人物觀點(diǎn)
●如果說浙江人會經(jīng)商的話，我看主要還是市場對人的要求所決定的，是市場逼的。
●現(xiàn)在有許多人看著別人下海，既“臨淵羨魚”，又不敢踏入海中，原因很簡單，一是缺乏自信，二是怕吃苦。
●現(xiàn)代很多北方人做買賣的計(jì)劃觀念還很強(qiáng)，他們見到我總是問我賣什么好，怎么賣，能不能賺
錢。而一個南方人則往往問你這里的配套設(shè)施怎樣，市場有什么樣的廣告支持，有什么優(yōu)惠政策等。
淄博市2004年度最耀眼的招商引資“項(xiàng)目”之一，就是引進(jìn)了曾任浙江省義烏市市長的周啟水。義烏是名揚(yáng)海內(nèi)外的小商品物流中心，被稱為沒有圍墻的“世界超市”，能把這樣一個市的市長“挖”過來，對淄博市來說應(yīng)該是很高明的大手筆。周啟水在淄博“下�！焙螅Y(jié)合淄博的區(qū)位特點(diǎn)，成功地在義烏引資數(shù)億元，建起了淄博義烏小商品城并親任項(xiàng)目總經(jīng)理。
辭官只為豐富閱歷
1997年9月，周啟水在義烏市任代市長，1998年初，被義烏全體人大代表選舉為義烏市市長。周啟水剛剛上任的時候，義烏市人口不足20萬，財(cái)政收入也只有3.1億元。而4年后他離任時，義烏市財(cái)政收入增長到16億，國內(nèi)生產(chǎn)總值136億元。義烏被冠為“華夏第一市”，成為聞名世界的小商品物流中心。
在擔(dān)任市長期間，周啟水在義烏一切工作都圍繞著市場開展，對義烏來說，是市場決定一切。市政府的政策是“最好的地段搞市場，最強(qiáng)的力量搞市場，最優(yōu)惠的政策給市場。”將市場作為“龍頭”，一切服務(wù)于市場。市長兼任市場管理委員會主任，對亂收費(fèi)堅(jiān)決杜絕，即使拿著上頭的紅頭文件來收費(fèi)也不行。此后義烏一直堅(jiān)定不移地實(shí)施這一戰(zhàn)略，使商品流通業(yè)得到迅速發(fā)展和集聚。
在外人看來，周啟水仕途不可限量，他本該繼續(xù)從政。但2003年初，周啟水在事業(yè)最紅火的時候，毅然辭職。周啟水棄官從商后，有太多的人為他放棄仕途感到可惜，可是周啟水卻認(rèn)為，他所選擇的并非像很多人說的是激流勇退，相反，他倒認(rèn)為這是人生的一次激流勇進(jìn)的好機(jī)會。當(dāng)初周啟水在辭職報告表的“理由”一欄里填寫的是“豐富人生閱歷”。他當(dāng)時向上級領(lǐng)導(dǎo)解釋，人生短暫，他辭職就是為了使經(jīng)歷多一點(diǎn)，讓自己的一生更加豐富，并且能夠按自己的想法去創(chuàng)業(yè)，過一種全新的具有挑戰(zhàn)性的生活，讓自己活得更有熱情！
從官到商，角色的轉(zhuǎn)變也使周啟水產(chǎn)生許多變化。以前別人稱他為“市長”，政府官員圍在他身旁做請示；而現(xiàn)在他是“周總”，需要對當(dāng)?shù)卦S多政府官員做公關(guān)。有些朋友問他，以前你是管別人，現(xiàn)在可能要受別人管了。而周啟水卻說，有這種思想就不要下海，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)受到管理，我們的腦子里不能總有“官念”。
采訪時周啟水告訴記者：“雖然我有過從政的經(jīng)歷，但現(xiàn)在我既然已經(jīng)辭職了，就要從零開始。從政時，我積累了工作經(jīng)驗(yàn)，對官場和政府的經(jīng)濟(jì)建設(shè)政策比較了解，這是我的優(yōu)勢。在南方，辭官下海這種現(xiàn)象比較多，溫州就有兩個副市長同時辭職，當(dāng)時機(jī)關(guān)里的人對他們的評價是有勇氣，沒有人說可惜，這也是社會進(jìn)步的表現(xiàn)。淡化官本位的思想對社會發(fā)展也是有好處的。”
淄博下海改做老總
官員辭職下海，本身就讓不少人感到費(fèi)解，而周啟水下海之地的選擇，又一次大出人們的意料。作為地地道道的南方人，周啟水辭職后沒有選擇在人文、生活環(huán)境都熟悉的南方創(chuàng)業(yè)，而是來到了1000多公里以外的北方淄博。
由于在義烏做市長時的輝煌業(yè)績和較高的知名度，辭職后的周啟水成了許多有實(shí)力的大企業(yè)競相聘請的熱門人物。但最終，周啟水與浙江華川集團(tuán)的老總馮潮興由彼此欣賞發(fā)展到共同合作：周啟水來到山東淄博，擔(dān)任了“華川”投資的淄博義烏小商品城的總經(jīng)理。用周啟水的話說，是“華川”相信他的能力，他相信“華川”的實(shí)力。
對于來淄博創(chuàng)業(yè)，周啟水道出了三個理由，一是淄博距離義烏1000多公里，離開了他原來行使權(quán)力的范圍，消除了許多嫌疑。二是淄博的當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)多次到義烏考察，對義烏的發(fā)展模式非常贊同，跟周啟水本人也建立了經(jīng)常性的聯(lián)系，后來聽說他辭職后，非常誠懇地邀請他來淄博創(chuàng)業(yè)，希望通過他把義烏管理市場的經(jīng)驗(yàn)和體制引過來，并承諾給予優(yōu)惠招商引資政策。第三也是最關(guān)鍵的，經(jīng)過考察，周啟水認(rèn)為到淄博辦一個上規(guī)模上檔次的小商品批發(fā)市場是完全可行的。
周啟水同時表示，我們義烏人做事不能光憑感情和想法，關(guān)鍵是要看是否適合自己的發(fā)展。淄博地處魯中地區(qū)，周邊六個地區(qū)加起來人口超過兩千萬，兩千萬人口可是一個大的消費(fèi)市場，而且周圍上水平、上檔次、上規(guī)模的批發(fā)市場至今還沒有，所以立足魯中辦一個規(guī)模巨大、輻射周圍地區(qū)、甚至在全國都能產(chǎn)生一定影響的批發(fā)市場很有必要。
2003年4月29日，淄博義烏小商品城舉行奠基儀式，這個地處淄博新區(qū)的大型專業(yè)市場，總投資近10億元，占地700余畝，規(guī)劃總建筑面積50余萬平方米，其中商業(yè)區(qū)30余萬平方米，商業(yè)配套區(qū)22.35萬平方米，建成后可容納8800個經(jīng)營商鋪，安排3萬多人就業(yè)，這么大的項(xiàng)目，按慣例沒有一年半載怕是辦不下來，然而，這次從立項(xiàng)到辦完所有手續(xù)只用了40天，作為淄博義烏小商品城總經(jīng)理，周啟水感慨地說“就是在義烏，這也是快速度”。
重新創(chuàng)業(yè)成竹在胸
迄今為止，義烏中國小商品城已在中東和俄羅斯、南非等地區(qū)和國家開辦了分市場。在國內(nèi)，從東部較為發(fā)達(dá)的上海、廣東、江蘇，到西部的云南、西藏、新疆等地，義烏在全國20多個省市開辦了大大小小30多個市場。這些在義烏之外辦的市場基本都是成功的。
面對成千上萬的人探求義烏人的賺錢之道，深諳其中真味的周啟水說，沒有小商品市場就沒有義烏的今天。他分析道，有時市場的作用是在市場之外，而絕不僅僅在市場之內(nèi)。舉一個很小的例子，2002年6月，義烏的一塊土地以每平方米9045元的天價出讓。作為一個縣級市，這個價格已超過北京、上海這些大城市的許多中心地塊。義烏人是務(wù)實(shí)的，這個價格，決不是義烏人在搞轟動效應(yīng)，確實(shí)是它值這個價錢。所以，有了市場，加工業(yè)、房地產(chǎn)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)也就隨之而起。應(yīng)該說，義烏發(fā)展如此迅速都是得益于義烏充分發(fā)掘了市場的潛質(zhì)。搞市場，沒有政府的扶植和培育絕對不會成功。在義烏，政府對市場的培育力度之大，是全國其他各地所沒有做到的。
雖然義烏政府對市場的培植力度巨大，但聰明又有合作精神的義烏人還有自己獨(dú)特的賺錢訣竅。在被認(rèn)為是“爾虞我詐”的商業(yè)往來中，義烏人卻始終堅(jiān)持這樣一個指導(dǎo)思想，那就是要讓合作者賺錢。你只有先讓客商賺錢，自己才有機(jī)會賺錢，這樣才能形成良好的長久的業(yè)務(wù)關(guān)系。
據(jù)了解，淄博義烏小商品城的發(fā)展目標(biāo)是成為“立足魯中、面向全省、輻射全國、逐步走向世界”的小商品集散中心。而周啟水的創(chuàng)業(yè)夢想，是希望能在幾年之后經(jīng)常聽到人們這樣說：“南有浙江義烏，北有淄博義烏。”
人物簡介
周啟水，1955年生，浙江省金華市人，研究生學(xué)歷，中共黨員。1977年4月參加工作，歷任組織部辦事員、鄉(xiāng)黨委書記、縣紀(jì)委書記、副市長、市長、金華市供銷社主任等職。從1997年到2001年在浙江省義烏市擔(dān)任市長。辭職后來淄博任淄博華川置業(yè)有限公司總經(jīng)理。
本報記者王恒
責(zé)任編輯:趙振宇
