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“離掛牌的日子越來越近了，目前只能用一個(gè)字來形容－忙！”永裕新興藥品有限公司胡先生同記者打招呼時(shí)，開門見山就是這句話，他是這家公司的外方總經(jīng)理。
永裕新興藥品公司還沒有正式營業(yè)，是第
一家外資在中國開辦的藥品零售企業(yè)。
三種人三種態(tài)度三種預(yù)期
永裕新興的出現(xiàn)，在業(yè)內(nèi)引起了不小的反響。記者經(jīng)過多方采訪了解到，此事對(duì)業(yè)內(nèi)來說，看法不一，可以用眾說紛紜來形容。
第一種，對(duì)前景看好，這類人以跨國企業(yè)或外資企業(yè)為代表，瑞士諾華中國公司一位部門經(jīng)理告訴記者，外資進(jìn)入中國藥品分銷業(yè)是大勢(shì)所趨，勢(shì)必給中國零售藥業(yè)的生存環(huán)境帶來全新的空氣，也必將逐步改變中國藥品流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和游戲規(guī)則，很可能引發(fā)一場(chǎng)地震。
第二種，外資要有個(gè)適應(yīng)過程，這一類以業(yè)內(nèi)的專家為代表，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)一位副會(huì)長認(rèn)為，從時(shí)間上看，按照正式加入ＷＴＯ后３年零售市場(chǎng)完全放開的原則，醫(yī)藥流通應(yīng)當(dāng)在２００４年１２月１１日才可能完全對(duì)外資放開。在這個(gè)過渡期里，政策層面的具體限制何時(shí)解凍仍不清晰。一方面，外資對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)則需要進(jìn)一步了解，它們?cè)谥袊袌?chǎng)的發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)的過程；另一方面，我國醫(yī)藥流通企業(yè)恰好可以在這個(gè)過渡期里熟悉ＷＴＯ規(guī)則，把自己做大、做強(qiáng)。
第三種，冷眼旁觀，蓄勢(shì)待發(fā)者，這一類以中國流通企業(yè)為代表，北京金象復(fù)星醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理徐軍告訴記者，任何企業(yè)在某一環(huán)境中必須遵循一定的生存法則，從外資進(jìn)入的方式上看，由于醫(yī)藥流通企業(yè)的運(yùn)行需要很多基礎(chǔ)，比如渠道、物流等，這些基礎(chǔ)的建立都需要時(shí)間。在這些方面，我國本土醫(yī)藥流通企業(yè)具有比較大的優(yōu)勢(shì)，因此外資將主要采取購并重組中國醫(yī)藥流通企業(yè)的辦法，采取與國內(nèi)企業(yè)合作合資的方式。
而中國的企業(yè)正在進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)，正在進(jìn)行股份制改造，這會(huì)使企業(yè)煥發(fā)出新的活力，加之中國的企業(yè)有地緣優(yōu)勢(shì)，每個(gè)民族都有自己特有的傳統(tǒng)文化、思維方式、人際溝通方式，國內(nèi)的企業(yè)和人之間更容易溝通，更容易取得彼此的理解和信任，從而相互合作的機(jī)會(huì)自然會(huì)更多一些，更何況，中國的企業(yè)有自己長期形成的一套客戶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，有自己的客戶資源，這些客戶群一般不會(huì)輕易改變自己的購物習(xí)慣、進(jìn)貨方式、聯(lián)系方式，客戶和供應(yīng)商的這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系一旦形成之后就比較穩(wěn)定，這些都是中國企業(yè)固有的優(yōu)勢(shì)。
但是，人們一致認(rèn)為，不管怎么說，分銷領(lǐng)域的全面開放無疑會(huì)給我國醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大的沖擊，理由很簡(jiǎn)單：在國外幾十家甚至幾家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)就承擔(dān)了全國的藥品供應(yīng)，而我國的藥品批發(fā)企業(yè)多達(dá)１．３萬家，多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、運(yùn)營成本高、市場(chǎng)分散、經(jīng)營行為不規(guī)范。
醫(yī)藥零售業(yè)何去何從
據(jù)統(tǒng)計(jì)，１９９９年，全國具備“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)有１．６５萬家，幾年來，隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和藥品流通業(yè)內(nèi)在的兼并和整合，企業(yè)數(shù)量已經(jīng)減少到１．３萬家，但總體來說，年銷售超過５０００萬元的企業(yè)仍然不到５％，名列前１０位的批發(fā)企業(yè)銷售總額占市場(chǎng)總額的２０％左右，２００２年全國醫(yī)藥商品銷售總額為２０００億元，平均每個(gè)批發(fā)企業(yè)年銷售額剛超過１０００萬元。而與此形成鮮明對(duì)比的是，藥品市場(chǎng)規(guī)模約為我國１０倍的美國只有近百家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，大公司年銷售額均在２０億美元以上，目前排名前３位的公司銷售收入占全美的９６％。
因此，中國醫(yī)藥企業(yè)“做大做強(qiáng)”的愿望比任何時(shí)候都表現(xiàn)得更強(qiáng)烈。事實(shí)上，國家有關(guān)部門也早就提出，要加快我國藥品分銷業(yè)的重組步伐，未來５年，我國將培育５至１０個(gè)面向國內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營、年銷售額達(dá)５０億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；促進(jìn)建立４０個(gè)左右年銷售額達(dá)２０億元以上的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，努力使這些企業(yè)的銷售覆蓋全國市場(chǎng)的７０％以上。
另一方面，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)缺少與外商打交道的經(jīng)歷和過程，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域還一直處于國家政策的保護(hù)之下，不準(zhǔn)許其它經(jīng)濟(jì)成分介入，因此醫(yī)藥商業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)淡薄，經(jīng)驗(yàn)很少，對(duì)國際通行的游戲規(guī)則更是了解甚少；而國外醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營理念、經(jīng)營思想、經(jīng)營模式、經(jīng)營手段、服務(wù)理念、服務(wù)方式的方面，都優(yōu)于我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。
中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長王錦霞認(rèn)為，在這種情況下，中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在做大做強(qiáng)的同時(shí)，必須在市場(chǎng)利潤逐步萎縮的情況下盡快謀求新的生存之道，迅速完成經(jīng)營方式及經(jīng)營理念的嬗變。
中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)/劉樹鐸
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