以同學為客戶，靠提供信息賺錢，新的“校園經(jīng)商”形式把金錢關系帶到同窗間———“大學生經(jīng)紀人”徘徊毀譽間
上世紀九十年代，“大學生經(jīng)商熱”備受責怪。如今，在青島的高校中，“校園經(jīng)濟人”活躍起來，在社會和“象牙塔“間搭起一座溝通之橋。但是，它把金錢關系帶進了學子間的友誼中，經(jīng)濟人在學業(yè)和
賺錢間顧此失彼。因此，“校園經(jīng)濟人”仍然是一個有爭議的社會現(xiàn)象。
王壽玉是青島大學四年級畢業(yè)生，他從大二起就從事家教中介工作，向大學生們提供“打工信息”賺錢，每個學期都有三四萬元的收入進賬。據(jù)了解，隨著在校大學生“打工熱”升溫，高校校園里的“校園經(jīng)紀人”越來越多起來。
容易取得學生信任
“校園經(jīng)紀人”能取得成功，主要原因是多數(shù)在校大學生都很單純，只要合法“經(jīng)營”，真誠服務，再加上一層同學、校友的關系，容易建立起客戶的忠誠。
“校園經(jīng)紀人”多數(shù)是社會經(jīng)驗較多、頭腦比較靈活的“不安分者”。他們架起了一座溝通“象牙塔”的橋梁。除了個人單打獨斗，大學生們還或以宿舍為單位，或三兩個好友合伙，或以專業(yè)班級為組織，以一種“協(xié)會”或“××部”的正式或非正式的形式，展開宣傳攻勢，拉攏學生客戶。
有利就做不拒小錢
無論是以團體還是以個人形式出現(xiàn)，“校園經(jīng)濟人”在賺錢上的共同特點是，不拒小錢。一般而言，單槍匹馬，利潤豐厚而且獨享，但運作上經(jīng)濟人疲于奔命；團體上陣，雖然影響較大，業(yè)務較多，但人均利潤就薄多了。
“所有業(yè)務都是一個電話就能搞定的，又不必繳納稅費，所以有業(yè)務就接，賺一個算一個。”中國海洋大學的羅士華說，他的數(shù)字產(chǎn)品代理，不用固定的店鋪，有同學需要時，他只需要給供貨商打個電話，成交后就能拿到5元到300元不等的提成。
記者了解到，鐘點工經(jīng)紀人的成交利潤一般停留在2元錢左右，大型市場調查代理回報利潤最高可達2000元。
業(yè)務范圍不斷擴大
現(xiàn)在“校園經(jīng)濟人”經(jīng)營的業(yè)務之大，令人吃驚，它幾乎囊括了社會上中介機構的經(jīng)營項目。低端業(yè)務包括飯店服務員、傳菜工、發(fā)傳單、配送報紙牛奶、會場布置員、市場調查員、家教等；高端業(yè)務則包括主持人、翻譯、導游、廣告策劃、網(wǎng)頁制作等。
許多高校里的“學生會”也演變成了經(jīng)紀人，借高校名義，他們可以獲得贊助。曾擔任某高校學生會實踐部部長職務的盛姓同學告訴記者，贊助的很少一部分作為獎品發(fā)給了參與活動的同學，多數(shù)則在會員內部分配了。
權宜之計鍛煉能力
“這只是權宜之計，掌握高標準專業(yè)文化技能的大學生，沒有誰將來會靠這個吃飯�！贝髮W生韋健同學告訴記者。他和同學組織的“職業(yè)發(fā)展協(xié)會”在他們畢業(yè)時就會倒閉。很多從事中介的機構，都會隨著人員變動而關門，因此，“校園經(jīng)濟人”都沒有自己的經(jīng)營理念和發(fā)展遠景分析，“速戰(zhàn)速決”就是他們的經(jīng)營戰(zhàn)略。
但通過這些“權宜之計”，大學生們提升了能力�！拔腋慵倨诩媛氈薪槠鋵嵰彩潜槐瞥鰜淼�，家里實在承擔不起我的生活費用�！贝髮W生劉建軍告訴記者，他做假期兼職經(jīng)紀人的所得利潤都將積攢作下學期的生活費用，這樣就能減輕在家種地父母的很大一筆經(jīng)濟負擔。一些人有錢后買了隨身聽、電腦等學習用品，還有的用于旅游。
三大困惑困擾“校園經(jīng)濟人”
專職？兼職？
大學生經(jīng)紀人中不乏佼佼者，不僅業(yè)務出色，而且絲毫未耽誤學業(yè)，還為家庭減輕了經(jīng)濟負擔，并真正提前融入了社會。但絕大多數(shù)同學是顧了東頭丟了西頭，以致荒廢學業(yè)。因為自我控制能力弱，一些學生把兼職當作專職來做，力不從心還要勉強維持，更有甚者，則完全以此為消遣，學業(yè)沒搞好，生意也沒做成。
鍛煉？消磨？
供貨商找“大學生經(jīng)紀人”的借口往往是合作，“給你一個鍛煉的機會”。但做個所謂的“分代理”就真正能鍛煉人嗎？客觀地講，鍛煉的成分有限。
記者調查了20位已經(jīng)“退位”的經(jīng)紀人，他們感慨萬千，在這20位經(jīng)紀人中竟有16位稱這種“鍛煉”實為“消磨”。
同學？客戶？
同學間的友誼，突然加上這么一道經(jīng)濟屏障，在人與人之間形成一種市場化的人際關系。市場經(jīng)濟影響校園是不可避免的，“校園經(jīng)濟人”的出現(xiàn)客觀上有益于校園與社會的銜接。但就是兩元錢中介，將冷冰冰的關系帶入團隊中。大學生葛某說，當她的同學收了她20元的會員費時，她突然感到同學間的人情關系已不復存在了。
觀點
學校：不支持也不反對
記者從海大、青大等高校了解到，學校對于這種大學生經(jīng)紀人現(xiàn)象早有掌握，原則上學生應該將學習放在首位，不應從事商業(yè)活動，但只要在保證經(jīng)營合法、學生自身安全的基礎上，學校一般不會干預。
家長：學業(yè)第一位
據(jù)一位楊姓同學的父親介紹，兒子自大二起在經(jīng)濟上就已完全獨立了，不光不向家里要錢，反而還能給家里寄上五六百。他還笑著對記者說，自己剛剛鑲上一口牙，費用正是上大學的兒子出的。但同時他也表示了憂慮，“會不會耽誤孩子學習”成了他心頭的一塊疙瘩，他認為，雖然兒子折騰一下就能賺不少錢，但學業(yè)永遠是第一位的。
個人：沒有可后悔的
在記者調查采訪過程中，許多大學生經(jīng)紀人都會滔滔不絕講解自己的經(jīng)商想法，雖然可能已經(jīng)失敗了，但他們對自己做經(jīng)紀人的魄力與勇氣倍加贊賞，不論成敗都被同學認為是個“強人”，所以“小有成就”是他們的自我評價，絲毫沒有聽到“悔不該”的聲音。
