目前國(guó)內(nèi)職業(yè)拍賣師僅4000多人，平均年薪10萬(wàn)至50萬(wàn)元，這絕對(duì)是一個(gè)惹眼的職業(yè)。
讓人熱血沸騰的拍賣場(chǎng)，眾人矚目的拍賣臺(tái)，他們的一舉一動(dòng)一顰一笑都暴露在無(wú)數(shù)焦灼的目光之下，指點(diǎn)局勢(shì)的時(shí)候，他們決定了一切，槌音將落的瞬間，他們就是王者。
誰(shuí)不想試一試這樣過(guò)癮的職業(yè)，誰(shuí)
不想在平淡的生活中多一點(diǎn)激動(dòng)？來(lái)做拍賣師吧，來(lái)做拍場(chǎng)的靈魂。
流連在一場(chǎng)又一場(chǎng)拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，向一個(gè)又一個(gè)驍勇善戰(zhàn)的拍賣師行完了注目禮，不禁對(duì)這個(gè)已經(jīng)成為本世紀(jì)時(shí)尚職業(yè)的行當(dāng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。據(jù)說(shuō)這是一個(gè)連各國(guó)簽證官都會(huì)一路大開綠燈的職業(yè)。
那么成為一名拍賣師，需要經(jīng)過(guò)哪些階段？通過(guò)何種考驗(yàn)？要做一名好的拍賣師，是否要比別人具備更多的能力并經(jīng)歷更多的磨練？職業(yè)前景如何，生存現(xiàn)狀如何？這些都成為今天我們的興趣話題。
拍賣專業(yè)初現(xiàn)高校
盡管我國(guó)的拍賣業(yè)已有20年歷史，但一直到2000年前，國(guó)內(nèi)大學(xué)中并沒(méi)有一個(gè)正式的拍賣專業(yè)�！皼](méi)有人有這個(gè)概念，”一位資深拍賣師回憶道，“干我們這行的基本上都是半路出家，一般都是先跟拍賣行有接觸，然后忽然就動(dòng)了念頭，被慫恿到這條路上來(lái)�！�
最早嗅到這塊市場(chǎng)“肉味”的是南開大學(xué)，2000年，南開大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院首開拍賣典當(dāng)專業(yè)。2003年6月，當(dāng)這68名學(xué)生畢業(yè)時(shí)，成為了全國(guó)首批科班出身的拍賣師，全國(guó)70多家拍賣行和典當(dāng)行發(fā)出了200多個(gè)用人需求信息。除26名繼續(xù)深造之外，余下的幾乎可以有1：5的選擇權(quán)。
與此同時(shí)，2001年9月，上海市紡織工業(yè)職工大學(xué)與上海市拍賣行業(yè)聯(lián)手開設(shè)了第一個(gè)拍賣專業(yè)化方向的大專班，招收90名學(xué)員。西南師范大學(xué)育才學(xué)院經(jīng)濟(jì)政法系也于2004年獲得有關(guān)部門批準(zhǔn)，首次試點(diǎn)招收拍賣專業(yè)學(xué)生，已錄取的30多名學(xué)生全部是高考錄取線上第一志愿的考生。
南開大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)已改名為濱海學(xué)院，2004年他們的第二屆拍賣典當(dāng)專業(yè)畢業(yè)生也都全部找到接收單位，順利就業(yè)。該校老師表示，拍賣行業(yè)在中國(guó)屬于絕對(duì)的朝陽(yáng)行業(yè)，現(xiàn)在全國(guó)缺乏經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的拍賣師，他們的學(xué)生正好彌補(bǔ)了這一空白，再加上學(xué)生畢業(yè)時(shí)都可以拿到拍賣行業(yè)從業(yè)資格，因此很受拍賣公司歡迎。
入行門檻年年上升
據(jù)中國(guó)拍賣協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前全國(guó)共有拍賣公司3000家左右，拍賣師數(shù)量為4000多人。因此除了那兩百多名科班學(xué)生之外，更多的人是通過(guò)自考《中華人民共和國(guó)拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書》來(lái)實(shí)現(xiàn)做一名拍賣師的夢(mèng)想的�！拔覀冞@行跟律師類似，只要通過(guò)資格認(rèn)證就可以上崗�！币氤蔀橐幻哂袊�(guó)家承認(rèn)資質(zhì)的拍賣師，首先要具備大專以上的學(xué)歷和在拍賣公司工作兩年以上經(jīng)驗(yàn)，還要通過(guò)學(xué)習(xí)掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)原理以及《拍賣法》和其他與拍賣行為有關(guān)的法律法規(guī)，拍賣理論、拍賣技巧等專業(yè)知識(shí)也同樣不可或缺�？荚嚭细耦C發(fā)證書，否則考試合格的科目成績(jī)保留兩年，不合格科目在兩年內(nèi)允許補(bǔ)考兩次。
據(jù)悉，為了提高拍賣師的準(zhǔn)入門檻，拍賣師執(zhí)業(yè)資格考試的錄取比例歷年來(lái)一直在下調(diào)。但對(duì)于考試，參加的人意見較大的倒不是這一點(diǎn)，而是成本太高，全國(guó)僅設(shè)了北京一個(gè)考點(diǎn)，每年一到5月和10月的考試期，無(wú)論你是遠(yuǎn)在廣東還是新疆，都得集中到北京來(lái)。
優(yōu)秀人才缺口大
對(duì)于拍賣師這樣一個(gè)不太為人所了解的行業(yè)，它的需求量究竟有多大，職業(yè)前景如何，都值得我們仔細(xì)琢磨。
去年8月，四川蘇富比拍賣公司的董事長(zhǎng)就曾為開出高薪也招不到拍賣師而犯愁，”12萬(wàn)元年薪招聘拍賣師“的廣告打出去一個(gè)月都沒(méi)什么回應(yīng)，只得再次打出廣告，最終只有三四個(gè)人來(lái)報(bào)名，但都不符合招聘條件。據(jù)悉，招不到拍賣師的并不只是蘇富比一家，此前重慶幾家拍賣公司高薪到成都去招聘，也未能如愿。
目前全國(guó)共有拍賣公司3000家左右，按照《拍賣法》規(guī)定，每個(gè)拍賣公司都至少有一名拍賣師，而且一個(gè)公司拍賣師的數(shù)量是公司實(shí)力的一項(xiàng)體現(xiàn)，一個(gè)3A級(jí)的拍賣公司至少要求有3名拍賣師。而眼下我國(guó)的拍賣公司數(shù)量不多、規(guī)模偏小，但近年來(lái)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，拍賣行業(yè)發(fā)展迅速，公司的增加勢(shì)必帶來(lái)對(duì)拍賣師需求的增大。
有業(yè)內(nèi)人士舉例表明，從近年拍賣行業(yè)的迅速發(fā)展上看，拍賣的物品不僅僅局限在珠寶、玉器、古玩等藝術(shù)收藏品上，國(guó)有企業(yè)改革過(guò)程中企業(yè)關(guān)停、并轉(zhuǎn)、破產(chǎn)都需要拍賣，因此拍賣公司的規(guī)模勢(shì)必逐漸擴(kuò)大，數(shù)量也會(huì)明顯增加�！芭馁u師的數(shù)量在全國(guó)總體上有很大缺口，應(yīng)該在2／3以上�，F(xiàn)在不少拍賣公司高薪聘請(qǐng)拍賣師就是行業(yè)人才存在缺口的佐證�！�
但業(yè)內(nèi)也有相反的意見，中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)郭長(zhǎng)安就認(rèn)為，拍賣師的人才缺口的確有，但對(duì)拍賣師的容量不會(huì)很大。盡管隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，拍賣行業(yè)發(fā)展速度將會(huì)提高，但行業(yè)提升空間的余地并不大，由于拍賣物品基本上是具有價(jià)格不確定性且能夠變現(xiàn)的商品，例如古玩字畫、二手房屋等，這樣的商品沒(méi)可能突然增多，空間有限自然限制人才需求。同時(shí)，拍賣企業(yè)不可能像超市、制造行業(yè)那樣需要大量的從業(yè)人員任職，公司規(guī)模一般都在1到20人之間，即使今后走向規(guī)�；粋�(gè)拍賣公司有5到10個(gè)拍賣師就足夠日常工作運(yùn)轉(zhuǎn)了。
收入高要求更高
事實(shí)上，目前全國(guó)拍賣師的數(shù)量約為4000人，中國(guó)嘉德這樣的大型拍賣行也只有6名拍賣師，所以將來(lái)拍賣師的市場(chǎng)需求究竟有多大，的確很難預(yù)測(cè)。但僅就眼下而言，拍賣師還處在緊俏期，其薪酬也呈現(xiàn)“見風(fēng)長(zhǎng)”的態(tài)勢(shì)。
一個(gè)行業(yè)的薪資水準(zhǔn)有多高是個(gè)很難回答的問(wèn)題，因?yàn)楦鱾�(gè)拍賣師等級(jí)和能力會(huì)有很大的區(qū)別，不過(guò)總的說(shuō)來(lái)拍賣師的年薪在10萬(wàn)元以上，高的甚至達(dá)到了50萬(wàn)以上。據(jù)悉，在海外，拍賣師絕對(duì)是屬于高收入群體。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中國(guó)嘉德這樣的大型拍賣行通常會(huì)與拍賣師簽訂長(zhǎng)期固定的合同，拍賣師不可以參加其他公司的拍賣，因此薪酬是由固定工資和場(chǎng)次的提成構(gòu)成。而一些大標(biāo)的則對(duì)外邀請(qǐng)代表自己拍賣行的拍賣師進(jìn)行拍賣，計(jì)酬的方法多是按拍賣師為標(biāo)的的增值程度來(lái)計(jì)算。例如，可能是增值額的1%，如一塊委托方預(yù)定參考價(jià)為1億元的土地，可能起拍價(jià)為7000萬(wàn)，假設(shè)最后能夠以1.2億元拍出，則拍賣師代表其拍賣行能獲得20萬(wàn)元的傭金，再次分成有多少就另外再計(jì)。當(dāng)然，委托方事前也會(huì)詳細(xì)研究市場(chǎng)，其預(yù)定的參考價(jià)一般與拍賣最高成交價(jià)不會(huì)出入太大，因此能賺多少傭金絕對(duì)是考拍賣師的本事。
素描
幸福的白手套
在拍賣界里，被授予白手套，是拍賣師的最高榮譽(yù)，它標(biāo)志著一場(chǎng)拍賣會(huì)專場(chǎng)達(dá)到了100%的成交。
我國(guó)最早獲得白手套榮譽(yù)的是高明德，他在2003年嘉德秋拍時(shí)主持了《集珍——三家藏張大千、黃賓虹、齊白石等中國(guó)書畫》專場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的總成交額為1470萬(wàn)元，并且全部拍品成功交易。
拍賣師“四力”
體力：高強(qiáng)度拍賣一天要站七到八個(gè)小時(shí)，需要充沛的體力；
腦力：在熟記競(jìng)價(jià)階梯的同時(shí)，還要與買家做心與心的交流；
眼力：大拍場(chǎng)內(nèi)四五百人，競(jìng)投方式各異，拍賣師要迅速、靈敏地捕捉每一個(gè)細(xì)小變化；
口力：拍品數(shù)量多且競(jìng)爭(zhēng)激烈，一天下來(lái)，要說(shuō)萬(wàn)句以上的話。
拍前三部曲
1、認(rèn)真閱讀拍賣圖錄，將拍品的作者、名稱等一系列信息逐一弄清，達(dá)到準(zhǔn)確無(wú)誤，避免場(chǎng)上出現(xiàn)錯(cuò)誤。
2、觀看拍前預(yù)展，對(duì)拍品進(jìn)行最直觀的了解，并初步了解藏家對(duì)拍品的反應(yīng)程度。
3、與專家溝通，了解拍品的不同特點(diǎn)及專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以便在臺(tái)上與買家交流。
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拍賣不僅僅是“叫賣”
在上個(gè)月的中國(guó)嘉德迎春拍賣場(chǎng)上，記者結(jié)識(shí)了畢業(yè)于中國(guó)人民警官大學(xué)的拍賣師徐軍，在那場(chǎng)“戰(zhàn)斗”中他從頭到尾面帶微笑，卻又自有一種威嚴(yán)的氣勢(shì)，以熟稔自如的姿態(tài)頻頻頷首，與買家進(jìn)行有聲或無(wú)言的交流。潘天壽的《如松石之壽》估價(jià)80萬(wàn)至100萬(wàn)元，然而在徐軍強(qiáng)大的帶動(dòng)力和買家的超級(jí)熱情應(yīng)和之下，拉鋸戰(zhàn)在前排、中間、后座不斷轉(zhuǎn)移，大家你爭(zhēng)我奪互不相讓，最終以超出估價(jià)2.5倍的220萬(wàn)元成交。
“我已經(jīng)主持了快一百場(chǎng)拍賣了，很多買家都成了好朋友，一個(gè)眼神就可以溝通�！爆F(xiàn)在站在拍賣場(chǎng)上的徐軍雖然淡定從容，但回想起當(dāng)年第一次主持拍賣時(shí)的情景，他仍舊記憶如新。當(dāng)時(shí)拍賣的是100件郵品，上拍前一晚，從不失眠的徐軍徹夜未眠，交織著興奮和緊張。第二天上拍時(shí)就像新司機(jī)首次上路，左顧右盼一片茫然，站在臺(tái)上看到的是人頭攢動(dòng)，競(jìng)投牌出沒(méi)不定。并不是每個(gè)買家都舉牌示意，有的點(diǎn)頭，有的微笑，有的打手勢(shì)，徐軍要像捉迷藏般捕捉著每個(gè)買家的手勢(shì)，一邊還要想著競(jìng)價(jià)階梯，一場(chǎng)拍賣下來(lái)精疲力盡。
“拍賣師應(yīng)該是一個(gè)理智的指揮家，把握?qǐng)鰞?nèi)的節(jié)奏，既要平穩(wěn)，也要有高潮；洞察場(chǎng)內(nèi)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，大到一次舉牌、報(bào)價(jià)，小到一個(gè)眼神、微笑，都不能放過(guò)；在與競(jìng)買人愉快的交流中，輕松互動(dòng)�！�
徐軍表示，有兩點(diǎn)要提醒想入行的新人，“首先是做好思想準(zhǔn)備，拍賣師的門檻越來(lái)越高，除了參加考試，具備3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷之外，即使拿到從業(yè)人員證書，篩選率也很高。再者，縱然有了拍賣資格也并不一定能立刻走上拍賣臺(tái)，要具備控制一場(chǎng)拍賣的能力，這需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)。”
“拍賣是一個(gè)知識(shí)密集型行業(yè)�！绷硪恍┡馁u師如此總結(jié)，“除了武器彈藥、人口、毒品這三大類不拍，其他什么都可以進(jìn)入拍賣市場(chǎng)，因此要求拍賣師具備多方面的知識(shí)。”拍品的來(lái)源和渠道都很復(fù)雜，所以要求拍賣師除了《拍賣法》以外，對(duì)于物權(quán)法、外貿(mào)法律法規(guī)和相關(guān)的司法知識(shí)都要了解。目前拍賣師的從業(yè)方向分為藝術(shù)品拍賣師和資產(chǎn)類拍賣師，資產(chǎn)類的知識(shí)相對(duì)好學(xué)，而藝術(shù)知識(shí)則非朝夕之功，因此目前做資產(chǎn)類拍賣師的人很多，做藝術(shù)品拍賣師的就相對(duì)較少。
拍賣師不只是在臺(tái)上“叫賣”，掌握一定的心理學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)與人溝通的能力，也是拍賣行業(yè)對(duì)從業(yè)者的基本要求。同時(shí)能否把這些知識(shí)變成應(yīng)變的能力，是一個(gè)拍賣師是否走向成熟的標(biāo)志。一旦走上拍賣會(huì)場(chǎng)，完全是靠個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、感覺，靠形象、手勢(shì)來(lái)調(diào)整和把握會(huì)場(chǎng)氣氛，影響買家的心理。在那時(shí)候，一個(gè)優(yōu)秀的拍賣師既是一個(gè)指揮家，更是一個(gè)藝術(shù)家�！霸谂馁u臺(tái)上的表現(xiàn)是多年職業(yè)積累的全部個(gè)人素質(zhì)的迸發(fā)，包括熟練的拍賣技巧、豐富的拍賣物知識(shí)，甚至是專業(yè)的禮儀和發(fā)聲訓(xùn)練以及體力、腦力、眼力的錘煉，一樣都不能少�！�
凡是親身經(jīng)歷過(guò)大型拍賣會(huì)的人，相信都會(huì)認(rèn)同這句話——“拍賣師是一場(chǎng)拍賣會(huì)的靈魂。”
特約編輯：舒薇霓
