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對(duì)于“準(zhǔn)買房人”而言，由于各人的住房情況各不相同，因此其購(gòu)房急切程度也有輕重緩急。尚與老人合住，或是想以小換大的人在看房展時(shí)，多是抱著走走看看的心理，如果有合適的，那就要掂量掂量，沒有中意的，權(quán)當(dāng)是開開眼界——這些購(gòu)房者，多計(jì)劃在1～2
年內(nèi)購(gòu)房；對(duì)于現(xiàn)在租房子住的人，可就不
同了，撲向房展會(huì)，就是要不虛此行，而且最好能一錘定音。
何為“判斷成本”？
對(duì)于不少“準(zhǔn)買房人”而言，也許有這樣的經(jīng)歷，在看中一個(gè)樓盤后，猶豫不決，想與其他項(xiàng)目反復(fù)比較后再買，結(jié)果貽誤良機(jī)。
判斷成本，應(yīng)包含兩方面的含義：
一、 租金付出。
期房的工期多在一年左右，如果購(gòu)房計(jì)劃一再延后，那么就意味著你仍要多付一年房租。而目前的樓房月租金，幾乎已經(jīng)相當(dāng)于貸款購(gòu)房后的月均還款額。與其租房，不如置業(yè)。
二、優(yōu)惠喪失。
筆者曾遇到一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子，一期交了小定，但買家一再反復(fù)比較，難以定奪，在他想買時(shí)，過(guò)了保留期——送地下儲(chǔ)藏室、九五折優(yōu)惠，全部過(guò)時(shí)。但比來(lái)比去，他仍覺得要買房，則非買此樓盤不可，折扣只能打到九八，地下儲(chǔ)藏室需對(duì)折購(gòu)買。這一出一入，豈不就相當(dāng)加大了購(gòu)房成本嗎？因此稱之為“判斷成本”。
展會(huì)上辨“優(yōu)惠”虛實(shí) 看準(zhǔn)后當(dāng)機(jī)立斷
一、 新盤低開高走，優(yōu)惠含金量高
一個(gè)明顯的事實(shí)是，京城樓市的供應(yīng)量急劇上升，樓盤分布不再有區(qū)域死角，環(huán)城掃視，塔吊、工地隨處可見。而激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使得任何一個(gè)樓盤在開盤前，都無(wú)法預(yù)料這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)賣得如何。
在展會(huì)上出現(xiàn)的新盤，多會(huì)以低價(jià)開盤，試探人氣深淺。因此對(duì)于看中新樓盤低價(jià)優(yōu)勢(shì)的買家而言，就必須承受以下的變數(shù)：
1．開盤價(jià)確實(shí)低，您欣然購(gòu)買，但這個(gè)項(xiàng)目由于種種原因，往后問(wèn)題成堆，你一定叫苦不迭；
2．開盤低，你難以確定這個(gè)項(xiàng)目是好是壞，所以沒買，但展會(huì)后，這個(gè)項(xiàng)目越賣越火，價(jià)格也一路由低升高，令你后悔不已。
如何能規(guī)避這兩種兩難情形，既買到了開盤低價(jià)，這個(gè)項(xiàng)目又能平穩(wěn)運(yùn)行呢？一個(gè)簡(jiǎn)單的方法是，真正搞清這個(gè)樓盤的開發(fā)商，是誠(chéng)信扎實(shí)、經(jīng)驗(yàn)老到者，還是想到房地產(chǎn)市場(chǎng)撈一把就走的混家。這恐怕是最簡(jiǎn)明而又有實(shí)效的方法了。
可以直接問(wèn)銷售人員，該公司以前開發(fā)了幾個(gè)項(xiàng)目？注：集團(tuán)購(gòu)買的樓盤不計(jì)在內(nèi)，此種樓盤無(wú)法表明開發(fā)商具備了成功建設(shè)商品房的水準(zhǔn)）對(duì)于已有建造商品房經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商而言，其開發(fā)的樓盤前景一般不會(huì)有太大問(wèn)題。
另外，從銷售員的專業(yè)水平、待人接物的態(tài)度，也可以判斷出開發(fā)商水準(zhǔn)，對(duì)你愛帶搭不理的售樓人員，起碼說(shuō)明這個(gè)公司的管理水平有問(wèn)題，而管理水平的高低直接決定了開發(fā)、建造成本的高低，不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈_發(fā)商，除了多花冤枉錢，不會(huì)想出什么真正為購(gòu)房者著想的蓋樓之道。
二、老樓盤打折
與周邊項(xiàng)目“斗招”者買
“羊毛出在羊身”上者棄
你到展會(huì)上一定會(huì)看到不少臉熟的樓盤，如果這些樓盤亮出特惠招牌，買家該不該動(dòng)心呢？
1．兩項(xiàng)目斗法，購(gòu)房者沾光。
有時(shí)，兩個(gè)相鄰的項(xiàng)目，由于定位相同，戶型、配置、規(guī)模相近，那這兩個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)拼個(gè)不亦樂乎——你送廚衛(wèi)精裝修，我送一年物業(yè)管理費(fèi)，你打九六折，我喊九三折。這對(duì)于正在比較這兩個(gè)項(xiàng)目的買家而言，簡(jiǎn)直是天上掉餡餅，此時(shí)不買更待何時(shí)！當(dāng)然，立即出手，一定是你對(duì)所買項(xiàng)目的戶型、交通、品質(zhì)都基本滿意才行。
2．先提后降，羊毛出在羊身上，慎買。
一些已經(jīng)挺了數(shù)年的老項(xiàng)目，也是房展會(huì)較為活躍的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。不少老樓盤會(huì)打出九折、九一折的超低折扣，令人心動(dòng)。
但您仔細(xì)算時(shí)，想買的戶型總價(jià)款卻并不低。這種情形并不多見，只偶爾有之，但對(duì)于初涉樓市的買家而言，確實(shí)有一定誘惑力。最好能了解到該項(xiàng)目的日常銷售價(jià)格，看其是否提高了售價(jià)之后，又以種種打折、送家電等方式吸引購(gòu)房者，這不過(guò)是“朝三暮四”的障眼法而已。
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