“五一”啟航的大中電器旗艦店給島城市民吹來了一股價(jià)格“普降”的新風(fēng)，憑借這一嶄新的銷售模式，這家店七天銷售過千萬元。在李村商圈打響頭炮后，大中電器馬不停蹄，目前正在緊鑼密鼓地籌備著四方店。昨日，大中電器青島分公司總經(jīng)理紀(jì)剛在接受記者專訪時(shí)，剖析了這一“大中現(xiàn)象”。 &nb
sp; 引爆“李村商圈” 說起旗艦店的成功啟航，紀(jì)剛認(rèn)為得益于“天時(shí)、地利、人和”：天時(shí)，“五一”是商家最重要的促銷節(jié)日之一，開業(yè)則是最充足的促銷由頭；地利，大中有島城最大的賣場(chǎng)，位置又處于火爆的李村商圈；人和，青島市民的巨大熱情是我們大中最大的財(cái)富。紀(jì)剛說，自己最想表達(dá)的一句話就是，感謝島城市民對(duì)大中的厚愛。
旗艦店落子李村商圈，為大中電器贏得開門紅埋下了伏筆。紀(jì)剛解釋說，大中選店有幾個(gè)原則，一是面積要大，只有大門店才能確保“買電器、不跑空、要滿意、到大中”；二是要有較好的服務(wù)設(shè)施，比如停車場(chǎng)、中央空調(diào)等，要為消費(fèi)者提供方便舒適的購(gòu)物環(huán)境。書院店除了符合這些條件，還有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)———和書院家具城相鄰，大中可以克隆“家居伴電器”的成功模式。當(dāng)然，選擇李村，大中最看中的是李村大集的人氣和李村對(duì)青島郊區(qū)的輻射能力。
目前，大中“書院店”是島城最大的電器賣場(chǎng)，涵蓋家電、通訊、IT全系3萬余種產(chǎn)品，擁有260個(gè)地下和80個(gè)地上共計(jì)300多個(gè)停車位，寬闊的門前廣場(chǎng)為產(chǎn)品促銷及廠家慶典提供了寬敞平臺(tái)。
十五天差價(jià)補(bǔ)償
不可否認(rèn)，青島家電零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，幾大全國(guó)連鎖巨頭在島城各顯神通。談起這些，紀(jì)剛一臉輕松：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，大中電器從不回避。商家之間有競(jìng)爭(zhēng)才有相互之間的促進(jìn)，才會(huì)給消費(fèi)者帶來更多、更大的實(shí)惠。大中的優(yōu)勢(shì)也是大中的特色，首先是價(jià)格“普降”，讓消費(fèi)者最大限度享受到實(shí)惠。他解釋說，大中“書院店”開業(yè)取消了所有抽取特價(jià)機(jī)的活動(dòng)，變個(gè)別“特價(jià)”為價(jià)格“普降”，讓消費(fèi)者都能得到實(shí)惠；其次是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證消費(fèi)者購(gòu)買到放心的品牌；還有大中的服務(wù)。大中的服務(wù)宗旨是為顧客貼心服務(wù)，為廠商拓展市場(chǎng)，為員工提供機(jī)遇，為社會(huì)貢獻(xiàn)財(cái)富。大中提出了“15天差額補(bǔ)償”，這是表明大中將價(jià)格一降到底的信心，同時(shí)大中希望每一位顧客都成為大中的“信息員”，這樣，大中可以得到市場(chǎng)的綜合信息并及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
擴(kuò)張“大快并舉”
今年是大中電器的擴(kuò)張年，青島成為大中電器殺入山東的橋頭堡。在紀(jì)剛看來，首先，青島是山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，對(duì)山東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射力量非常明顯。第二，青島海爾、海信、澳柯瑪?shù)戎募译娭圃焐蹋诒本┐笾泻退鼈兙陀辛硕嗄甑牧己煤献�，這也是促使大中來青發(fā)展的重要原因。
同樣都是跑馬圈地，大中電器有什么獨(dú)到之處？紀(jì)剛把大中的擴(kuò)張策略概括為“大快并舉”，大是指規(guī)模要大，3000平方米以下的店面免談；快則意味著大中擴(kuò)張的步伐會(huì)是加速跑。他介紹說，今年將是大中電器加快發(fā)展步伐的一年，預(yù)計(jì)店面覆蓋12城市，包括重慶、杭州、深圳、呼和浩特、沈陽(yáng)、太原等地，連鎖店總數(shù)將達(dá)到150家，年銷售額突破200億元。接下來，大中西安、福州的賣場(chǎng)以及青島四方店將隨后開張。本報(bào)記者
