前不久，中國(guó)聯(lián)通剛剛宣布將逐步取消CDMA入網(wǎng)直接補(bǔ)貼話(huà)費(fèi)。中國(guó)移動(dòng)的行動(dòng)應(yīng)該說(shuō)是針對(duì)聯(lián)通的。因?yàn)閮烧叩哪繕?biāo)用戶(hù)群基本一致———CDMA和全球通都主要針對(duì)中高端用戶(hù)，且兩者改革后對(duì)用戶(hù)的吸引手段也一致———都是話(huà)費(fèi)越高，返回的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼越多。
根據(jù)8月19日聯(lián)通和移動(dòng)同時(shí)公布的今年7月份運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，中移動(dòng)在7月份增加用戶(hù)358.1萬(wàn)，較6月份的327.6萬(wàn)上升9.3%.不過(guò)，新增用戶(hù)中，只有10.5萬(wàn)戶(hù)為簽約全球通用戶(hù)，其余為預(yù)付卡用戶(hù)(即神州行或動(dòng)感地帶等購(gòu)卡入網(wǎng)用戶(hù))。而聯(lián)通CDMA用戶(hù)7月份增加了70.1萬(wàn)戶(hù)。
由于未來(lái)的3G更多地需要中高端用戶(hù)支撐，中國(guó)移動(dòng)開(kāi)始大力拼搶以全球通用戶(hù)為主的中高端用戶(hù)，以便為3G積累用戶(hù)群。此外，由于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在未來(lái)3G市場(chǎng)將扮演著重要的角色，體驗(yàn)活動(dòng)也有助于培育數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣。
