|
|
|
修鞋店老板。劉蘭星攝
|
除灰、上油、擦拭、打光，5
分鐘后一雙舊皮鞋重?zé)ü獠�，而這只需你付1元錢。如今，在島城已有二三十家一元擦鞋店，可別小看擦鞋這點(diǎn)小活，業(yè)內(nèi)預(yù)測，其一年的市場竟達(dá)2.5億元。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)大連學(xué)手藝
老板宋慶軍只有二十多歲，卻已在青島開了3家皮鞋保養(yǎng)店�！笆且粋�朋友偶然說起有這么個項目，我尋思能學(xué)個手藝吃飯就行，所以接著跟他一起到了大連�！彼螒c軍出生在農(nóng)村，好學(xué)又不怕吃苦，所以到了大連很快學(xué)成了手藝�！耙膊恢约哼@‘金剛鉆’究竟管不管用？”宋慶軍決定先在皮鞋保養(yǎng)店已被廣泛接受的大連開家店練手藝。沒過多久，他感覺自己能獨(dú)立經(jīng)營了，于是很快關(guān)店回到青島。
“至今，青島的專業(yè)皮鞋保養(yǎng)店也只有二三十家，而大連已經(jīng)有百家以上。不少青島人還認(rèn)為皮鞋保養(yǎng)就是穿壞再修，觀念還得轉(zhuǎn)個彎。”宋慶軍說，他的店分為日常護(hù)理、機(jī)器修鞋兩類，但常做護(hù)理的還是那幾個老顧客。
一元擦鞋為了潛在顧客
“擦一雙普通皮鞋只需要一元錢，鞋油、保養(yǎng)油都是專業(yè)產(chǎn)品，算算成本，利潤非常低�！彼螒c軍說，生意好的時候，一天也就有二三十個顧客，收入才只有二三十元，“不過，只要肯吃苦，這錢賺得還是挺容易的，畢竟不需要太多文化知識�！彼螌W(xué)軍說，這是個基本工作，他帶來的是潛在生意。
“一旦顧客認(rèn)可店內(nèi)的擦鞋服務(wù)，就會成為忠實顧客，當(dāng)我們留住這位顧客之后，不僅可以帶來修鞋、皮革保養(yǎng)等業(yè)務(wù)，還會有更多的潛在顧客�！彼螒c軍認(rèn)為，擦鞋只是培養(yǎng)顧客和店家之間感情的方式，如果你讓顧客享受到一元擦鞋的超值服務(wù)，他們也會給你帶來意想不到的收獲。
機(jī)器修鞋跟地攤搶生意
如今，皮鞋保養(yǎng)店都用上了機(jī)器修鞋，沒有傳統(tǒng)修鞋那樣臟、亂、差，亦沒有敲敲打打的操作工序，所有工序都通過機(jī)器完成。宋慶軍介紹，就其服務(wù)內(nèi)容看，除能以新工藝完成傳統(tǒng)修鞋服務(wù)項目外，還能貼耐磨底、定位拉大、舊鞋翻新、皮面改色、護(hù)理等，修補(bǔ)速度快質(zhì)量高。至于傳統(tǒng)修鞋與機(jī)器修鞋孰優(yōu)孰劣的問題，店里的墻上掛著的示意圖很說明問題：傳統(tǒng)修鞋只是對舊鞋的低水平、一般性的修理，機(jī)器修鞋則是根據(jù)制鞋原理對其進(jìn)行改造，而不破壞內(nèi)在質(zhì)量，因機(jī)器本身就是制鞋流水線的濃縮。
宋慶軍表示，“現(xiàn)在顧客慢慢已經(jīng)能夠接受現(xiàn)代的修鞋方式，就是搶了地攤的生意挺過意不去�！庇浾邉⑻m星
★小賬本
徐州路中段5平方米門頭房年租金6000元，“三星”豐祥皮鞋保養(yǎng)店加盟費(fèi)12000元（包括設(shè)備、培訓(xùn)、開店用品），保證金2000元（合同到期全額返還）、首次進(jìn)貨費(fèi)3500元。
