提要：與世界頭號工程機械制造企業(yè)卡特彼勒合作，得從“螺絲”做起，這話聽起來似乎讓人失望。但對于銷售額幾百億美元的卡特彼勒來說，你的螺絲擰上了它的挖掘機、裝載機，就能賣到三峽工地，就能暢銷歐美市場。
4月25日上午，山東——卡特彼勒全球供應(yīng)商項目對洽會在濰坊舉行�？ㄌ乇死展靖笨偛媚窍壬�
率領(lǐng)的卡特彼勒全球供應(yīng)商考察團一行，此次帶來了其在全球40多家配套企業(yè)共90多人的國際采購團，與我省87家企業(yè)進行面對面的接觸。
�。福芳移髽I(yè)“對付”一個卡特彼勒
４月２５日，濰坊富華大酒店國際會展中心，省內(nèi)８７家機械和裝備工業(yè)企業(yè)的有關(guān)人員匯聚一起。他們來這里，瞄準的是同一個目標——世界五百強中最大的土方和建筑工程機械生產(chǎn)企業(yè)卡特彼勒。
８７家企業(yè)來自１５個市，其中有山推集團、三角輪胎、濱州活塞等“大哥大”級公司，也有名不見經(jīng)傳的“小不點”。能讓本企業(yè)與卡特彼勒建立緊密的合作關(guān)系，是他們最大的愿望。
�。福芳疑綎|企業(yè)“對付”一個卡特彼勒，為之配套，是省經(jīng)貿(mào)委為了促進山東機械企業(yè)的內(nèi)引外聯(lián)，提升機械產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平，籌備了半年之后為雙方舉行的對接會。
“請來世界頭號工程機械制造企業(yè)卡特彼勒，就是想借助其技術(shù)、市場優(yōu)勢，把山東的機械企業(yè)送上卡特彼勒這艘大船，借帆遠航�！笔〗�(jīng)貿(mào)委副主任鄭興業(yè)對記者談起舉辦此次對洽會的初衷�！ �
墨非說，我們不是來投資的
近１萬平方米的會談大廳熙熙攘攘，８７家企業(yè)與卡特彼勒的各子公司“捉對廝殺”。一些省內(nèi)企業(yè)對此次對接寄予了很高的期望，但從記者現(xiàn)場采訪的情況看，一些企業(yè)對配套的理解尚有偏差。一家臨沂來的企業(yè)表示，造軸承的企業(yè)太多了，像卡特彼勒這樣的巨頭如果投資，一般可能會選擇知名的大公司，而像他這樣的小企業(yè)機會渺茫。
業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認為，這其實是一個觀念上的誤區(qū)，引來項目和資金是合作，為他人跑龍?zhí)讋t是另一種合作。而后一種合作如果合作對象是跨國企業(yè)，合作的效益也許會更加明顯。
卡特彼勒需要的恰恰是后一種合作�？ㄌ乇死展靖笨偛媚窃诮邮苡浾卟稍L時，一方面對省經(jīng)貿(mào)委、濰坊市聯(lián)系這么多企業(yè)與之對接感到高興，同時，也為有些企業(yè)的說法感到疑惑�！坝行┢髽I(yè)一問就是我們能投資多少，能建多大的項目，我覺著這種想法值得斟酌。其實，你能為我把一個螺絲做好，就能為雙方帶來很大的利益。”
合作得從“螺絲”做起，這話聽起來似乎讓人失望。但對于銷售額幾百億美元的卡特彼勒來說，你的螺絲擰上了它的挖掘機、裝載機，就能賣到三峽工地，就能暢銷歐美市場。
被看中需要有自己的特色
不是任何人都可以為卡特彼勒這樣的大企業(yè)配套，也就是說你的東西別人需要才行，否則只會是一廂情愿。
但恰恰是在滿足別人需要這一點上，我們一部分企業(yè)做得很不夠。一些專家介紹，我們常說山東工業(yè)門類齊全，各門類之間可以互為補充。但有一點不能忽視，那就是每一個門類后面都有許許多多的企業(yè)在互相擠推，子午胎掙錢，你上我也上；鋼材好賣，你產(chǎn)我也產(chǎn)。到了銷售時才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品型號類似、種類相同，大家都想賣，怎么辦？又拾起了老辦法，大家競相壓價，至于賺錢不賺錢，也顧不得那么多了。
低層次的重復(fù)建設(shè)不僅難以為國外大企業(yè)配套，就是省內(nèi)企業(yè)之間配套，也難以互成體系。
但與跨國大企業(yè)對接，通過為之配套拓展海外市場，是一個大趨勢�！澳愀闫噿赍X，我就看能不能讓你的汽車用上我生產(chǎn)的一點什么東西，也讓我發(fā)財�！保玻慈障挛鐝那鄭u趕到濰坊的青島鴻達公司總經(jīng)理張海德，與記者交談起來，“我們想向卡特彼勒推銷我們的曲軸，如果能成為他們的供應(yīng)商當(dāng)然很好，如果不行，就看能否為他們產(chǎn)些別的配件�！�
據(jù)記者了解，鴻達的曲軸已經(jīng)成為本田等大公司的供應(yīng)商，一年能賺不少利潤，但張海德的目標不僅僅限于此，他說，能成為卡特彼勒的供應(yīng)商，向海外進軍的目標也就實現(xiàn)了。
事實上，卡特彼勒此次帶來了其在全球的４０多家供應(yīng)商，這些供應(yīng)商涵蓋了輪胎、輪軸、主板、鋼板、緊固件、發(fā)動機等２０多個領(lǐng)域，而像海格森、米其林、考樂斯等供應(yīng)商也是世界著名的大企業(yè)。從這個意義上說，能成為卡特彼勒供應(yīng)商的供應(yīng)商，也算邁出了向海外進軍的重要一步。
“山東的機械工業(yè)需要整合，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部更需要配套，這樣才能帶動產(chǎn)業(yè)的整體升級�！笔〗�(jīng)貿(mào)委機電辦主任李民生對記者說，“而這需要政府為企業(yè)尋找一個配套的總出口，那就是創(chuàng)造更多跨國集團與省內(nèi)企業(yè)見面合作的機會。今后山東引資的目標就是世界五百強企業(yè)，他們來了，我們的配套就有了目標。”
（張思凱 本報通訊員 王成義）
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