最近，青島良木集團(tuán)接連突破美國家具反傾銷、日本JAS認(rèn)證等非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的關(guān)隘，在品嘗艱辛和喜悅的同時，他們也深深領(lǐng)悟到了勇于應(yīng)對和主動參與國際競爭的經(jīng)營之道———良木兩破“壁壘”的啟示
本報(bào)記者 錢卓 本報(bào)通訊員 陳友濤 賀必東
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sp; 日前，青島良木集團(tuán)“雙喜臨門”———在激戰(zhàn)正酣的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘戰(zhàn)場上，良木集團(tuán)連戰(zhàn)皆捷。一是積極應(yīng)訴美國家具反傾銷，一舉打開了美國家具市場的大門；一是正式通過日本JAS委員會認(rèn)證，成為青島第一家取得JAS證書的企業(yè)……
連日來，良木集團(tuán)從上到下沉浸在巨大的鼓舞之中，員工用“豐碑”來形容這兩次“破壁”。因?yàn)樗麄冊凇氨趬尽钡膰?yán)峻挑戰(zhàn)中證明了自己，重鑄了自信！真正檢驗(yàn)了企業(yè)主動參與國際競爭的能力。
“不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香�！绷寄炯瘓F(tuán)董事長王友旭情不自禁吟出了這首古詩，重重“壁壘”與“突圍”，凝結(jié)著良木人的心血。
作為青島家具出口企業(yè)的一面旗幟，良木的桐木家具在日本市場享有盛譽(yù)。去年7月，為拓展歐美市場，集團(tuán)興建了良木工業(yè)園。但幾乎與此同時，為保護(hù)本國家具行業(yè)，美國對中國家具正式提出反傾銷訴訟。這對于正欲在美國市場“開張”的良木來說，無異于當(dāng)頭一棒。
WTO關(guān)于傾銷的定義是：一國產(chǎn)品以低于“正常價(jià)值”的價(jià)格出口到另一國，并對進(jìn)口國相關(guān)工業(yè)造成了損害的行為，反傾銷案發(fā)起國將計(jì)算所謂正常價(jià)值并進(jìn)而確定傾銷幅度，施以對應(yīng)的增稅。
“反傾銷”把中國家具企業(yè)推到了生死一線：不應(yīng)訴，就將“出局”；應(yīng)訴，連從哪里入手都不知道。對于反傾銷常識的一無所知，繁文縟節(jié)的運(yùn)作程序，高昂的費(fèi)用，令大多數(shù)企業(yè)打了“退堂鼓”，轉(zhuǎn)而寄希望于國內(nèi)協(xié)會出面“擺平”……但良木沒退，他們向美國商務(wù)部正式提出應(yīng)訴。
決策基于一個強(qiáng)烈的共識———“出口企業(yè)注定要與‘洋人’打交道，學(xué)會打‘洋官司’是必修課。為了生存只能應(yīng)訴，退，沒有出路�！�
他們首先進(jìn)行了充分的法律咨詢和調(diào)查論證，這個過程使他們有了“平常心”。王友旭說，“打反傾銷官司無非是美國企業(yè)利用本國法律來保護(hù)自己，這是游戲規(guī)則，既然消滅不了，就只好去適應(yīng)，適應(yīng)了后沒準(zhǔn)誰輸誰贏�！绷寄疚辛耸煜っ绹�、擅長商務(wù)官司的律師事務(wù)所代理應(yīng)訴。同時充分準(zhǔn)備，搜集文本資料，向美國商務(wù)部提供了大量有說服力的證據(jù)，在反傾銷應(yīng)訴中逐漸贏得了主動……
中國120多家企業(yè)對美國家具反傾銷提出應(yīng)訴，但美方確認(rèn)有應(yīng)訴資格的僅有82家。今年6月19日，美國商務(wù)部作出反傾銷初裁，新疆美克等7家強(qiáng)制調(diào)查的企業(yè)分別被課以4.9％到24.34％的關(guān)稅，平均為10.92％。而國內(nèi)絕大部分家具企業(yè)（約3萬多家），卻因未應(yīng)訴
或未取得應(yīng)訴資格，被征以198.08％的反傾銷稅。眾多中國家具企業(yè)由此遭遇沉重打擊———高額反傾銷稅迫使他們撤出美國市場。
良木集團(tuán)因積極應(yīng)訴，獲得了10.92％的平均稅率，是青島市惟一享有平均稅率的家具企業(yè)，此舉成為良木在美國“轉(zhuǎn)危為安”的“勝負(fù)手”。王友旭欣喜地介紹，這場官司不僅沒有把良木趕出美國市場，反而為良木在美國站住腳贏得了支持，美國的許多媒體都不惜版面關(guān)注、報(bào)道良木，一時間，“青島良木”成為美國客戶及家具企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)、“明星”，各方訂單紛至沓來……這對良木集團(tuán)乃至青島及周邊地區(qū)開拓美國家具市場、擴(kuò)大對美出口，其戰(zhàn)略意義都不言而喻。
經(jīng)歷這次驚心動魄的挑戰(zhàn)，王友旭感觸很深，“良木最大的收獲，就是有了參與國際貿(mào)易規(guī)則的經(jīng)驗(yàn)。”學(xué)會運(yùn)用WTO規(guī)則保護(hù)自己的公平貿(mào)易權(quán)益，正在成為國內(nèi)企業(yè)走向國際市場的必修課，也是想成為國際化企業(yè)必須學(xué)習(xí)的內(nèi)容。面對“壁壘”的生死挑戰(zhàn)，主動應(yīng)對才能生存，而學(xué)習(xí)并且適應(yīng)是惟一的出路。無獨(dú)有偶，“反傾銷”風(fēng)云籠罩歐美的同時，良木集團(tuán)在日本也面臨著嚴(yán)峻的“壁壘”挑戰(zhàn)。
20多年來，日本市場一直是良木集團(tuán)的出口主市場，據(jù)統(tǒng)計(jì)，良木對日木制品出口約占全國同行業(yè)對日出口的15％。去年7月1日，日本政府為保護(hù)其國內(nèi)的木制品行業(yè)，特別對我國木制品采取“技術(shù)壁壘”，以保障其消費(fèi)者的健康為由，頒布并實(shí)施新版JAS標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)了解，日本JAS標(biāo)準(zhǔn)，可謂當(dāng)今世界上最精細(xì)、最苛刻的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)體系，其嚴(yán)格程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美國、歐盟，令不少進(jìn)口商望而卻步。國內(nèi)同行業(yè)也尚在觀望。對此，良木又在第一時間作出了決策：沖刺JAS！
JAS是一道很高的壁壘，但跨過這道壁壘，就會把“壁壘”變成“通行證”，成為角逐日本市場的一張王牌。王友旭告訴記者，良木集團(tuán)此番攻JAS認(rèn)證，其意義已不在認(rèn)證本身，更重要的是將其化為企業(yè)生產(chǎn)流程、設(shè)備更新和管理水準(zhǔn)的一次全面再造。
為此，良木集團(tuán)主動出擊，投資數(shù)百萬元，從日本購入了電子數(shù)量卡尺、測試器等成套精密設(shè)備，建立了JAS實(shí)驗(yàn)室。同時，專門聘請了日本專家前來現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助完善JAS流程體系。
8個月凝聚了良木人的無數(shù)汗水。他們在“攻關(guān)”中算是領(lǐng)教了日本人的“精細(xì)”。王友旭介紹道，板材對合，要求工差不超過0.01毫米，對板材波紋、蟲眼等細(xì)節(jié)，日本專家挑剔到用放大鏡加強(qiáng)光燈來測試的程度……在這難忘的8個月中，日本專家也真正被良木人的韌勁所折服——針對日方苛刻的技術(shù)要求，中方人員都不厭其煩地完善……日方培訓(xùn)極其枯燥，但良木工人始終聚精會神地學(xué)習(xí)，對此，專家豎起了大拇指。
今年6月29日，良木集團(tuán)的桐木和硬木造作用集成材雙雙通過日本JAS委員會認(rèn)證，成為青島第一家取得JAS證書的企業(yè)、山東省第一家通過JAS認(rèn)證的內(nèi)資企業(yè)、全國首家桐木造作用集成材通過JAS認(rèn)證的企業(yè)……
從在美國反傾銷應(yīng)訴成功，到取得日本JAS認(rèn)證，良木連破“壁壘”應(yīng)該說不是偶然的，這充分反映了企業(yè)迅速適應(yīng)國際市場競爭的應(yīng)變力，更昭示了良木集團(tuán)主動參與國際競爭的戰(zhàn)略理念。
