營銷切割-將對手逼向一側(cè)
風(fēng)靡全國的實(shí)戰(zhàn)派營銷大師路長全"全國巡回報告會"
講師簡介
路長全是誰？
◆
曾任伊利集團(tuán)營銷副總，巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副
總裁，意大利贊幫管理集團(tuán)中國區(qū)營銷總監(jiān)，遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷咨詢和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。
◆ 其專著《解決》、《營銷運(yùn)作潛規(guī)則》均被譯成德文、英文，在德國、美國，澳大利亞等國出版，引起高度關(guān)注。
◆ 形成"產(chǎn)品基點(diǎn)"、"競爭支點(diǎn)"、"渠道勢能"、"切割營銷"等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的"駱駝和兔子"管理誤區(qū)觀點(diǎn)和理論體系。
◆
成功運(yùn)作過著名的跨國公司，非常本土化的國內(nèi)企業(yè)，行業(yè)和規(guī)模各不相同。路長全憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。
◆ 中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)！
路長全觀點(diǎn)
◆營銷，就是解決競爭。
◆真正解決問題的方法，一定基于現(xiàn)有條件，一定簡單，一定不復(fù)雜。
◆中國管理界最大的誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子。兔子必須一邊跑，一邊找食物，否則就會餓死，而駱駝則可以七天不吃不喝，因?yàn)樗缬蟹e蓄，這就是中國企業(yè)和跨國企業(yè)營銷運(yùn)作的不同。
路長全培訓(xùn)--在中國做營銷不能不聽的課
--用他親歷的案例：伊利、巨能、遠(yuǎn)大、紅星、宏達(dá)、可口可樂、中國移動…向我們演繹一個個以小博大的鮮活案例及其背后的獨(dú)特思維方式和理論體系
--向聽眾闡述：如何在不對等的較量中以弱擊強(qiáng)，如何在雪上加霜的困境中獲得快速突破
--使你堅(jiān)信：沒有哪一個對手強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭
--不管您拿到的牌多么糟糕，總能找到建立在現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案。
路長全演講風(fēng)格
--鮮活的案例，大膽的運(yùn)作，復(fù)雜中的突破，困境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語言，令學(xué)員感動、感悟和震撼。
課程提綱
營銷切割--將對手逼向一側(cè)
市場的復(fù)雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？路長全通過對其10多年成功營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，提煉出營銷的切割運(yùn)作策略和方法。
營銷切割就是：站在競爭的角度對已經(jīng)成形的市場進(jìn)行切割，微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以小搏大、以弱擊強(qiáng)、以輕舉重！
第一節(jié)：感性切割
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。
感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。
第二節(jié)：品類切割
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類切割。
品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類切割。
第三節(jié)：市場切割
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
對區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割，達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長。
再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割；再強(qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場切割。
本節(jié)介紹了中國市場的四個基本特點(diǎn)，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。
第四節(jié)：品牌切割
激發(fā)感性力量、創(chuàng)造隱性價值，是品牌運(yùn)作背后的核心機(jī)理，
為什么有些品牌幾乎與他們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
本節(jié)分析了中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，講述了品牌內(nèi)涵力量的六個來源和品牌切割的方法。
適合對象
公司企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、服務(wù)經(jīng)理、人力資源部部長、經(jīng)理、主管以上等，以及對營銷感興趣的各界精英。
活動安排
�、� 08：30-9：00 貴賓經(jīng)典階段(講座開幕式)
�、�09：00---11：30 名師課堂(全新的營銷理念,親歷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn))
13：30---16：30 名師課堂
�、�13：00-13：30 師生合影留念
�、�16：30-17：00 營銷總中心服務(wù)項(xiàng)目說明會
㈤17：00-17：30 路長全營銷著作簽名贈書活動（受贈資格：貴賓級學(xué)員）
�、�18：00-21：00 貴賓晚宴與咨詢沙龍活動(咨詢、交際、互動的最佳商務(wù)平臺!參加資格:貴賓級學(xué)員)
開課時間
2005年3月20日(報名截止日期:3月16日。3月19日全天報到，預(yù)報從速!)
上課地點(diǎn)
青島國資委培訓(xùn)中心（青島花園大酒店豪華會議室）
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
貴賓席： 780元/人（限40人，含：授課費(fèi)、教材資料、商務(wù)晚宴、講師親筆簽名書籍、合影留念、飲料茶點(diǎn)、午餐）
普通席： 480元/人（含：授課費(fèi)、教材資料、合影留念、飲料茶點(diǎn)、午餐）
備注：團(tuán)報可優(yōu)惠：（限普通票）
匯款帳戶
戶 名：青島天行健工商管理培訓(xùn)學(xué)校（籌）
開戶行：青島市工商業(yè)銀行匯泉分理處
帳 號：3803021309200006208
主辦單位 中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)山東省總中心
協(xié)辦單位 青島天行健管理咨詢公司
山東營銷網(wǎng)
報名熱線: 0532-3895366/3890577/13127053964 王老師。
(請認(rèn)真填寫下列表格，延虛線剪下傳真至: 0532-3865956;復(fù)制有效。)
報名表
|
姓 名 |
|
性 別 |
|
民 族 |
|
年 齡 |
|
|
|
單位名稱 |
|
職 務(wù) |
|
電子郵箱 |
|
|
|
電 話 |
|
手 機(jī) |
|
傳 真 |
|
單位蓋章 |
|
|
|
是否住宿 |
合住:
標(biāo)間:
套房:
否：
|
人 數(shù): |
|
級 別 |
普通:( )
貴賓:( ) |
|
|
|
匯款數(shù)額 |
大寫:
萬 仟 佰 拾
元整。 小寫:總數(shù)額：
元 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
“中國營銷總監(jiān)/營銷經(jīng)理/高級營銷員” 職業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證 招生簡章
招生對象：在崗營銷總監(jiān)、營銷副總、中小企業(yè)主、市場經(jīng)理（主管）、銷售經(jīng)理（主管）、后備營銷管理人員、業(yè)務(wù)代表、在校市場營銷專業(yè)研究生、大學(xué)生、有志于從事營銷工作的人員。
|
|
營銷總監(jiān) |
營銷經(jīng)理 |
高級營銷員 |
|
報名條件 |
□碩士學(xué)歷，工作1年以上
□本科畢業(yè)，工作3年以上
□�？飘厴I(yè)，工作5年以上
□在崗營銷總監(jiān)，或有優(yōu)秀業(yè)績的在職人員（需報全國培訓(xùn)認(rèn)證辦審定） |
□本科畢業(yè)，工作2年以上
□�？飘厴I(yè)，工作3年以上
□中專畢業(yè)，工作5年以上
□在崗營銷經(jīng)理，或有優(yōu)秀業(yè)績的在職人員（需報全國培訓(xùn)認(rèn)證辦審定） |
□高中畢業(yè)，工作3年以上
□熱愛營銷職業(yè)的各類大中專院校的在校學(xué)生
□從事營銷工作專業(yè)人員 |
|
課程設(shè)置 |
《營銷管理》《市場調(diào)研》
《戰(zhàn)略營銷》《消費(fèi)者行為》
《品牌營銷》《營銷渠道》 |
《營銷管理》
《市場調(diào)研》
《營銷渠道》 |
《人員推銷》
|
|
時間 |
周六周日全天授課（共7周） |
周六周日全天授課（共7天） |
周六周日全天授課（共3天） |
|
頒
發(fā)
證
書 |
勞動社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心頒發(fā)：
“CETTIC中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)合格證書”
美國ATA 測評機(jī)構(gòu)頒發(fā)：
《營銷總監(jiān)職業(yè)水平合格證書》
（考試不合格頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書） |
勞動社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心頒發(fā)：
“CETTIC中國營銷經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)合格證書”
美國ATA 測評機(jī)構(gòu)頒發(fā)：
《營銷經(jīng)理職業(yè)水平合格證書》
（考試不合格頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書） |
勞動社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心頒發(fā)：
“CETTIC中國高級營銷員職業(yè)培訓(xùn)合格證書”
（不合格頒發(fā)結(jié)業(yè)證書） |
|
收
費(fèi)
標(biāo)
準(zhǔn) |
8800元/人
（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、考務(wù)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、媒體公示費(fèi)、午餐費(fèi)） |
3500元/人
（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、考務(wù)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、媒體公示費(fèi)、午餐費(fèi)） |
920元/人
（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、考務(wù)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)） |
|
考試
|
□考試由三方面組成：客觀題機(jī)考30分、情景案例分析20分；案例研究報告50分�？偝煽兗案窬�為60分。
□其中客觀題機(jī)考由美國權(quán)威測評機(jī)構(gòu)ATA組織實(shí)施，情景案例分析和案例研究報告由中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證辦公室組織專家委員會評審。高級營銷員可團(tuán)體申請單獨(dú)進(jìn)行考試。
□全國統(tǒng)一考試時間，由認(rèn)證中心通知或查詢網(wǎng)站。 |
|
師
資 |
全國統(tǒng)一調(diào)配師資，由著名專家、學(xué)者和具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷精英組成。 |
|
備
注 |
報名須備：① 簡歷（詳細(xì)描述工作經(jīng)歷和教育背景）；
②本人近期1寸彩色證件照6張；
③ 本人身份證和畢業(yè)證書原件及各2張復(fù)印件； ④培訓(xùn)認(rèn)證費(fèi)。 |
