北京六大景點門票上浮不僅給國內(nèi)旅行社帶來了一定的沖擊，對很多入境旅行社也帶來了很大的影響。一位業(yè)內(nèi)人士更是表示，如果這些入境旅行社不想辦法消化掉這部分成本，提價后肯定穩(wěn)賠不賺。但提價以后，如果旅行社不提價，只能是羊毛出在羊身上
了。
團(tuán)隊市場：不敢漲價
盡管國際社的審批制度以及準(zhǔn)入壁壘都要高于國內(nèi)社，但因為其行業(yè)利潤率較高，還是有很多旅行社以及旅游相關(guān)公司躍躍欲試，想擠進(jìn)這個領(lǐng)域。一位知情人士向記者透露，目前各入境社之間競爭異常激烈，很多入境旅行社為了從國外的旅游批發(fā)商手中拿到系列團(tuán)隊計劃，紛紛降低報價來爭取系列團(tuán)。而一些入境社為了保全手中的系列團(tuán)隊資源，更是負(fù)成本經(jīng)營，先將訂單拿到，然后再考慮從導(dǎo)游以及其他選擇性旅游項目上彌補(bǔ)損失的成本�！罢麄�行業(yè)的利潤率已經(jīng)一年不如一年，尤其在非典以后，歐美旅游團(tuán)隊迅速減少，利潤率更低，現(xiàn)在很多旅行社都在以數(shù)量彌補(bǔ)總金額，估計這種情況到2006年后才會有所好轉(zhuǎn)�！�
他還表示，如果此次六大景點的門票價格將于明年上漲，即使算上旅行社在景點拿到的折扣價格，也將使每個客人的報價至少上升20美元左右。而在旅游淡季，一個韓國客人來京五天旅游報價僅為400美元左右，5％的上漲幅度可能會讓旅行社損失很多客源。因此他認(rèn)為，只有相同市場的各家旅行社同時達(dá)成協(xié)議提高報價，才不會出現(xiàn)“虧本”的情況，但他也表示對現(xiàn)在目前各家旅行社的競爭態(tài)勢表示擔(dān)憂，“這種情況只能通過行業(yè)的協(xié)會來主持，但實際情況你也能想到。”
散客市場：水漲船高
相對于團(tuán)隊市場激烈的競爭局勢，散客市場由于游客數(shù)量較少，涉及旅行社較少，也顯得要寬松很多，競爭并不是十分激烈。灰線國際中國區(qū)總裁趙慶在接受記者采訪時表示，此次景點門票價格上調(diào)，也將促使灰線在明年提高其產(chǎn)品價格。但他也表示，價格上漲的幅度要根據(jù)景點門票上漲幅度而定，基本要保證達(dá)到今年的毛利率水平。
據(jù)了解，與團(tuán)隊游客不同，國外散客來京旅游的消費(fèi)水平以及團(tuán)費(fèi)水平都要偏高。而預(yù)訂散客旅游的游客也可以根據(jù)自己的要求，設(shè)計、安排自身所需要的路線行程，因此團(tuán)費(fèi)價格要高出普通旅游客人很多。如果是特色旅游團(tuán)隊，例如登山、商務(wù)獎勵、會獎旅游，其團(tuán)費(fèi)價格還將進(jìn)一步上調(diào)。也正因為如此，此類對景點門票價格上漲并不會十分敏感。
但也有業(yè)內(nèi)人士對在提價后能不能拿到提價前同等比例的折扣表示懷疑�！叭绻貌坏揭郧澳菢觾�(yōu)惠的門票價格，我們現(xiàn)在也很難預(yù)算出到時候是不是要通過其他的辦法來增加旅游收入。”
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中青旅一位不愿透露姓名的工作人員告訴記者，就目前情況來看，六大景點門票價格上漲可能性很大，而團(tuán)隊報價提高的可能性卻很小。如果明年真正實施門票價格上浮，旅行社只能靠購物傭金來收回成本。
據(jù)了解，早在非典恢復(fù)期間，入境市場剛剛復(fù)蘇。旅行社為了吸引游客前來，也向國外的旅游批發(fā)商開出了較為低廉的價格，目的就是希望將外國游客吸引到北京，再想辦法增加游客在本地的花費(fèi)，而這些“銷售”任務(wù)就自然而然的由導(dǎo)游人員來完成——按照客人數(shù)量繳納“人頭費(fèi)”。而人頭費(fèi)也將根據(jù)客源國不同而異，一般消費(fèi)能力較高的、購物可能性較大的團(tuán)隊將繳納很重的人頭費(fèi)，有時一個客人的人頭費(fèi)竟然達(dá)到了60美元左右。
除了導(dǎo)游人員外，旅行社定點的購物商店也成為旅行社回籠成本的來源之一。據(jù)了解，一般旅行社都會同專業(yè)的旅游購物商店建立聯(lián)系。如果旅行社將團(tuán)隊帶往旅游商店，并且發(fā)生購物行為，旅行社就能從游客的購物金額中獲取傭金。對于購物能力較差的旅游團(tuán)隊來說，這也是旅行社旱澇保收的一個來源。（來源：人民網(wǎng)
柏忍冬）
（特約編輯 馬瀅玉）
