2005年8月25日，由青島市建設(shè)委員會(huì)等部門(mén)主辦的青島住宅與建筑科技交
易博覽會(huì)在國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕。“青島住交會(huì)”被譽(yù)為“青島人的地產(chǎn)節(jié)”，并因?yàn)橐?guī)模、成效等方面成為無(wú)可爭(zhēng)議的“山東房展第一品牌”。本次住交會(huì)云集了200多家房產(chǎn)商及中介、設(shè)計(jì)、裝修公司等單位，開(kāi)幕當(dāng)天更是吸引了兩萬(wàn)觀眾的參與。 在本次展會(huì)上眾多觀眾不僅僅因各房產(chǎn)商的樓盤(pán)大飽眼福，另外的一個(gè)場(chǎng)景同樣也吸引了眾多觀眾的眼球，那就是會(huì)場(chǎng)內(nèi)的幾十臺(tái)等離子電視。筆者發(fā)現(xiàn)，在住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)從入口到場(chǎng)內(nèi)各展位，場(chǎng)外的樓盤(pán)發(fā)布區(qū)，安放著數(shù)十臺(tái)大尺寸等離子電視機(jī)，伴隨著音樂(lè)播放著各參展商的精品樓盤(pán)及展會(huì)信息，在發(fā)布區(qū)，更是有一面由16臺(tái)電視組成的電視墻供現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布使用�，F(xiàn)場(chǎng)的觀眾及參展的各商家都為這新穎的現(xiàn)場(chǎng)廣告方式所吸引，更有的觀眾駐足欣賞其中的內(nèi)容，并根據(jù)信息選擇要詳細(xì)咨詢的樓盤(pán)。是什么樣的魅力吸引這么多觀眾的關(guān)注并成為各房產(chǎn)商追捧的新廣告形式呢？筆者帶著疑問(wèn)隨后參觀了這些電視的運(yùn)營(yíng)者－分眾傳媒的現(xiàn)場(chǎng)展位。
在展位筆者看到，無(wú)論是別具特色的設(shè)計(jì)，還是專(zhuān)業(yè)熱情的工作人員還有絡(luò)繹不絕的參觀者都充分說(shuō)明了這家公司的實(shí)力。根據(jù)分眾傳媒青島分公司總經(jīng)理張君焱的介紹筆者得知，分眾傳媒作為中國(guó)領(lǐng)先的戶外電視聯(lián)播網(wǎng)，主要為客戶提供樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)媒體服務(wù)，就是我們現(xiàn)在寫(xiě)字樓等場(chǎng)所常見(jiàn)的電梯電視，目前分眾傳媒已經(jīng)在青島占據(jù)了85％的市場(chǎng)份額，其簽約樓宇的數(shù)量是1300座，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)手，而其安裝的液晶電視數(shù)量也達(dá)到了驚人的1900塊，因?yàn)楦采w了島城絕大部分的寫(xiě)字樓、高檔公寓、星級(jí)酒店、高級(jí)購(gòu)物場(chǎng)所等地，所以分眾傳媒的媒體每天可以密集而有效地接觸中高收入人群達(dá)180萬(wàn)人次，這是傳統(tǒng)電視媒體所無(wú)法比擬的。
在談到為何分眾傳媒會(huì)令眾多房產(chǎn)商青睞的原因時(shí)，張總詳細(xì)給筆者講述了分眾傳媒的兩大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：精確分眾性和強(qiáng)制性。
分眾性：因?yàn)榉直姷拿襟w就主要安裝在，寫(xiě)字樓、高檔公寓、星級(jí)酒店、購(gòu)物場(chǎng)所還有娛樂(lè)場(chǎng)所，就是說(shuō)，其媒體幾乎覆蓋了現(xiàn)代人的工作生活的主要場(chǎng)所。而主要的受眾就是那些在寫(xiě)字樓中工作的年輕白領(lǐng)、經(jīng)理人還有企業(yè)主等等，這部分人是社會(huì)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，流行時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們基本上有著共同的特征：高學(xué)歷、高收入和高消費(fèi)。分眾傳媒就是緊緊住住了這個(gè)層次人群的注意力，從而達(dá)到精確的分眾性。而對(duì)于房產(chǎn)商來(lái)講，這正是他們夢(mèng)寐以求想要重點(diǎn)拉攏的客戶群，因?yàn)槟壳敖^大部分的房屋銷(xiāo)售是產(chǎn)生于這個(gè)群體的，不管是自住還是投資。這樣的話，房產(chǎn)廣告就可以有的放矢了，就能很大程度地避免因?yàn)槊襟w受眾過(guò)于廣泛產(chǎn)生的浪費(fèi)，因?yàn)榉直娛菍?shí)現(xiàn)了針對(duì)某一部分人的媒體，可以精確地實(shí)現(xiàn)對(duì)特定人群的覆蓋。
強(qiáng)制性：第一是視覺(jué)強(qiáng)制性，液晶電視是安放在電梯轎廂或者等候廳位置的，在有限的空間里與受眾進(jìn)行面對(duì)面的溝通，這樣就保證了信息傳遞的強(qiáng)制性；第二是心理強(qiáng)制性，電梯間及等候廳作為短暫滯留的空間，人們往往處于一種煩躁等待中，這個(gè)時(shí)候由精美的圖像和聲音構(gòu)成的信息源可以很容易抓住受中的視線；最后是不可選擇性，人們一般晚上在家里看電視，而通常每個(gè)地方電視頻道有五六十個(gè)，人們會(huì)通過(guò)不斷換臺(tái)來(lái)尋找感興趣的節(jié)目，而在樓宇電梯中，面對(duì)液晶電視只有一個(gè)頻道，無(wú)從選擇，更不可能徹底關(guān)掉，所以相對(duì)于電視來(lái)講，樓宇電視更能達(dá)到強(qiáng)制收視的效果。
因?yàn)榫哂羞@兩大獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，真正成就了“分眾傳媒，地產(chǎn)廣告別無(wú)選擇”的美名，在島城幾家房產(chǎn)商嘗試投放以后，效果確實(shí)超出想象，因此引起了更多房產(chǎn)商的追捧，目前已有十幾家公司在分眾傳媒上投放了廣告，其中不乏島城的眾多精品樓盤(pán)，如TOP頤和國(guó)際、麗都國(guó)際等等，而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)筆者也發(fā)現(xiàn)，陸續(xù)不斷地有不少的房產(chǎn)商慕名而來(lái)咨詢相關(guān)事宜。
在接下來(lái)召開(kāi)的專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，筆者從張總的演講里得知分眾傳媒已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)一個(gè)覆蓋全省幾大城市的媒體平臺(tái)，除去目前青島成熟的網(wǎng)絡(luò)，其已經(jīng)在濟(jì)南簽約500棟樓宇，在煙臺(tái)、威海、濰坊的網(wǎng)絡(luò)也已開(kāi)始鋪設(shè)，計(jì)劃在年底為廣大企業(yè)客戶打造出一個(gè)全省互聯(lián)的廣告投放網(wǎng)絡(luò)。而7月13日分眾傳媒在美國(guó)NASDAQ成功上市融資則為分眾在山東的發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持，依靠資金與獨(dú)特媒體兩大法寶，分眾傳媒將會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的輝煌成績(jī)。
