6月16日上午9點(diǎn)，海天大酒店多功能廳內(nèi)，50多張談判桌前坐滿了來(lái)自20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的30多家跨國(guó)采購(gòu)商“考官”，前來(lái)參加“面試”的青島及周邊城市的供貨企業(yè)正有序地進(jìn)入大廳。
沒(méi)有開幕儀式，沒(méi)有音響和宣傳，一場(chǎng)專業(yè)的跨國(guó)采購(gòu)面對(duì)面洽談會(huì)從容地拉開了帷幕。
提升青島輻射力的專業(yè)“面試”
作為在青舉辦的第二屆跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)，此次來(lái)青“選秀”的境外采購(gòu)商的層次顯然有了很大提升，美國(guó)IBM、法國(guó)家樂(lè)福、德國(guó)歐圖、韓國(guó)三星、法國(guó)歐尚、瑞典宜家、香港利豐、日本歐姆龍等大型采購(gòu)商悉數(shù)到場(chǎng)，而且，洽談范圍也拓展到家紡、服裝、食品、機(jī)械電子和日用百貨等五大領(lǐng)域。
陣容如此龐大的跨國(guó)采購(gòu)商齊聚島城，吸引了近千家青島及周邊城市的供貨商紛紛前來(lái)“應(yīng)聘”，甚至有幾家南方的企業(yè)也聞?dòng)嵹s來(lái)“淘金”。經(jīng)過(guò)兩天洽談，共實(shí)現(xiàn)意向成交額6900萬(wàn)美元。
市跨國(guó)采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人表示，由于會(huì)前中心為買賣雙方做了大量的前期網(wǎng)上配對(duì)工作，并篩選了大量進(jìn)出口資質(zhì)較好的企業(yè)，才有了這種有條不紊的現(xiàn)場(chǎng)洽談。同時(shí)，這場(chǎng)專業(yè)洽談會(huì)采取了逆向設(shè)展（采購(gòu)商設(shè)展位）、定點(diǎn)采購(gòu)的方式，更進(jìn)一步凸現(xiàn)了跨國(guó)采購(gòu)巨頭的吸引力。通過(guò)這種“重量級(jí)”跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)，不僅可以為買賣雙方搭建貿(mào)易平臺(tái)，而且也極大地提升了青島的輻射帶動(dòng)作用，增強(qiáng)城市服務(wù)貿(mào)易功能，推進(jìn)青島區(qū)域中心建設(shè)的步伐。
中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的“捷徑”
“我們以前主要做日本等亞洲市場(chǎng)，參加此次洽談會(huì)就是想借助跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)打入歐美市場(chǎng)”。青島的一家服裝生產(chǎn)企業(yè)英群實(shí)業(yè)公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在亞洲市場(chǎng)已漸趨飽和，而歐美市場(chǎng)剛剛?cè)∠漕~，市場(chǎng)空間極大，此次能夠直接與歐美采購(gòu)商面談是一個(gè)很好的市場(chǎng)開拓機(jī)會(huì)。
英群實(shí)業(yè)公司所代表的是一部分期望開拓新市場(chǎng)的企業(yè)，對(duì)于這些企業(yè)而言，一旦進(jìn)入跨國(guó)采購(gòu)商供應(yīng)鏈，就意味著建立起一條量大、穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售渠道，同時(shí)，還能夠從采購(gòu)商那里得到先進(jìn)的管理指導(dǎo)，通過(guò)納入跨國(guó)采購(gòu)體系整合企業(yè)機(jī)制，提升企業(yè)層次。此外，跨國(guó)采購(gòu)商還可以帶來(lái)前沿的市場(chǎng)信息和國(guó)際貿(mào)易新規(guī)則。所以，進(jìn)入跨國(guó)采購(gòu)鏈對(duì)企業(yè)發(fā)展尤其是那些“初出茅廬”的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為一條開拓國(guó)際市場(chǎng)的“捷徑”。
同時(shí)，還有一部分資歷較深的企業(yè)從容地出現(xiàn)在談判現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自山東沂水的美華服裝公司孫經(jīng)理在經(jīng)過(guò)一輪“面試”之后，臉上露出輕松的笑容，他告訴記者，幾家大型采購(gòu)商對(duì)自己的產(chǎn)品都很感興趣，希望會(huì)后有進(jìn)一步接觸。當(dāng)記者問(wèn)到有何“秘籍”時(shí)，他說(shuō)，其實(shí)公司在此前就已通過(guò)貿(mào)易公司向部分跨國(guó)采購(gòu)商供貨了，現(xiàn)在國(guó)家已放開進(jìn)出口權(quán)，生產(chǎn)企業(yè)可以自己做貿(mào)易，這就省去了中間環(huán)節(jié)，有利于企業(yè)控制銷售時(shí)間和成本。
本土企業(yè)直面國(guó)際“規(guī)則”
“我們這次來(lái)參加洽談會(huì)主要是作為一次‘練兵’，雖然沒(méi)有直接得到訂單，但在了解市場(chǎng)信息和國(guó)際‘規(guī)則’方面還是獲得很大收獲。”來(lái)自嶗山區(qū)的永麗誠(chéng)家紡服飾公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，通過(guò)參加這次洽談會(huì)他們收集了大量資料，這些資料將為公司今后的發(fā)展提供重要依據(jù)。
許多參會(huì)供貨商有著與永麗誠(chéng)相同的感受。除了在洽談過(guò)程中獲得采購(gòu)商的采購(gòu)戰(zhàn)略、其選擇合作伙伴的具體條件等信息外，大多數(shù)參會(huì)企業(yè)都在洽談會(huì)之前，就參加了市跨國(guó)采購(gòu)促進(jìn)中心舉辦的紡織服裝和食品、農(nóng)產(chǎn)品出口專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，擁有120年檢測(cè)歷史的美國(guó)INTERTEK集團(tuán)資深講師和英國(guó)諾安檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室資深講師，向企業(yè)講授了不同國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)法律法規(guī)等內(nèi)容、檢測(cè)過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題等等，這讓參會(huì)供貨商收益匪淺。
在食品和農(nóng)產(chǎn)品出口方面，專家認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)迫切需要通過(guò)控制從種植到飲食的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，最終憑借“PQRST”（即價(jià)格、質(zhì)量、可信度、安全和可追溯性）來(lái)贏得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可。進(jìn)一步講，價(jià)格取決于你對(duì)市場(chǎng)需求的細(xì)分，質(zhì)量靠的是在收獲、運(yùn)輸、包裝過(guò)程中細(xì)致，可信度的是靠采用規(guī)范的作業(yè)和國(guó)際認(rèn)證，安全是要讓客戶確信你不僅是供應(yīng)食品，還能為其事業(yè)順利發(fā)展考慮，可追溯性則是保持生產(chǎn)記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可追溯到源頭。
在紡織服裝方面，專家講述了國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)質(zhì)量要求的重點(diǎn)，一是符合法律法規(guī)，二是讓客戶滿意。前者包括：成份標(biāo)簽、洗滌標(biāo)簽，安全、環(huán)保要求；后者包括：耐用———顏色堅(jiān)牢度、強(qiáng)度、洗后外觀，美觀———抗起球、抗皺，功能———防水、透氣，吸濕排汗、三防整理。對(duì)于以上兩個(gè)方面的要求，美國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的具體標(biāo)準(zhǔn)又不盡相同，但對(duì)以上幾個(gè)方面的要求都比較嚴(yán)格，可以說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)簽有可能影響到整批貨物的命運(yùn)。本報(bào)記者鄒吉宏
