在日韓制造業(yè)向海外轉(zhuǎn)移的歷史機(jī)遇中，如何吸引更多的外商投資？如何在招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)接不暇的韓日等國(guó)中，吸引更多的目光、分享更多的“奶酪”？韓國(guó)經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)安山市企業(yè)協(xié)會(huì)組織———安山市商工會(huì)議所廳長(zhǎng)林炳秀先生的建議值得思考。
前不久，青島開發(fā)區(qū)在韓國(guó)漢城舉辦投資環(huán)境對(duì)話會(huì)期間，安山市商工會(huì)議所廳長(zhǎng)林炳秀先生接受筆者采訪時(shí)說(shuō)，他幾乎每天都能接到中國(guó)各地邀請(qǐng)他們參加在韓國(guó)舉辦的名目繁多、規(guī)模不等的推介活動(dòng)。一些投資方向不清晰、投資意向不明確的客商被“拉來(lái)拉去”。不少推介活動(dòng)的組織者往往只注重形式的直觀效果，卻忽視其活動(dòng)的“內(nèi)涵”或含金量。結(jié)果給韓商造成這樣的不良印象：一些中國(guó)招商團(tuán)主要是邀請(qǐng)外商握握手、照照相就完了，完全是“到此一游”的“作秀”。
他說(shuō)，中國(guó)的一些地方招商推介活動(dòng)，專業(yè)性不強(qiáng)，針對(duì)性不夠，基本是“見項(xiàng)目就拉”，也不管這些項(xiàng)目能否適合自己的“口味”。對(duì)這種沒有多少“取舍”或沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的地方，韓商是“敬而遠(yuǎn)之”的。
林炳秀說(shuō)，韓商還普遍認(rèn)為，在招商推介時(shí)，與其將自己的投資環(huán)境說(shuō)得美玉無(wú)瑕，還不如誠(chéng)懇地?cái)[一擺：哪些領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)是政府允許和鼓勵(lì)的，哪些是“亮紅燈”的；政府在布局項(xiàng)目、服務(wù)企業(yè)中都能做些什么，不能做些什么；哪些是政府應(yīng)該做，但因?yàn)槟撤N原因暫時(shí)還不能做，希望投資方知曉和諒解的。
另外，也要讓不同類型、不同現(xiàn)狀的企業(yè)介紹自己的投資經(jīng)歷。成功的企業(yè)要介紹其成功秘訣；對(duì)一些效益不好或者倒閉的外資企業(yè)也可分析其失敗的原因，是“水土不服”、投資者決策失誤？還是管理不善？以便給后來(lái)者提個(gè)醒。因?yàn)橥顿Y不可能百分之百地成功。在韓國(guó)、美國(guó)等每天都有許多公司破產(chǎn)倒閉，這是客觀規(guī)律。說(shuō)某一地方有幾家外商投資企業(yè)倒閉了，并不能說(shuō)明該地方不適宜投資。招商推介會(huì)上，既讓企業(yè)說(shuō)中聽的，也要表達(dá)迫切需要政府解決的困難。這樣，雙方都“敞開心扉”，既加強(qiáng)了溝通，又增加了互信。這比每次推介會(huì)上一味地唱贊歌要令人信服得多，效果也要好得多。政府和企業(yè)都將自己的難處擺出來(lái)，取得對(duì)方的諒解，再想法共同解決。
筆者認(rèn)為，林炳秀的坦言之處，正是目前一些地方在招商引資方面的薄弱環(huán)節(jié)。如果我們?cè)谡猩桃Y中能夠真誠(chéng)地聽一聽外商的建言，了解一下外商的需求，同時(shí)坦誠(chéng)地介紹本地的招商需求、招商環(huán)境，更有利于雙方的溝通，更有利于建立一種互信關(guān)系，從而也更有利于實(shí)現(xiàn)我們招商引資的目的。一句話，就是要“誠(chéng)懇”招商。
馬志廣
