記者昨天從國(guó)美電器方面獲悉，國(guó)美與永樂(lè)已于前日在北京和上海兩地把全部30億元訂單投向包括海爾、海信在內(nèi)的40家家電生產(chǎn)商。
近日，國(guó)美與永樂(lè)這兩個(gè)中國(guó)家電連鎖前三強(qiáng)，正式結(jié)成“深度結(jié)盟戰(zhàn)略伙伴”，并且動(dòng)用30億元現(xiàn)金聯(lián)合向中外知名家電廠家發(fā)出“十一”黃金周采購(gòu)招標(biāo)書(shū)，這份招標(biāo)書(shū)被業(yè)內(nèi)稱為震
驚家電業(yè)的超級(jí)采購(gòu)大單，而聯(lián)合現(xiàn)款巨資采購(gòu)的方式在業(yè)內(nèi)也尚屬首次。
對(duì)于永樂(lè)來(lái)說(shuō)，與國(guó)美此次聯(lián)手，其意義并不僅僅在于推出30億元采購(gòu)訂單。面對(duì)山東這一市場(chǎng)“盲區(qū)”和得山東必先得濟(jì)青的家電市場(chǎng)格局，永樂(lè)應(yīng)該有著更深層次的戰(zhàn)略意圖。
四年前臺(tái)東敗北
今日重返傷心地
對(duì)于家電銷售商來(lái)說(shuō)，若要進(jìn)入山東市場(chǎng)，首先要在濟(jì)南和青島市場(chǎng)站住腳跟，然而在家電銷售商亂世紛爭(zhēng)的今天，永樂(lè)對(duì)山東市場(chǎng)還在觀望之中。
到目前為止，除永樂(lè)電器外，中國(guó)排名前六名的消費(fèi)電子零售商已全部在青島開(kāi)展業(yè)務(wù)，青島可以說(shuō)已經(jīng)成為全國(guó)家電市場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)之一。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)：“在青島發(fā)展連鎖的目的不是掙錢(qián)，而是戰(zhàn)略性擴(kuò)張。”由于青島擁有海爾、海信這樣的大型家電企業(yè)，因此在青開(kāi)店更利于渠道商們的感情溝通，“正所謂近水樓臺(tái)先得月”。對(duì)于永樂(lè)來(lái)說(shuō)，顯然不會(huì)主動(dòng)放棄青島這一兵家必爭(zhēng)之地。
實(shí)際上，永樂(lè)在青島有著敗北的經(jīng)歷。2001年9月永樂(lè)在臺(tái)東開(kāi)設(shè)了一家加盟店，但落戶僅一個(gè)月，就被當(dāng)時(shí)的本地家電銷售龍頭雅泰吞并。
不過(guò)，對(duì)于青島這一傷心地，永樂(lè)并未放棄。記者了解到，永樂(lè)在過(guò)去的一年間曾多次派人員到青島考察，但由于青島市區(qū)家電消費(fèi)容量較小，較好的門(mén)頭店面已被對(duì)手占領(lǐng)，且又擁有眾多家電巨頭稱霸一方，欲入青島困難重重，轉(zhuǎn)而進(jìn)入濟(jì)南的難度也相當(dāng)大。
不過(guò)，充沛的資金流入會(huì)給永樂(lè)未來(lái)可能的擴(kuò)張?zhí)峁﹦?dòng)力。永樂(lè)在香港市場(chǎng)上市已經(jīng)進(jìn)入最后階段，永樂(lè)上市的保薦人包括國(guó)際知名機(jī)構(gòu)摩根士丹利，融資額為10億港元。
聯(lián)手國(guó)美推大單
“大腕”助“小弟”？
與永樂(lè)相比，國(guó)美可謂是家電銷售商中的“大哥”。從去年的銷售數(shù)字看，行業(yè)排名第一的國(guó)美高出永樂(lè)80.8億元，因此，有分析認(rèn)為，此番永樂(lè)與國(guó)美結(jié)盟的主要?jiǎng)恿Γ谟谧约翰桓市脑跇I(yè)內(nèi)排行“老三”，很有可能在借國(guó)美之力謀求在山東“盲區(qū)”中開(kāi)拓市場(chǎng)。
國(guó)美電器青島分公司總經(jīng)理辛克俠昨天接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“這次聯(lián)盟純粹是為了做‘十一’市場(chǎng)，并不涉及其他任何長(zhǎng)期性問(wèn)題。”據(jù)他介紹，國(guó)美與永樂(lè)之間暫時(shí)還沒(méi)有其他的合作。
辛克俠說(shuō)，“十一”黃金周大型促銷結(jié)束后，這次合作也就算結(jié)束了，其他的合作沒(méi)有考慮過(guò)。辛克俠同時(shí)還對(duì)記者說(shuō)：“我跟永樂(lè)的關(guān)系一直非常好，到目前為止我也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)永樂(lè)要到青島選址的事情，至少近段時(shí)間不太可能�！碑�(dāng)記者問(wèn)永樂(lè)為何不在青島開(kāi)店時(shí)，辛克俠說(shuō)道：“這是（他們）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的事。”
青島分得4500萬(wàn)元份額
國(guó)美與永樂(lè)之間的聯(lián)盟采購(gòu)，必然會(huì)引起業(yè)內(nèi)所說(shuō)的價(jià)格戰(zhàn)。然而，有業(yè)內(nèi)人士稱：“如今家電利潤(rùn)如此薄利，價(jià)格大家都是一樣的，而國(guó)美的30億元根本不可能有什么‘潛水之力’。”據(jù)了解，參與國(guó)美、永樂(lè)這次30億元現(xiàn)金采購(gòu)會(huì)的廠家中囊括了我市的海爾與海信兩家大型企業(yè)，以及其他近４０家全球知名品牌廠家。昨天辛克俠告訴記者：“在這30億元的份額中，青島占了4500萬(wàn)元，加上本地談的5000萬(wàn)，約近一億元�！彼瑫r(shí)強(qiáng)調(diào)：“這些產(chǎn)品全部都是特價(jià)機(jī)，現(xiàn)在開(kāi)始陸續(xù)投放市場(chǎng)，但大批量投放要等到‘十一’�！�
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永樂(lè)香港籌資10億港元
上海永樂(lè)家用電器股票香港市場(chǎng)首次發(fā)行進(jìn)入最后階段，預(yù)計(jì)融資規(guī)模將達(dá)10億港元。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧、國(guó)美相繼通過(guò)上市解決擴(kuò)張所需資金瓶頸后，永樂(lè)也將邁出實(shí)質(zhì)性的一步。至此，中國(guó)家電連鎖前三名國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)悉數(shù)上市。
今年1月7日，上海永樂(lè)董事長(zhǎng)陳曉首次公開(kāi)承認(rèn)，知名投資機(jī)構(gòu)摩根士丹利以5000萬(wàn)美元獲得永樂(lè)20%的股份，成為永樂(lè)的第三大股東。為了給上市作準(zhǔn)備，永樂(lè)今年還在全國(guó)進(jìn)行了一系列擴(kuò)張，除收購(gòu)燦坤的小家電賣(mài)場(chǎng)外，還收購(gòu)了廈門(mén)思文電器。
