“今日商界，群豪并起，海飛云涌數(shù)字化生存”，還是“只有偏執(zhí)狂才能生存”，生存還是毀滅，依然是擺在每個英雄面前的難題。為爭奪同一塊領(lǐng)地，廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、圈地
戰(zhàn)層出不窮。為了攫取利益的最大化，挖人與反挖人，侵權(quán)與反侵權(quán)，并購與反并購，鋪設(shè)渠道與攔路橫截，紛繁蕪雜。制造、能源、服務(wù)、IT、傳媒每個行業(yè)都是如此波瀾壯闊，或以技術(shù)為推動力，將企業(yè)所能利用的資源推至極限；或逆風(fēng)飛揚(yáng)之際，手中的奶酪已不知被哪個產(chǎn)業(yè)新貴悄然攫去。每一場戰(zhàn)役都不會是終點(diǎn)，但是都可能影響下一刻的格局——
2005年中國乳業(yè)的“糊涂賬”一本接一本。
光明身陷還原奶，三鹿天津查出早產(chǎn)奶，雖說是“蒼蠅不叮沒縫的蛋”，可“有縫的蛋”不只這兩個，幕后有人炒作是大多數(shù)行業(yè)人士的判斷。誰站在背后？行內(nèi)人盡管多有猜測，但幕后主使畢竟還是一本“糊涂賬”。
年底，這樣的“糊涂賬”又多了一本。
蒙牛的憤怒
伊利、蒙牛兩家爭奪2008年奧運(yùn)贊助權(quán)的“戰(zhàn)斗”一直就很激烈，某財經(jīng)報紙的朋友曾告訴《第一財經(jīng)日報》，其中一家企業(yè)就授意該報刊登了看似中立而傾向性較強(qiáng)的“誰應(yīng)該獲得2008年奧運(yùn)贊助權(quán)”主題的分析文章。不過總體來說，一切進(jìn)行得都比較秘密，直到11月16日。
16日，伊利為自己獲得2008年奧運(yùn)贊助權(quán)舉行了盛大的儀式，“中國乳業(yè)至高榮譽(yù)”的條幅在呼市街頭飄揚(yáng)。與此同時，一份滿載著蒙牛憤怒之情的聲明也傳到很多媒體。
“10月9日之前，屬于蒙牛與伊利各自投標(biāo)階段，并已分別將標(biāo)書遞交北京奧組委，進(jìn)入審核程序�！痹撀暶魅绱朔Q。鑒于呼和浩特市幾十萬奶農(nóng)通過奶協(xié)向政府反映，此事花錢太多，代價太大，“市委、市政府認(rèn)為，同城伙伴不宜過分相爭，建議兩家一起退出北京奧運(yùn)贊助商的申請活動”，“蒙牛依約停止了申請活動，現(xiàn)在伊利卻成為奧運(yùn)會獨(dú)家的乳品贊助商，令我們非常尷尬�！泵膳８笨倢O先紅對記者說。
對于這種說法，伊利予以否認(rèn)，呼和浩特市市政府劉秘書長也對本報記者說：“沒有這回事兒，市長辦公會沒有研究�！毕嗤膯栴}不同的回答，記者雖多方求證，但“誰在撒謊”還是沒有答案，我們姑且就把這看成一本“糊涂賬”。
不過，有一點(diǎn)卻很明白：那就是蒙牛的憤怒。雖然蒙牛在聲明中表示的態(tài)度是“遺憾”。目前，中國企業(yè)和政府結(jié)合非常緊密，在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的呼和浩特，在需要政府更多支持的乳制品行業(yè)更是如此，蒙牛此次表達(dá)自己的憤怒甚至沒有給呼市市委、市政府留太多面子，因?yàn)榇耸率鞘形⑹姓?jīng)撮合而成。當(dāng)天呼市高官曾出現(xiàn)在伊利獲得2008年奧運(yùn)贊助權(quán)簽約儀式的現(xiàn)場。
奧運(yùn)之爭為何不能輸
蒙牛今年剛剛提出走國際化之路。
“蒙牛是一個在營銷上長袖善舞的企業(yè)，”長期關(guān)注乳制品行業(yè)的北京艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司副總陳渝告訴記者，“從營銷角度看，在未來的幾年最大的可以利用的國際項目就是奧運(yùn)會�！痹诓邉澤蠈页鲂抡械拿膳Ｊ�2008年奧運(yùn)會贊助權(quán)后雖然不至于無米下鍋，可營銷舞臺的縮小是明擺著的。
更何況，蒙牛為了成為奧運(yùn)會乳業(yè)贊助商，做了大量的“熱身運(yùn)動”。
據(jù)蒙牛提供的資料，從2004年起,為迎戰(zhàn)2004雅典奧運(yùn)會、備戰(zhàn)2008北京奧運(yùn)會，每一位國家隊運(yùn)動員都得到了蒙牛配置的“牛奶套餐”；2005年，“志愿北京，蒙牛同行”，蒙牛把自己稱作“第十萬零一個志愿者”；9月1日,由蒙牛出任首席合作伙伴的“志愿北京”贊助計劃正式啟動，從當(dāng)天起，北京市民每購買一袋蒙牛牛奶，蒙牛就從利潤中抽取一分錢捐贈給北京青少年發(fā)展基金會暨北京志愿服務(wù)基金，用于2008年北京奧運(yùn)會公益活動志愿者的選拔和培訓(xùn)工作。
而“伊利也很需要奧運(yùn)贊助權(quán)”，陳渝告訴記者。目前中國乳業(yè)競爭日趨激烈，乳品行業(yè)原料漲價、產(chǎn)品降價，已經(jīng)進(jìn)入微利時代，不進(jìn)則退的現(xiàn)實(shí)對中國乳業(yè)老大伊利也是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)；而且，蒙牛近幾年在營銷上漂亮動作不少，央視巨額廣告的投入，“神五”上天的營銷，還有今年贊助湖南衛(wèi)視超級女聲獲得的成功，而伊利則幾乎處于空白狀態(tài)，如此狀態(tài)“怎么向經(jīng)銷商、消費(fèi)者交代”，陳渝說，伊利確實(shí)也很需要這樣一次占蒙牛上風(fēng)的機(jī)會。
多年恩仇
“如果兩家都不做還可以，如果一家做了，另一家肯定得跟，誰也輸不起。”陳渝對記者說。作為中國乳業(yè)的老大、老二，伊利、蒙牛的恩怨由來已久。
“兩家跟得太緊了�！敝袊闃I(yè)年鑒主編豆明對《第一財經(jīng)日報》說。
起步較晚的蒙牛起初由于實(shí)力懸殊且在產(chǎn)品上與伊利有著區(qū)隔，競爭并非全線競爭，主要集中在“奶源、經(jīng)銷商和終端上”，豆明對記者說。從產(chǎn)品線看，“開始的時候只是在冰淇淋領(lǐng)域”，陳渝說，而從“前兩年開始在液態(tài)奶”，“現(xiàn)在
酸奶和奶粉等各個領(lǐng)域兩者都有了激烈的沖突”。
隨著兩者實(shí)力越來越近，競爭趨向白熱化“是難以回避的問題”，豆明對記者說。
從銷售額上看，1999年蒙牛是伊利的1/30，2000年是1/5，2001年是1/3,2002年是1/2,2003年接近了2/3。到了2004年，伊利是87.3億元，蒙牛是72.1億元。今年“估計伊利超過120億，蒙牛可能超過110億元”，豆明對記者說。雖然沒如眾多行業(yè)人士估計的那樣，蒙牛今年會威脅伊利的中國乳業(yè)老大位置，可明年兩者將有可能為爭奪王位展開激烈的競爭�！懊膳ｄN售實(shí)現(xiàn)60億元后競爭就開始激烈了�！倍姑髡f。
本報記者對兩者之間競爭就有直觀的感受。今年8月，“中國乳都”標(biāo)志在呼和浩特市樹起的同時，蒙牛則把和林格爾稱為“中國乳都核心區(qū)”；蒙牛宣布投資5.4億元與世界第二、歐洲第一乳品企業(yè)丹麥的阿拉·福茲聯(lián)手進(jìn)軍嬰幼兒奶粉市場，伊利則得到今后五年內(nèi)在中國獨(dú)家使用LGG的權(quán)限，在酸奶領(lǐng)域豎起一道高高的技術(shù)壁壘；蒙牛請“
同一首歌”來到蒙牛，伊利則贊助在內(nèi)蒙古有著極高人氣的騰格爾演唱會。當(dāng)時一位內(nèi)部人士告訴記者：“你看到每一個氣球、一條標(biāo)語的擺放位置，背后都有這兩家的角力劇情�！痹诒緢笥浾咚【频甑闹車�，當(dāng)天飄起的伊利牛奶的標(biāo)語則被蒙牛勒令撤走。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，有一次，蒙牛、伊利甚至約定“不打價格戰(zhàn)了，這樣下去遲早會把行業(yè)毀掉，不如一起提價”，提價日期定在了2005年3月15日，但這一天，伊利和蒙牛誰也沒有調(diào)價，“他怕我不守信用，我也怕他不守信用�！币晾麻L潘剛對記者說。在競爭激烈的今天，奶價稍微上調(diào)造成的后果都可能是災(zāi)難性的，畢竟大眾消費(fèi)品對價格的敏感與奢侈品有著很大的差別。（記者
邊長勇）
責(zé)任編輯：屠筱茵
>> 更多財經(jīng)資訊 更多財經(jīng)指南盡在青島新聞網(wǎng)財經(jīng)頻道
小編熱線：88258865
