|
|
|
|
消費者參與返券促銷的熱情高漲，商場不得不設(shè)立臨時收款臺(劉蘭星
攝) |
每到黃金周，商家總會想出幾個促銷妙招，讓平時緊捂腰包的消費者痛快花錢。其中，購物返券因具有循環(huán)消費的功能，尤其被商家所青睞。今年“十一”，商場的促銷戰(zhàn)提前一周打響，先是在北京、成都等城市已熟練操作的返券“A＋B”活動，被第一百盛“挪移”到青島，“買297送247元禮券”激起了瘋狂購物潮。緊接著利群、利客來、北方國貿(mào)等商場跟進(jìn)，“買299送260”、“買200送180”，一波高過一波的返券力度讓消費者著實興奮。
“我一共花了1111元，買了三件衣服、一條褲子、兩雙襪子、兩雙鞋，算起來相當(dāng)于打了6.8折！”市民張雪談起自己在返券促銷中的“淘寶”經(jīng)驗，露出一臉的沾沾自喜，“返券消費是個‘連環(huán)套’，用最少的錢買最實惠的東西，是需要一些小技巧的�！彼炎约旱倪@套“淘寶秘笈”稱之為“聰明購物法”。
分解返券法則
今年“十一”，不少商場都采用了返券“A＋B”活動，規(guī)則制定的特別細(xì)致。張雪說，百盛第一天搞活動，她愣是舉著促銷廣告研究了一個小時，腦子里不停地閃現(xiàn)前兩天去逛店時一眼看中的商品，并在紙上先畫了一個購物組合�！爸荒芡粯菍永塾嫹等�；A券、B券使用時間有限制；B券需要購物滿一定數(shù)額才可使用……這些信息都要考慮到實際購物過程中�！彼f，因為這些因素都會影響最終的優(yōu)惠結(jié)果。
所需商品全記錄
購物返券有點像捆綁銷售，少花一份錢多買一份商品就是勝利。百盛返券活動第一天，匆匆吃過午飯，張雪就奔赴中山路，“這時人少能挑到好東西�！睉{著多年的淘寶經(jīng)驗，她決定“先下手為強(qiáng)”。在四樓，她看好兩雙“天美意”皮鞋；在二樓，又看好一件ELAND背心，然后找出筆紙，詳細(xì)記錄下了貨品所在樓層、價格、是否可以返送或使用禮券等信息。
張雪說，第一遍選商品，應(yīng)直奔“第一眼感覺”，找到最需要的東西。所需商品信息全記錄則是為組合運算作準(zhǔn)備。
剔除B券干擾
“‘十一’的返券活動分為了A券、B券，看似算法復(fù)雜了，其實仔細(xì)拆解就會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)日抵扣只能用A券，B券屬于后期不確定消費，因此計算當(dāng)日返券效果，可先剔除B券干擾，只按照A券金額計算�！睆堁┱f，面對讓人眼花繚亂的促銷規(guī)則，總能理順出個頭緒來。“黃金周結(jié)束后才能使用，所以我把B券全當(dāng)是額外的驚喜，這樣算賬就容易多了。”
計算最佳組合
“這是決定購物能否得到最大實惠的關(guān)鍵一步。”張雪想起那天中午購物的情景，就覺得遺憾。她說，看好的兩雙鞋分別為358元、428元，背心是248元，因為兩類商品分屬不同樓層不能累計返券，所以她需要在二樓再買一件價值52元以上的商品，跟背心一起返券。
“這時買東西腦子就有些發(fā)熱了，因為52元在服飾類樓層選擇的機(jī)會太少，最終我花130元買了一件艾格的背心，可這一下子就多添了78元錢。”張雪算了算總賬，用兩件背心和一雙鞋一共換到的354元代金券，然后她又添了74元買到了另一雙鞋，總共花了810元，得到了價值1164元的商品，相當(dāng)于原價打7折。
“我算過，按照百盛297元返A(chǔ)券177元，我最低能享受到6.3折優(yōu)惠�！睆堁⿲@次返券得到的優(yōu)惠并不十分滿意，于是，下午一下班，她又去了一趟百盛。經(jīng)過眾多利弊的分析，她決定買中午在ELAND看好的一件標(biāo)價248元的襯衣，這次她為了湊券只花50元買了兩雙襪子，剛好滿返券金額，接著用代金券添3元給老公買了一條BOSSNANIAL的西褲。“這次買的非常劃算，相當(dāng)于正好打了6.3折�！�
張雪掏出計算器，計算了一下當(dāng)天總共消費的商品，原價1642元，實際花費1111元，所得商品實際優(yōu)惠6.8折�！案鶕�(jù)公式計算，像這種買297元送177元禮券，實際折扣在6.3－8折之間，我買到的應(yīng)該算是比較實惠了�！睆堁┱f，如果不是130元的背心出手太沖動，她賺到得便宜還能更多一些。
達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)再掏錢
在這個購物熱季，聰明、理智的買東西，消費者心中要有三個“標(biāo)準(zhǔn)”選擇，不符合其中任何一個的都不要掏出錢包：你喜歡的、你適合的、你需要的。
張雪說，逛街購物，第一境界是需要就買，第二境界是有劃算就買，第三境界是開心就買。如果我們沒有能力進(jìn)入第三境界，即開心就買，就要想辦法讓自己停留在第一境界，就是需要就買，千萬不要誤入第二境界，劃算就買。因為是否劃算全在計算。(記者
劉蘭星) | 
