秦池資產整體出售近日吸引了眾多白酒界人士的目光。盡管這是業(yè)界所不愿意看到的一幕，但秦池輝煌不復存在的事實已成定局。一個連任兩屆央視“標王”緣何走向沒落？一位業(yè)內人士把秦池現(xiàn)象歸結為：秦池＝瘋狂的廣告＋簡單的勾兌，就是這注定了秦池的失敗。事實上，秦池的隕落不是業(yè)內人士想像的那么簡單。
近日，來自山東省工商局的一則消息引起白酒界的關注，曾在1996年奪得央視廣告“標王”的山東秦池酒廠資產將整體出售。據(jù)悉，秦池整體出售資產是作為今年魯浙民企國企合作發(fā)展洽淡會中的一個項目出現(xiàn)的，其目的是利用品牌優(yōu)勢，提高產品占有率。
在秦池資產整體出售的洽淡會上，秦池負責人并沒有到現(xiàn)場。記者電話采訪秦池酒廠時，兩部電話也均無人接聽。據(jù)知情人士透露，秦池的銷售幾乎處于停滯狀態(tài)，此次出售的資產主要是一些固定資產，包括房子、生產線和土地等。
“標王”招來滅頂之災
秦池酒廠原是山東省臨胞縣的一家生產“秦池”白酒的企業(yè)，1990年3月份正式領到工商執(zhí)照。當時的秦池只是山東無數(shù)個不景氣的小酒廠中的一個，年產白酒1萬多噸，銷售區(qū)域只局限在濰坊。
為了打破這種局面，秦池酒廠廠長姬長孔1993年開始把目光瞄向東三省的大門——沈陽。同時，秦池在當?shù)仉娨暸_上買斷段位、密集投放廣告，并對消費者實行免費品嘗，還由當?shù)丶夹g監(jiān)督部對秦池酒進行鑒定……一系列活動使秦池迅速走紅。但令秦池始料不及的是兩年后卻成了名副其實的“標王”，也恰恰是“標王”的奪目光環(huán)為其悲慘的結局埋下隱患。
1995年，秦池以6660萬元中標央視黃金廣告段成為“標王”，由此一夜成名，其白酒也身價倍增。中標后的一個多月時間里，秦池就簽訂了銷售合同4億元；頭兩個月秦池銷售收入就達2.18億元，實現(xiàn)利稅6800萬元，相當于秦池酒廠建廠以來的總和。
初嘗甜頭的秦池于1996年以3.2億元的天價再次成為“標王”。根據(jù)秦池對外通報的數(shù)據(jù)，當年度企業(yè)實現(xiàn)銷售收入9.8億元，利稅2.2億元，增長5－6倍。盡管巨額廣告投入帶來了“驚天動地”的效果，但是沉浸在勝利喜悅中的秦池完全忽略了過度膨脹引起的并發(fā)癥，更多的人開始關注“標王”光環(huán)背后的故事。
“一個縣級小企業(yè)怎么能生產出15億元銷售額的白酒？”北京《經濟參考報》的記者提出了質疑，標王在成為眾人關注的焦點之時卻沒想到由此而帶來滅頂之災。
“勾兌酒”引爆危機炸彈
1997年初，一則關于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道，徹底把秦池從“標王”的寶座上拉了下來。
據(jù)了解，秦池在蟬聯(lián)“標王”后不足兩個月，北京《經濟參考報》的4位記者便開始了對秦池進行暗訪。一個從未被公眾知曉的事實終于浮出了水面：秦池的原酒生產能力只有3000噸左右，它從四川邛崍收購大量的散酒，再加上他們本廠的原酒、酒精、勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場。
同時他們還發(fā)現(xiàn)，秦池的罐裝線基本是手工操作，每條錢周圍有十多個操作工，酒瓶的內蓋是專門由一個人用木榔頭敲進去的……
這篇報道像滾雷一樣迅速傳播到了全國各地，在很短的時間里，被國內無數(shù)家報刊轉載。還沉浸在喜悅之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊。
當年度，秦池完成的銷售額不是預期的15億元，而是6.5億元，次年更下滑到3億元，到1998年，該廠已是欠稅經營。秦池從此一蹶不振，最終從傳媒的視野中消失了。
2000年7月，一家酒瓶帽的供應商指控秦池酒廠拖欠300萬元貨款，地區(qū)中級法院判決秦池敗訴，并裁定拍賣“秦池”注冊商標，令人啼笑皆非的是，幾億元打造的商標卻以幾百萬元的價格抵債。
事實上，“川酒入魯”的現(xiàn)象在此之前已是白酒界公開的秘密，山東白酒企業(yè)從四川收購散酒有數(shù)十年的歷史，秦池既不是第一家，也不是最大的一家，顯然是人們對“標王”期望值過高罷了。
品牌擴張掩蓋企業(yè)“內虛”
秦池在遭遇“媒體危機”后所表現(xiàn)的無所適從令人嘆息。業(yè)內人士認為，秦池在企業(yè)管理、生產、銷售各環(huán)節(jié)的銜接上相對于品牌的快速擴張是滯后的，而這種滯后恰恰被“標王”的光環(huán)所遮掩。
業(yè)內專家羅清啟認為，秦池失敗的原因有四個：一是發(fā)展太快，對代理商失去了控制能力，導致了代理商私自提價，將低檔酒以高價賣出，造成質價背離。二是勾兌事件發(fā)生后缺乏公關意識，沒有進行有效的解釋。三是二度中標后消費者認為3.2億元的廣告額將轉嫁到他們身上，對品牌產生不信任感。四是秦池只重視知名度不重視美譽度造成企業(yè)的迅速倒下。
還有人士認為，秦池在遭遇危機的同時，首先沒有進行公關或者說公關不到位，致使事件擴大化，說明企業(yè)本身的管理機制沒有健全；其次，秦池在成為標王后，并沒有意識到企業(yè)快速擴張所引起的生產供應不足問題；而最關鍵的一點是秦池在成為全國知名品牌時，企業(yè)的發(fā)展步伐還停留在單純的賣產品上，而沒有進行品牌文化建設，一旦產品出現(xiàn)質量問題自然被淘汰出局。
（高素英）
