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對(duì)于 O
UTLETS，島城市民或許并不陌生。去年3月，青島富時(shí)萊購(gòu)物中心就曾提出 O
UTLETS的概念。2004年1月10日，就在島城市民忙著置辦年貨的時(shí)候，青島奧特萊斯名品折扣購(gòu)物中心在臺(tái)東諾瑪特四樓悄無(wú)聲息地開(kāi)張了。
折扣品并非處理品
青島奧特萊斯名品折扣購(gòu)物中心的董事長(zhǎng)張興旺這樣定位自己的商場(chǎng)：“折扣品不等于處理品，我們也銷(xiāo)售當(dāng)季服裝。老人頭、法國(guó)鱷魚(yú)、華倫天奴、芘芭、
S olo FQX等，世界各地的名牌價(jià)格都在1－6折之間。我們的理念就是讓顧客少花錢(qián)也能穿名牌�！�
張興旺向記者介紹，折扣店最重要的就是貨源，目前商場(chǎng)的貨源主要有三部分：一是過(guò)季服裝，二是其它商場(chǎng)賣(mài)剩的斷碼服裝，第三部分，也是目前商場(chǎng)的主要部分，就是服裝加工企業(yè)的訂單尾貨或因委托方毀約而積壓的當(dāng)季服裝。
為了保證賣(mài)場(chǎng)里的服裝能及時(shí)更新，張興旺采取了短期合作的方式，哪個(gè)品牌想進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，張興旺一般最長(zhǎng)只跟他簽一個(gè)月的合同。這樣就逼迫廠家或經(jīng)銷(xiāo)商盡量降價(jià)，在這一個(gè)月內(nèi)把服裝賣(mài)光。一些品牌商為了盡快把庫(kù)存變成現(xiàn)金，也會(huì)利用這段時(shí)間盡快出貨，像皮爾卡丹，就曾與商場(chǎng)簽訂過(guò)一份僅有6天的租賃合同。
將低價(jià)進(jìn)行到底
據(jù)奧特萊斯的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)郭矛介紹，折扣店主要靠?jī)煞矫鎭?lái)保證所賣(mài)商品的低價(jià)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)是降低租金，第二就是及時(shí)付款。
眾所周知，到大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售商品，都要交納價(jià)格不菲的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和租金。而且商場(chǎng)都是集中收款，很多商場(chǎng)要隔上幾個(gè)月甚至一年半載才能把錢(qián)還給柜臺(tái)，所以很多經(jīng)銷(xiāo)商把資金都“押”在了商場(chǎng)里，只能采取加價(jià)的辦法來(lái)提高毛利率。
在奧特萊斯，張興旺希望把這兩點(diǎn)都能打破———對(duì)廠家或經(jīng)銷(xiāo)商，奧特萊斯承諾兩個(gè)周結(jié)一次款；并且在賣(mài)場(chǎng)里，張興旺摒棄了傳統(tǒng)商場(chǎng)的繁瑣裝修，代之以工廠化的衣架，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)看上去像一個(gè)超市一樣，這樣就降低了經(jīng)營(yíng)成本，自然就降低了租金。（記者陳呈曉）UU相關(guān)鏈接
OUTLETS三件寶
O
UTLETS吸引顧客通常有三樣法寶：首先是馳名世界的品牌；其次是這些名牌都有著我們難以想象的低價(jià)：一般都會(huì)以低至1－6折的價(jià)格銷(xiāo)售，物美價(jià)廉；第三就是方便舒適的氛圍，大多數(shù)的
O utlets都遠(yuǎn)離市區(qū)不會(huì)過(guò)于擁擠但交通極為方便，而寬敞舒適的購(gòu)物環(huán)境當(dāng)然能讓你安心挑選啦。
名詞解釋 OUTLETS
據(jù)介紹，在歐美當(dāng)代商業(yè)中， O UTLETS是最為流行的一種業(yè)態(tài)。 O
UTLET英文原意是“出口”的意思，在零售商業(yè)中，它專指那些銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架或是斷碼商品的購(gòu)物中心。
O
UTLETS起源于一百年前美國(guó)的工廠直銷(xiāo)店，一些服裝企業(yè)利用工廠的倉(cāng)庫(kù)，把庫(kù)存的服裝和訂單尾貨集中起來(lái)打折銷(xiāo)售。上世紀(jì)70年代時(shí)，一些大型服裝工廠在他們的倉(cāng)庫(kù)建立起
O utlet Store，所售的商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，吸引了大批顧客。
80年代以后OUTLETS開(kāi)始繁榮起來(lái)了。后來(lái)有人把多家工廠的尾貨和庫(kù)存產(chǎn)品集中起來(lái)打折銷(xiāo)售，
O UTLETS就此誕生。
