|
這邊給老板打著工,月月領(lǐng)一份不高不低的薪水,那邊卻在想著怎么把這些死工資盤活,讓它“錢生錢”。3年前,高級白領(lǐng)Ｒｉｖｅｒ獨辟蹊徑,把眼光瞄準(zhǔn)社區(qū)商鋪。第一次,在某市四川北路投資40萬元買了個小商鋪,幾個月后拋出,賺了30萬元。從此,買進(jìn)來、賣出去,幾十萬元漸漸變成幾百萬元、上千萬元。
選商鋪絕對
是樁體力活“寧可買‘好’地方的‘差’房子,也不買‘壞’地方的‘好’房子。”這是Ｒｉｖｅｒ用失敗的教訓(xùn)換回的經(jīng)驗。
2003年1月,Ｒｉｖｅｒ曾在黃興路某高檔住宅小區(qū)以每平方米3萬元的價格購入一間120平方米的商鋪。決定買下,有幾大原因,一是樓價開盤就是每平方米8800元,感覺比較高檔；二來他看好黃興路一帶的發(fā)展,而當(dāng)時周邊可出售的大商鋪很少�？蓻]想到,兩個月之后,周圍陸續(xù)開出新樓盤,推出的商鋪面積在40到80平方米之間。結(jié)果,Ｒｉｖｅｒ那套偏大的商鋪就無人問津了�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),是自己過高估計了這塊地盤的人均購買力。雖然樓盤開價不低,但這里的住戶多半是動遷回搬戶,消費能力不高。
自此之后,Ｒｉｖｅｒ看房又多留了個心眼。他會花幾個小時在小區(qū)蹲點,觀察來來往往的居民,看他們是否穿著睡衣進(jìn)進(jìn)出出,是否隨地吐痰,是否在綠化地里隨處大小便,以此衡量業(yè)主的真正實力。由此可見,炒商鋪不僅需要有眼光,更需要有好身體來親自摸清樓盤“底細(xì)”。
買賣商鋪還是件腦力活投資商鋪前,Ｒｉｖｅｒ曾做過一份“分析表”。他將社區(qū)商鋪按投資形式,分成了零售型和服務(wù)型兩類,以下是他最初計劃書的原文：“社區(qū)商鋪主要用作與人們生活密切相關(guān)的生活用品銷售和生活服務(wù)設(shè)施等。零售型社區(qū)商鋪的商業(yè)形態(tài)為：便利店、中小型超市、藥店、小賣部、書報亭及服裝店等；服務(wù)型社區(qū)商鋪的商業(yè)形態(tài)主要為：餐廳、健身設(shè)施、美容美發(fā)店、銀行、干洗店、彩擴店、花店、咖啡店、酒吧、房屋中介公司、裝飾公司、幼兒園等。從以上社區(qū)商鋪可能的商業(yè)形態(tài)可以看出,社區(qū)商鋪具有廣泛的功能特點,且商鋪大多數(shù)投資小,容易出租、轉(zhuǎn)讓,社區(qū)商鋪屬于商鋪投資中的‘小盤活躍股’。”根據(jù)以上分析,Ｒｉｖｅｒ得出的結(jié)論是：80—120平方米的店面最適合投資,因為這個面積能適應(yīng)上述所有經(jīng)營類別的需要。
選店面還要注意 “四周看看”。Ｒｉｖｅｒ覺得,“店多隆市”這句話不科學(xué)——— 店鋪多了,除了增加許多競爭對手外,沒有任何好處。
砍價是場“持久戰(zhàn)”
選好投資目標(biāo),八字才剛有了一撇,如何把商鋪按心理價位買下,“砍價”這一環(huán)尤其重要。比起在地攤上淘小東西,這樣的交易更需要耐心和計謀。
�。遥椋觯澹虻慕�(jīng)驗是：談商鋪,得有足夠的耐心“磨”,磨上5次是再正常不過的。買店面時,心要誠但意要堅,今天談崩了,明天再來,有時候,百折不撓也是一種氣勢。賣店面時,Ｒｉｖｅｒ會邀一些“托兒”,在一旁幫忙抬高價錢,給對方造成店面很搶手的假相。但是一定不能“貪”———
能以最高價出售,當(dāng)然理想,但如果能在短時間內(nèi)出手,資金不斷得到循環(huán),對于以后的連續(xù)投資,會更有利。
|
