5—10元正版軟件 低價能使盜版消亡？
2001.08.29 07:41:21
據(jù)《市場報》8月16日（亦欣）報道
“芝麻開門”低價正版系列軟件隆重上市。“芝麻開門”這一品牌的推出，正式吹響了正版陣營在全國范圍內(nèi)全面阻擊盜版的號角。
據(jù)估計，盜版軟件在中國大約占有90％的市場份額。長期以來，社會各界都在探討打擊盜版的方法，也采取了許多措施，但都沒有對盜版形成有力的沖擊，盜版依然猖狂。
同以往的措施不同，此次正普公司實施的“芝麻開門低價正版戰(zhàn)略”運用品牌營銷的方法，著眼于市場手段，以“正版低價”為核心；著眼于全國范圍，聯(lián)合國內(nèi)幾百家開發(fā)商共同參與；著眼于長期推廣，以正普軟件銷售組織為主推渠道；著眼于產(chǎn)品多樣，在消費類軟件領(lǐng)域全面向盜版宣戰(zhàn)。
統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一的中高檔專用產(chǎn)品包裝，平均每張5—10元產(chǎn)品價格，頗具規(guī)模的長期廣告宣傳，形式多樣的市場推廣活動，這樣的聲勢已經(jīng)超過了當(dāng)年的金山28元的“紅色正版風(fēng)暴”。
5—10元的售價，人們不禁要問，是在傾銷積壓貨品還是廠家賠本賺吆喝？正普公司認(rèn)為，市場上出現(xiàn)大量盜版，沖擊了正版軟件的市場占有率；產(chǎn)品零售價定位過高，超越了普通消費者的實際購買能力或者與同類產(chǎn)品相比價格過高，導(dǎo)致這種產(chǎn)品喪失市場競爭能力；新產(chǎn)品上市時缺乏有效的市場推廣措施，使得消費者對這一產(chǎn)品缺乏了解，從而導(dǎo)致這一產(chǎn)品的滯銷；產(chǎn)品的物理特性（例如包裝）不能滿足消費者的心理。以上原因的大量存在，大大削弱了某些軟件產(chǎn)品在市場上的銷售。但是這些軟件中的大多數(shù)仍然具有一定市場潛力，這也正好為“芝麻開門低價正版戰(zhàn)略”提供了充足的貨源。目前，軟件價格下降是大勢所趨，同時，“規(guī)模效應(yīng)”能夠保證正普公司有足夠的利潤來源。作為中國最大的軟件銷售商———正普公司擁有獨一無二的龐大的軟件銷售渠道，這充分保障了正普公司對“芝麻開門”系列軟件有足夠的市場推廣能力和消化能力。所以從這些角度看，實現(xiàn)低價正版完全可能。
