|
近日，廣東某市舉辦首屆房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)，據(jù)說(shuō)是為了擴(kuò)大知名度提高影響力，有關(guān)部門(mén)花150萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)一個(gè)二流歌星助興，意在選他作為形象代言人。那天晚上，這位歌星在臨時(shí)搭起的舞臺(tái)上只唱了兩首老得快要掉牙的歌就與觀眾拜拜了。據(jù)了解，該市還是一個(gè)吃財(cái)政飯的貧困地區(qū)，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和教師連10月的工資還沒(méi)有著落。在這樣的情況下，花巨資請(qǐng)高價(jià)歌星，把緊緊巴巴的幾個(gè)錢(qián)去填充歌星的口袋，讓人實(shí)在不是滋味。
該市業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，利用明星做代言人，是一個(gè)雙贏的過(guò)程。說(shuō)起來(lái)似乎很動(dòng)聽(tīng)，但其實(shí)挺玄乎。“一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，這不是故意夸大選擇代言人對(duì)辦節(jié)的影響程度。古今中外，確有憑借代言人一炮走紅的，也有受代言人的牽連而從此萎靡不振的，更有只記住了代言人的明星相，卻忘記了展銷(xiāo)核心的尷尬事。許多事實(shí)證明，提高知名度，終歸要靠扎實(shí)地發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，靠培育企業(yè)，創(chuàng)造出名牌產(chǎn)品來(lái)，一句話(huà)，靠當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)成就。指望明星來(lái)開(kāi)幾句腔，唱幾支歌，扭幾下腰，就一下子提高知名度，哪有這樣簡(jiǎn)單的事！
辦展銷(xiāo)不請(qǐng)高價(jià)明星，是不是就一定沒(méi)影響力？我看未必。前不久某市舉辦一個(gè)文化節(jié)，沒(méi)請(qǐng)高價(jià)明星，全部由當(dāng)?shù)赝辽灵L(zhǎng)的藝人表演有鄉(xiāng)土特色的節(jié)目，頗具地方特色的表演吸引了海內(nèi)外客人，贊嘆不絕，效果并不差。其實(shí)，對(duì)于到一個(gè)地方參加節(jié)會(huì)的外地賓客來(lái)說(shuō)，全國(guó)性的明星表演他們看得多了，希望看的正是有地方特色的節(jié)目。要說(shuō)提高知名度，好的地方節(jié)目給來(lái)賓留下了美好印象，那才真是提高了當(dāng)?shù)氐闹取?
當(dāng)然，筆者并不是一概排斥明星。請(qǐng)名人不是不可以，但是一定得注意看準(zhǔn)看清該不該請(qǐng)，該什么時(shí)候請(qǐng)。如果財(cái)力雄厚，選擇得當(dāng)，說(shuō)不定還真能起到升值作用，如大連市舉辦前幾屆國(guó)際服裝節(jié)，請(qǐng)過(guò)國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇、美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格等世界大腕級(jí)名人，的確為打造大連國(guó)際服裝節(jié)的品牌和知名度、美譽(yù)度有極大的益處，特別是為大連市的旅游業(yè)、賓館餐飲業(yè)、出租車(chē)業(yè)等帶來(lái)了極其豐厚的利潤(rùn)。問(wèn)題是，辦什么事情都是量力而行，問(wèn)問(wèn)效果如何。如果片面地追求明星效應(yīng)而忽視了目標(biāo)客戶(hù)，必然是得不償失。
| 
