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所有跡象都在昭示，諾基亞將其網(wǎng)絡(luò)部門(mén)業(yè)務(wù)提高到了相當(dāng)重要的位置。
4月28日，蘇州。諾基亞的亞太區(qū)集成配送中心的落成典禮上賀者眾多，多位地方官員與網(wǎng)通、電信等高層的到場(chǎng)，暗示了諾基亞未來(lái)在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展情勢(shì)，也讓上任不足一月的諾基亞(中國(guó))投資有限公司總裁何慶源面上的笑容如同當(dāng)?shù)厝展?TABLE align="left"> |
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一般從容明朗。
這是繼歐洲之后的第三個(gè)全球性集成配送中心，將主要負(fù)責(zé)諾基亞在中國(guó)和亞太地區(qū)客戶整套網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的配送。它可以把以往一至兩個(gè)月的交付周期縮短至1周，加速現(xiàn)金流，使諾基亞蘇州工廠未來(lái)的年銷售額增長(zhǎng)30%以上。此前的一季度，諾基亞在蘇州工廠設(shè)立了全球資源部的分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加大在當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)力度。
這是一個(gè)深具意義的事件：諾基亞4月發(fā)布的2004年首季度業(yè)績(jī)說(shuō)，它的全球銷售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比分別下降2%和21.4%。在整張報(bào)表黯淡的盈利數(shù)字之間，網(wǎng)絡(luò)部的銷售額和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻得到了16%和114%的高增長(zhǎng)。
深究下去，網(wǎng)絡(luò)部是諾基亞四大部門(mén)之一，負(fù)責(zé)提供基于主要無(wú)線標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和相關(guān)服務(wù)。在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)市場(chǎng)上，2003年有12個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)商訂購(gòu)了諾基亞ConnectSite設(shè)備。在數(shù)字集群領(lǐng)域，諾基亞成為北京市政府、天津公安、深圳地鐵、南京地鐵等地的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。
在這一背景下，剛剛過(guò)完本財(cái)年第一季，業(yè)績(jī)出眾的諾基亞網(wǎng)絡(luò)全球高級(jí)副總裁何慶源，接替康宇博成為諾基亞(中國(guó))投資有限公司總裁，顯得意味深長(zhǎng)。
何慶源兼任原職，在負(fù)責(zé)諾基亞中國(guó)的投資和企業(yè)戰(zhàn)略方針制定的同時(shí)，仍然執(zhí)掌諾基亞網(wǎng)絡(luò)部門(mén)在中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)。何在加入諾基亞之前曾先后就職于北電與摩托羅拉，所司之職均與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)。
何所代表的網(wǎng)絡(luò)勢(shì)力的崛起，可能與2004年第一季諾基亞手機(jī)全球份額下滑到35%有關(guān)。這個(gè)季度，諾基亞共售出4470萬(wàn)部手機(jī)，銷量增速僅錄得19%，低于市場(chǎng)平均速度29%，凈銷售額和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率同比分別下挫15%和21%。
“對(duì)于一個(gè)擁有全球份額38%的公司來(lái)說(shuō)，來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)是很平常的�！焙螒c源對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說(shuō)。
相比利潤(rùn)率，它更在乎巨大市場(chǎng)占有率。諾基亞CEO奧利拉在4月的一次電話會(huì)議上表示，為扭轉(zhuǎn)不利局面，他準(zhǔn)備犧牲一部分銷售利潤(rùn)，以?shī)Z回全球市場(chǎng)份額的40%。果然，零售商們說(shuō)，諾基亞已開(kāi)始大幅降低出售給他們的手機(jī)價(jià)格。降價(jià)幾乎涉及諾基亞所有手機(jī)品種，部分低端手機(jī)降幅達(dá)25%。
因此，可以這樣說(shuō)，芬蘭手機(jī)巨人已經(jīng)不再滿足于僅靠理想主義和四成低利潤(rùn)手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)生，而嗷嗷待哺的多媒體與企業(yè)解決方案部門(mén)又尚未能獨(dú)擋一面。此時(shí)，善于操持網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的何慶源在2.9億移動(dòng)用戶的中國(guó)市場(chǎng)上全新亮相，相應(yīng)有著全新的涵義。
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)上，諾基亞有一個(gè)35%的市場(chǎng)份額目標(biāo)�！霸趯�(duì)于企業(yè)用戶的成功運(yùn)作上，我個(gè)人認(rèn)為只有兩家是十分成功的，在軟件方面是微軟，而在硬件方面則是Cisco，至于無(wú)線企業(yè)網(wǎng)，諾基亞的目標(biāo)是成為這一領(lǐng)域的成功例子�！焙螒c源說(shuō)。
2003年，全球移動(dòng)用戶數(shù)量為13億，預(yù)計(jì)到2008年這一數(shù)字將會(huì)達(dá)到20億，其中7億用戶大多都將來(lái)自亞太區(qū)。2004年初，諾基亞將中國(guó)區(qū)提升為全球五大戰(zhàn)略性地區(qū)中惟一的國(guó)家市場(chǎng)。作為被諾基亞在中國(guó)電信市場(chǎng)上首次啟用的本地高管，華人何慶源成為諾基亞2004年中國(guó)本地化的關(guān)鍵詞之一。何對(duì)中國(guó)文化、市場(chǎng)特征的把握及其在諾基亞網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績(jī)背景是諾基亞抓牢中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的重要砝碼。業(yè)界認(rèn)為，何的特質(zhì)對(duì)其將諾基亞引領(lǐng)進(jìn)入中國(guó)即將啟動(dòng)的3G市場(chǎng)大有裨益。
“如果說(shuō)只是做3G總裁的話，很多人都有能力坐這個(gè)位置�！焙螒c源這樣回應(yīng)他頭上的“3G總裁”頭銜。何認(rèn)為，諾基亞在2G時(shí)代做得出色，而到2006年3G商用之前，中國(guó)仍有5億2G用戶的市場(chǎng)空間。
2001年在建立星網(wǎng)工業(yè)園時(shí)，諾基亞選址北京，再?gòu)?qiáng)勢(shì)邀請(qǐng)其他20個(gè)供應(yīng)商入園建廠以完成配套生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)1天時(shí)間內(nèi)制造——組裝——出貨的零庫(kù)存效應(yīng)。
目前，諾基亞網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有了20多家省市運(yùn)營(yíng)商客戶。諾基亞在華采購(gòu)額達(dá)到10億元，在其44個(gè)中國(guó)本地供應(yīng)商中，有19個(gè)位于江蘇境內(nèi)，這就是本次給亞太區(qū)配件采購(gòu)中心以及集成配送中心選址時(shí)，選擇江蘇的原因.
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