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      滾動新聞
      代言人講述動人故事同和街道辦事處赴韓招商側(cè)記
      青島新聞網(wǎng)  2004-12-10 05:45:08 

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          12月3日,韓國漢城首都賓館禮堂。

          100多家來自韓國汽車工業(yè)和電子家電工業(yè)的社長、董事長們匯聚一堂,平度市同和街道辦事處舉辦的投資說明會正在這里進(jìn)行。

          當(dāng)平度市委書記趙澤斌、韓國韓中親善協(xié)會會長趙龍伊、韓國自動車工業(yè)協(xié)同組合專務(wù)金
      珠坤講話之后,已落戶“同和”的青島裕信汽車配件有限公司社長宋敬植走上講臺,開始了熱情洋溢的演講。

          他現(xiàn)身說法,講述自己在同和發(fā)展的經(jīng)過。他說,裕信剛落戶“同和”時(shí),生產(chǎn)汽車緊錮件,因缺少配套的電鍍企業(yè),產(chǎn)品幾次到韓國送檢都難以過關(guān)。一次,他無意中對當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)談起此事。萬萬沒想到,那次偶然的談話卻解決了一件難事。

          事隔不久,辦事處投資上千萬建起了現(xiàn)代化的電鍍車間。目前,累計(jì)投入4000多萬元,成為完全可以與國際接軌的世界一流的電鍍中心,徹底解決了汽配產(chǎn)品的表面處理問題。他深有感觸地說,滴水見太陽,小事見精神,在“同和”干事,能最大限度地激發(fā)人的潛能。短短3年時(shí)間,裕信從當(dāng)初的100萬美元的投資追加到1200萬美元,從一個(gè)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的3個(gè)。幾年來,不但裕信,“大同”,“極東”等幾乎所有來“同和”考察過的企業(yè),沒有不落戶的,所有落戶的企業(yè)沒有不增資的,所有增資的企業(yè)沒有不賺錢的。一時(shí)間,韓國汽配企業(yè)紛紛“扎堆”這里,38家企業(yè)落戶同和,產(chǎn)品涉及發(fā)動機(jī)用配件、車用電子產(chǎn)品、傳動裝置、線路等150多個(gè)品種!巴汀背蔀槟z東半島新崛起的汽配產(chǎn)業(yè)基地。

          接著,他從自己入駐“同和”3年來的經(jīng)歷、感受說起,大談同和的投資環(huán)境、服務(wù)環(huán)境和人文環(huán)境;結(jié)合世界汽配產(chǎn)業(yè)形勢,大講“同和”汽配產(chǎn)業(yè)環(huán)境;通過中國汽車工業(yè)布局,分析“同和”作為新崛起的汽配產(chǎn)業(yè)基地的區(qū)位優(yōu)勢,有事例,有分析,有比較……10分鐘過去了,半個(gè)小時(shí)過去了,不用講稿,原定10分鐘的發(fā)言,一下子講了45分鐘!

          在長達(dá)45分鐘的時(shí)間里,臺下鴉雀無聲,與會者或靜心思考,或疾筆如飛。會議剛結(jié)束,他們圍住韓國同行和中國客人,七嘴八舌問個(gè)不停。當(dāng)天,韓國信一纖維、永信金屬、粉末冶金等9家企業(yè)初步達(dá)成投資協(xié)議,已經(jīng)確定的投資金額超過6000萬美元。

          據(jù)悉,這次投資說明會只是平度市集中赴韓招商的一個(gè)縮影,是各類招商會中的“會中會”。

          編后點(diǎn)評:招商手段多種多樣,以商招商僅為其一。但要讓外商做“代言人”,首先得讓他進(jìn)得來、留得下、賺著錢,讓他真正感受到濃濃的真情,濃濃的人情,濃濃的商情,他在代言時(shí)才能用心去說,用情去說,說出來才有感染力,而且說得出、說得起、說得值,這才是雙贏的結(jié)局,才能真正收到以商招商的效果。如果不是發(fā)自肺腑,裕信老總宋敬植不會口若懸河,把原定10分鐘的發(fā)言延長到45分鐘;如果沒有真情真事,視時(shí)間為金錢的100多名韓國汽車工業(yè)名人也不會像小學(xué)生那樣靜坐45分鐘。因此,練好內(nèi)功,牢固樹立服務(wù)也是投資環(huán)境的理念,把外商的事當(dāng)成自己的事,“你投資,我服務(wù);你發(fā)展,我鋪路”;用真心換真情,真正想外商之所想,把投資者的利益放在第一位;科學(xué)定位,營造產(chǎn)業(yè)環(huán)境,培育產(chǎn)業(yè)鏈條,創(chuàng)造“扎堆”的氛圍,何招而不至?世界制造業(yè)轉(zhuǎn)移已成定勢,國際資本游弋不定,精明的投資者持幣觀望,單相情愿的“招”“引”恐怕難以奏效。只有讓投資者“心”動,才能出現(xiàn)“行”動。同和投資說明會剛結(jié)束,赴韓人員塵土未洗,便返回機(jī)場迎接客戶!拔搽S”而至的韓國寶華汽配已先期抵達(dá)平度。這也許就是同和3年打造出汽配城,發(fā)展汽配企業(yè)38家,吸引外資1.5億美元的成功所在。趙培聰鄧瑞強(qiáng)梁學(xué)勇

          

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